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在可以预见的未来,为市场容量最多只有200万台的个人电脑行业,供应单价略高于5.25英寸软盘的3.5英寸“高逼格货”?

还是为市场容量可能有2000万、甚至更多的家用游戏机行业,供应一开始就走价格低于5.25英寸、亲民路线的货色?

前者,每一张软盘可能可以卖出30美元,未来5年总销量,不会超过1000万张。

后者,每一张软盘可能只卖20美元,但未来五年能卖1亿张。

问题这样一算,似乎再端着架子已经毫无意义了。

事实上,顾骜内心还有更多说服对方的例子想举,可惜因为如今才1983年,这些例子还没发生,举不了——比如,比3.5英寸硬盘更新世代的软体,就没能颠覆WINDOWS系统PC的规格,但是,后来被乔布斯用到了IPOD的MP3播放器上,然后也被其他MP3厂商模仿。

因为MP3的巨大销量,这些存储器厂商最终实现的销售额,一点都不比给个人电脑供硬盘的厂商,比如“希捷/西数”要少。

其实,后世PC时代玩家熟悉的“希捷”这样的厂商,如今都才刚刚出现不久呢。

在硬盘/软盘行业,几乎每一代都有98%的厂商会毙掉,活不过20年。

因为他们都会被已有行业的客户需求锁死,客户不思进取,他们也没法逼着客户进取。然后他们自己,就被为下一代客户提供“过顶传球”的同行杀了。

给服务器做硬盘时代的硬盘商,被给小型机做硬盘的硬盘商杀了;

小型机硬盘商又被PC硬盘商杀了,PC硬盘商被MP3硬盘商杀了;MP3硬盘商被智能手机硬盘商杀了。

甚至于克里斯坦森那本书写出来了,世人都知道这个理论了,但还是会继续教科书一样被杀。

简直就跟神谕告诉你你要死,你提防了,还是没防住,依然被杀。

这是天诛,防不住的。

除非哪天,一家公司正在如日中天、业务很牛逼的时候,就突然挥刀自宫,跟自己销量最大的大客户说:我不做你们家的生意了,你不要我的下一代产品,我就改服务更微缩的新一代终端生产商。

这样魄力的成功者不是没有,只是少到凤毛麟角。毕竟每一代只是98%的死亡率而已嘛,还是有2%活下来的。

比如,英特尔公司的传奇CEO安迪.格鲁夫,历史上就是这2%里的。

安迪.格鲁夫最有名的一个事迹,就是80年代的某一天,在公司业务巅峰的时候,跑到搭档办公室里问:“如果今天董事会把我们俩开除了,你觉得新CEO上任后会怎么干?”

他的搭档想了想:或许新CEO会放弃内存行业,全力搞CPU吧。

安迪.格鲁夫:“既然这样,那为什么我们不今天就开干呢?与其等董事会干掉我们,不如我们自己革自己的命。”

然后英特尔就成了对标那98%活不过一代企业的2%神级存在。那是一种在武功已经天下无敌的状态下,依然居安思危,肯练葵花宝典的大毅力,一般人不敢想的。

盛田昭夫虽然也算天才CEO了,却没有安迪.格鲁夫的魄力,至少要有顾骜这样的神级存在点化他,他才能悟透。

……

“顾,我算是服了。老夫经商40年,今日方知人上有人,天外有天。你的见解,吾不能及也。”

跟顾骜一番鞭辟入里的长谈后,盛田昭夫彻底心服口服,五体投地。

他发现自己已经老了,没有再考虑下一代的能力了。就算顾骜点化了他一代,也点化不了再一代。

而索尼如今的接班人里,哪怕是被盛田昭夫最看好的大贺典雄,看起来也绝对没有顾骜的远见。

至于如今还只是音像事业部负责人、被盛田昭夫认为是大贺典雄再下一代的CEO人选,出井伸之,眼界就更烂了。

可大贺典雄也已经50岁了,出井伸之也40岁了,顾骜才20岁。

太可怕了。

想明白了这一切,盛田昭夫已经不在乎还价了:

“顾,我答应你的条件,哪怕无利润销售,或者稍微亏点本,12美元一张1.44MB的3.5英寸软盘,我也卖了。我相信两年之后,随着存储颗粒和其他原材料价格的下降,我们会成本持平的,再将来还可以有赚头。

我没什么心情讨价还价,希望你看在今天的份上,将来我死之后,如果索尼不行了,你能拉一把。你小子就是行业的搅屎棍,一个旧时代的客户不思进取,你会拿鞭子抽着他们整个行业进取。”

顾骜大汗,他没想到今天的游说居然说得盛田昭夫怀疑人生了。

这种心理状态,大约有点像后世奥黑马当总统的时候,动用总统权限,勒令出版商把刚翻译完、但尚未正式在美国出版的《三体》小说英文稿交出来,然后拿回白宫偷偷加班看完。

然后,奥黑马拍着《三体》长叹:这才是天下大事的终极形态,我做这总统有何用!

