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瑾墨不清楚旁人是如何?她知道自己的状态并不是勤快人,正因为了解自己这一点,她很珍惜自己全神贯注投入工作的状态,比如此时此刻。

三楼分析出两家女装,二楼分析出两家珠宝首饰,定好下午需拜访沟通的目标,瑾墨开始行动。

温和、冷静、专业、电视频道的信任度、投放宣传的时间节点,就在轻松的氛围里达成了共识,也签定了合同。

女装老总是当地人,有想法有主见说得多,瑾墨就当一个很好的听众,太过于跑偏时,瑾墨才提出一点疑问一点建议,并举例说明效果,不仅能说出本地宣传策划效果,还说出了首府城市近半年采用的宣传方式,以及一线城市女装的圈层文化影响力,再结合本地人群消费意识,给出适合她家女装的宣传频道、时长、段位,在签订合同时瑾墨真诚建议宣传预热时间线延后,确保整个店的宣传广度精准覆盖金九银十的月份。

经营黄金首饰店的老板是来自江浙一带,细致入微、稳妥低调,结合他对自己品牌消费的了解,几乎都没说更多的话,就接受了瑾墨推荐的宣传频道套餐,价格和赠送的优惠也只是简洁明了,客户简单直接瑾墨也就爽快让了一小步利索达成合作。

对于洽谈业务,瑾墨是超级佩服接触过江浙老总们,他们大部分合作是不浪费在洽谈上的,有用且能达到效果宣传费用在本地水平内,他们就很利落,也不花很多时间维护人情,管你是不是身份对等,只要你说的与你做的合作效果前后大差不差,他们就没有问题,甚至不需要业务员多次拜访,下次需要宣传时还会固定找你,整个合作下来简单流畅轻松。

事做好,人不累,还具有长期合作潜力。瑾墨非常喜欢,不过这样类型的客户占比也不是很高,他们更信任扎扎实实服务好自己的顾客群体,口碑带口碑顾客带顾客效益会更直接。

所以每次瑾墨遇到江浙一带的客户,都会认真观察和学习,如何短时间内讲到核心实效,说到他们最关心的要素,高效节约客户的时间,做到这一步,他们只会认为你与他们是同类,都是实干型的人,而且他们欣赏跑业务的人,坚持下来的都是综合性人才,这一点他们有同感,也不坚持一定完认识领导才能拿到最优解。这些老总的观点给了瑾墨很多信心和肯定,他们也善意自嘲自己也有善于变通的一面,提醒瑾墨接触不同性格的客户,适当变通才是最好的适者生存。

要不然大家忙来忙去都折腾啥呢?银钱几两的背后不都是追求稳定的生活保障吗?富足宽裕的背后不就是口头常说的想去哪就去哪吗?

一边感慨万千又一边欢喜着的瑾墨,内心感叹着自己超额完成目标任务,要不要买点好吃的回家?爸妈帮自己带着仙仙,肯定是要买他们喜欢有舍不得吃的?

瑾墨速度跑到商场负一层的超市里,先买了老爸爱吃的龙须酥、老妈爱吃的糯米糕、仙仙能吃的小小酥和果冻,这肯定是不够的,瑾墨怕买现成的会被老妈念叨乱花钱不会买,干脆去了肉禽区,直接买排骨回家总不会挨训了吧?其实被老妈训怕啥呢?只是心疼老妈对孩子挣钱不易的心疼啊?

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