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见到梁鸣似乎想考自己,钱建轻笑一声,说道:

“梁老板,你也说了,赚钱得赚字,那自然是为了获得金钱,而产生的行为。”

听到钱建这话,梁鸣点了点头,又摇了摇头说道:“你这样解释,对,也不对。”

“噢?梁老板,你有什么更高明的解释?”

钱建反问道。

梁鸣也不废话,当即说出了自己的想法:

“赚钱得赚,在我眼里,可以拆开来看!”

“一个是“贝”字,一个是“兼”字!”

“贝字从货,货就是满足老百姓需要的一种物质。”

“兼字有顺带,承上启下的意思。”

“总结来说,那就是你想赚取什么,首先要先提供别人需要的物质价值或情感价值!”

“只有这样,才能获得别人的回报,比如金钱,感谢等……”

“物质价值?情感价值?”

听到梁鸣这两个新颖的词语,钱建眼睛顿时一亮,道:

“梁老板,听君一席话胜读十年书啊。”

“特别物质价值,情感价值这两个词,把做生意的核心都说出来了。”

“我们国营饭店能盈利,不就是因为能给客人提供物质价值和情感价值吗?”

见到钱建这么快就领悟了自己的意思,梁鸣脸上露出一抹欣赏的笑容,道:

“钱主任,你能明白这两点,就已经超过了百分之九十的人。”

“以后国营饭店的营业客流量减少,肯定就是物质价值和情感价值两者之间,出现了问题。”

钱建连连点头。

他现在终于明白,为什么梁鸣没有背景,没有学历,却能从农村的泥泞中,杀出一条从商的大道来。

梁鸣的思想,才能,就算是一些年轻的大学生,都比不过来。

和钱建签订了新的“一级经销商合作协议”后,梁鸣就离开了县国营饭店。

他回到桃源乡,来到梁记罐头厂,找到王仁,说道:

“王厂长,县国营饭店那边,以后荔枝罐头的供应量,从500件,提升到1000件。”

王仁正坐在办公室中,处理着文件,听到梁鸣这话,脸上露出一抹诧异之色:

“供货量翻了一倍?他们国营饭店吃得下这么多吗?”

1000件荔枝罐头,那就是900块钱的货款。

王仁自然乐意厂里的销售额上涨,但也担心饭店那边卖不出去,要退货。

“放心吧,1000件荔枝罐头,对他们来说,只是一个小数字而已。”

梁鸣笑了笑,将刚和国营饭店签的“一级经销商协议”,递给王仁看。

“这是……”王仁一脸疑惑地将协议接了过去。

等他看完后,脸上露出一抹激动的神情:

“梁老板,县国营饭店居然要当我们的经销商,帮我们把荔枝罐头,卖给其他的国营单位?”

“现在,还担心这1000件荔枝罐头,他们吃不吃得下吗?”

梁鸣笑着反问道。

王仁连忙摇头,激动地笑道:“不担心,当然不担心,就县国营饭店一家,就能吃下我们500件荔枝罐头了。”

“其他国营餐饮单位,就更加不用说。”

县国营饭店隶属桃源县商业局饮食有限公司。

在商业局饮食有限公司下面,还有新华饭店,大众饭店,国营旅店,照相馆等。

如果钱建能和这些国营兄弟单位的主任都谈好荔枝罐头的买卖,那对于梁记罐头厂来说,绝对是一个天大的好消息。

别的不说,就说外地来桃源县出差的国营旅店客人,办完公差后,肯定会在国营旅店买点荔枝罐头礼盒回去当手信。

这一块的订单,就可能超过县国营饭店的销售量。

“王厂长,你既然明白这个订单合同的重要性,接下来的供货,产能保证等方面的事情,就麻烦你跟进了。”

梁鸣拍了拍王仁的肩膀,说道。

“梁老板放心,我一定会做好这事的。”

王仁一脸认真的说道。

老板亲自到外面跑业务,谈合作,他作为厂长,自然要保证好罐头的产能,还有其他工作。

“王厂长,乡里答应给我们罐头厂的新厂地,划好了吗?”

这个时候,梁鸣忽然想到什么,开口冲着王仁,问道:

“还有生产罐头设备的购买,新工人的招聘,你都筹备得怎样了?”

“我们罐头厂现在的长期订单越来越多,水果罐头的产能,必须提升上去。”

王仁听到梁鸣这话,脸上的笑容一滞,嘴角微微一抽:

“梁老板,罐头厂扩建这件事情,可能有点麻烦……”

梁鸣闻言,眉头微皱,反问道:“怎么?是乡里有困难,暂时无法给我们提供新厂地吗?”

“还是设备购买那一环,出现问题了?”

“梁老板,乡里对我们罐头厂扩建,一直是保持着大力支持的态度的。”

王仁连忙说道:

“那一日姜乡长他们回去后,很快就给我们划好了新厂地,就在我们罐头厂附近!”

“这不是挺好的吗?到底是哪里遇到问题了?”梁鸣疑惑地问道。

“梁老板,那块厂地,有一部分地,是属于桃源乡森高村的集体用地,我们厂在租地的时候,和他们村集体产生了分歧。”

王仁苦笑道。

梁鸣听到这话,反问道:“产生分歧?你们压价了?”

“没有的事。”王仁连忙说道:

“森高村那块地,土壤贫瘠,种不了田,也种不了果树,是块荒地,丢在那里已经很多年了。”

“我们罐头厂给他们村开出的租地价格,绝对是十里八乡的乡镇企业里,最公道的!”

“既然这样,那森高村集体为什么还会和我们产生租地分歧?”

梁鸣一脸疑惑地问道。

说到这里,王仁也有些气愤,道:

“梁老板,那些森高村的村民,太贪得无厌了。”

“他们的地,明明是寸草不生的荒地!”

“而且我们已经按照工业用地给他们算租金了,他们还是不满意!”

“非说他们那地是上好的水田地,我们罐头厂想要租他们的地,除了给租金外,还要给补偿。”

“不然,就不给我们租!”

听到这里,梁鸣总算明白森高村的村民的意思了。

这是想要借机敲他们罐头厂一笔钱。

都说穷乡僻野出刁民。

也不是哪个村的村民,都像梁家村的村民那样,友善,淳朴。

梁鸣冲着王仁问道:“你没和他们说,我们罐头厂扩建,是姜乡长带头支持的?”

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