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“梁老板,有个事情,想和你商量一下……”

这个时候,钱建缓缓开口,脸上露出一抹谄笑的表情,说道。

“钱主任,有什么话你直说就行,大家都是朋友。”

见到钱建这表情,梁鸣就知道对方肯定有求于自己。

不过对方刚刚帮了自己一个大忙,只要不是什么过分的要求,他都会答应。

“梁老板,其实也不是什么大事,就是你罐头厂的荔枝罐头,味道确实不错,礼盒**也很好看。”

“我们国营饭店这段时间,销售荔枝罐头,也是卖出了不少罐头。”

“现在有很多兄弟单位,也想跟风,卖这荔枝罐头,不知道你……”

说到这里,钱建目光看向梁鸣,语气有些谄媚。

听到钱建说的只是这个意思,梁鸣当即摆手,道:

“钱主任,我还以为是什么事情,这个事情简单,你让他们直接来我的梁记罐头厂谈就行了。”

“我们梁记罐头厂能多几个销售渠道,是好事。”

钱建闻言,讪讪一笑道:“梁老板,我不是这个意思……”

见到钱建的表情,梁鸣略微愣了一下。

很快,他就反应过来,冲着钱建说道:“钱主任,你是不是想让县国营饭店,当我们梁记罐头厂的一级经销商?”

“一级经销商?”

“就是我们厂只给你供应荔枝罐头,这些荔枝罐头,你自行分

“对,我就是这个意思。”

钱建连忙点头说道。

他们国营饭店,一天就能卖出去几百罐荔枝罐头。

其他兄弟单位如果也卖荔枝罐头,就算销量不如他们,肯定也不少。

如果让其他兄弟单位,只和他们国营饭店拿货。

这中间能赚取的利润,就不是一个小数字。

钱建虽然是国营饭店的主任,但也不是一个迂腐的人。

只要能给国营饭店创收的买卖,他都愿意做。

“钱主任,给你当我们梁记罐头厂的一级经销商,也不是不行。”

梁鸣想了想,说道。

“是吗?太好了,梁老板,我就知道你是个爽快人。”

钱建闻言,脸上露出一抹喜色,道。

“不过我有两个条件。”

没等钱建来得及高兴,梁鸣话锋一转,道。

钱建脸上的笑容一滞,无奈地说道:“梁老板,大家都是认识这么久的朋友了,你不会想坐地起价吧?”

“钱主任,朋友归朋友,生意归生意,你说呢?”

梁鸣轻笑道。

钱建无奈一笑,说道:“梁老板,你都这样说了,我还能说不对吗?”

“有什么条件,你说吧。”

梁鸣也不废话,坦言道:“第一,想要当我们梁记罐头厂的一级经销商,在获得利益的同时,也必须承担一些义务。”

“以国营饭店每天500件荔枝罐头销量为例,如果国营饭店想成为经销商,必须以后每天拿1000件荔枝罐头。”

“这1000件荔枝罐头,只能多不能少。”

钱建听到这个条件,心里松了一口气,道:“没问题,我答应了。”

每天1000件荔枝罐头,看似很多。

但除开国营饭店的500件荔枝罐头,剩下的500件分发给其他兄弟单位,一家也不过几十件而已。

根本不担心消化不掉。

“第二个条件,就是从今天开始,荔枝罐头的批发价,从原来的9毛钱一罐,提升到1块钱一罐。”

见到钱建接受了第一个条件后,梁鸣当即加码道。

钱建一听这话,眉头微挑,道:“梁老板,直接涨价1毛钱一件,会不会太多了?”

别看这1毛钱不多,1000件荔枝罐头,那就是100块钱。

“钱主任,我涨的这1毛钱,不是为我们厂涨的,而是为替你们这些主任卖罐头的单位员工涨的。”

梁鸣一脸认真的说道。

“这话怎么说?”

钱建闻言,不由一愣。

“钱主任,别忘了,我们当初合作的时候说好了,我们厂提供水果罐头,你们饭店的员工负责销售,他们每卖出去1罐,就奖励1毛钱。”

“而我们厂的荔枝罐头,定的批发价是9毛钱一罐,除开给你们饭店员工的1毛钱销售奖励,我们厂罐头的实际批发价,只有8毛钱!”

梁鸣目光看着钱建,解释道:

“而现在,我们厂涨价1毛钱,实际上,只不过是把这涨得1毛钱,贴补到员工奖励那里去了。”

钱建听到梁鸣这话,似乎被绕进去了。

但旋即,他就说道:“不对啊,梁老板,这1毛钱奖励,是当初你们厂为了促进销量,才给我们饭店员工提供的补贴。”

“现在涨价1毛钱,实际上,不就等于是我们自己在贴补员工吗?”

梁鸣笑了笑,并没有反驳,道:“可以这么说。”

“既然如此,那可不可以这样,我们经销商自己承担奖励销售的费用,你还是按照9毛钱的批发价给我们?”

钱建试探性地说道。

“那不行!”梁鸣想都没想,摇头道。

“为什么?”钱建有些疑惑,道:“我们经销商,不需要你们厂家给销售奖励,不是能为你们省很多功夫吗?”

梁鸣看了钱建一眼,意味深长的说道:“因为那1毛钱奖励,是我们厂家的补贴,只要他们卖出去罐头,我们就可以直接给他们。”

“但如果把这个销售奖励的权限,交给经销商,那下面的底层销售,就未必能拿到这部分补贴了。”

梁鸣很清楚,不管在什么年代,都有压榨底层百姓的人。

特别是那些有点小权利的管理层,对待底层员工,更是苛刻。

这1毛钱奖励,看似不多,但一旦积累起来,也是一个可观的数字。

这钱一旦多出来,就难免会有些小管理层,以各种理由,把钱苛刻掉。

所以,与其恢复批发价,把奖励补贴的权限交给经销商,倒不如厂家将这个奖励权限抓在手里,然后直接分发到个人销售。

只有这样,才能保证销售的推销积极性!

果然。

听到梁鸣这话,钱建张了张嘴。

最后竟然找不到话反驳。

“梁老板,你比我更懂得人心,难怪你这么赚钱。”

最终,钱建苦笑了一声,对梁鸣说道。

听到钱建这话,梁鸣摇了摇头,说道:“钱主任,我能赚钱,并不是因为我更懂人心!”

“而是赚钱这事,本身就是一个与人方便的过程。”

“只要你能为别人提供方便,就能赚到钱。”

听到梁鸣这个新奇的话,钱建不由来了兴趣,反问道:

“与人方便,就能赚钱?梁老板,你这个解释,可和主流赚钱的观念不同。”

“不少商人都觉得,想要赚钱,就必须狠下心,与人谋利,争夺资源,争夺利润。”

梁鸣摇了摇头,他对于这样的赚钱的观念,并不苟同。

他目光看向钱建,一脸认真地问道:

“钱主任,不知道你怎么看待赚钱的这个“赚”字?”

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