《兰亭序》里所说的“一死生为虚诞,齐彭殇为妄作”虚无主义心流,大致也是这个样子吧。

“这……何必呢,在下何德何能,只是说了一些代际更替的商业逻辑罢了。”顾骜也只能先谦虚一下,稳住对方的心情,

“其实,你们之所以没看清,无非是因为电子行业的兴起也才20多年,大家经验不足,无法从一两次王朝更替中就看透兴衰本质罢了,没什么好愧疚的。

就像一个汉朝的君主,在防止武将篡位这事儿上,经验不如宋朝明朝君主丰富、认知更有系统。这一点都不奇怪,并不是这个汉朝君主能力不行。我只是恰好眼光特别敏锐,朝代更替一次就总结完了。”

双方又草草谈了一些合作上的细节,宾主尽欢。

顾骜也通过后续商榷,大致推算出目前索尼持有专利的3.5英寸软盘,生产成本大约在14~15美元左右,因此12美元一张供给天鲲娱乐,每卖一张就要净亏2~3美元。

不过,根据摩尔定律和量产后的工艺调整,索尼方面似乎有信心在1985年把成本降低到12美元。

而天鲲娱乐的游戏机,今年研发完成后,也就半年左右的销售期,因此索尼的软盘业务净亏损期只是18个月。到85年进入不赔不赚的状态,以后则净赚。

这18个月,顾骜的游戏机能累计卖出去300万台就很不错了,算一台游戏机一年半里平均买三四张卡带,索尼估计也就先净亏2000万美金,但确保把3.5英寸的标准前景给打开。

盛田昭夫心里其实还是算得过来的,被顾骜点化之后,他看得非常远。

会谈结束时,盛田昭夫在跟顾骜碰杯香槟时,甚至笑言:“顾,我答应让你独家使用到1986年,我想看到的可不仅仅是到86年为止,世上只有游戏机在用3.5英寸软盘。

我更希望那些陈腐的PC生产商,会被你倒逼得坐不住,天鲲独占期一结束,就纷纷跑来我这儿订购软驱装到他们的电脑产品上。”

顾骜也端着香槟回礼:“会的,你放心,说不定都不用等那些人自己醒悟,我自己都会主动凑上去踢他们的屁股了——也许,86年的时候,我已经开始做自己的个人电脑了呢?”

盛田昭夫非常诧异:“你还想做个人电脑?3年?游戏机到个人电脑,差距可不是一般的大。你真的了解这里面的难度么?”

顾骜并不想多解释:“不不不,这个问题你得这么看——你从今天这个日子,回看三年,三年前我在干什么?”

盛田昭夫回忆了一下,愕然长叹:“三年前,80年的1月份,你不正在香江么?我记得,就是那次,中信信托的童老板让你做托,把汉乐电子作为样板工程,供日元信托债考察、投资。

当时我和松下前辈,还给三井、住友财阀的会长们当参谋,评估了你的企业呢。真快啊,三年,你已经发展到这样了。从一个每月出货不到一千台街机的公司,转型到了月产30万掌机、并且即将推出家用机……”

盛田昭夫没有说下去,他已经相信,如果是顾骜的话,3年再变身一次,并不是什么奇怪的事情。

……

跟索尼方面的正式会谈,在三天内结束了。

双方老板只是确认大战略,具体细节还是下面的人谈的。

索尼方面最终也不是白白承诺给顾骜独占,而是有销量对赌——你要独占可以,但你至少要确保每个自然年度出货1000万片以上,才有资格独占。

就算用不到,也要进货满1000万片放着,否则索尼方面有权取消独占,对外找其他客户销售。

这是正常的,毕竟盛田昭夫可以讲人情拍板,下面的财务高管还是要为公司负责的,毕竟索尼已经是上市公司了,要对股东和公众负责。

当舒尔霍夫拿到了最终的“1983~1986年度3.5英寸软盘独占使用权”协议时,他对老板顾骜的佩服已经到了五体投地的程度。

这种条件都能谈出来,还是跟索尼这样的巨头,还有什么事情是老板搞不定的?

“雅达利技术人员的招聘工作完成后,立刻分组推进。卡带机方案和软驱机方案,我都要看到完美可投产的设计!后面就交给你们了。”顾骜如是敲打。

“老板放心,5月份量产,两个方案都确保可行性,我们一定做到。”

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