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“什么?”

虎哥一弹而起,扯到身上的痛处,嘴角忍不住一抽,将手里的烟一把摔在地上,“还敢上门挑衅?!真的当老子拿不动刀了吗!”

无能狂怒了一下,虎哥还是平静了下来,吩咐道:“你去多叫些今天没出车的弟兄过来在外面守着,以防万一,然后把他们领进来。”

来人迟疑道:“用不用我多叫几个人来这里面撑场面?”

对那个杀神来说一个和五个有区别吗?

虎哥心头无语凝噎,面上淡然自若,一副尽在掌握的神情,“放心,他们翻不了天。”

很快,一个人便领着三个人前后走进,正是贺天元以及身后的秦淮左、熊大山。

“坐。”

虎哥的眼神从熊大山的身上瞥过,下意识地抿了抿嘴,旋即一抬手,淡淡吩咐一声。

贺天元也没推辞,直接坐下,秦淮左跟熊大山一左一右站在背后,颇有几分道上谈判的架势。

虽然在得知贺天元带着人前来的时候,有几分慌乱,但等冷静下来,也难免被激起了当年的血性,大不了破罐子破摔,还能让人踩在头上拉屎不成?

于是他抬起右脚踩在椅子上,身子带着几分轻蔑姿态地看着贺天元,笑容微冷,“怎么?这是想来兴师问罪?”

贺天元神情平静,眼神直直地看着虎哥,“我来,是想跟你谈谈合作。”

本来已经豁出去做好了战斗准备的虎哥脑门上飘过大大的问号,旋即嗤笑一声,“合作?我跟你有什么好合作的,最好的合作就是你赶紧滚出西风县。”

贺天元只当没听见虎哥的话,竖起一根手指,继续道:“我在西风县的每一趟业务给你五百块。”

虎哥眉头一皱,旋即明白了过来。

对方怂了!

来交保护费来了!

他忍不住又看了一眼熊大山,摊上这么个怂炮老板,真是白瞎了这么好一员猛将了。

想到这儿,他慢悠悠地点了根烟,自顾自地抽了两口,才悠悠道:“五百,你打发叫花子呢?”

贺天元淡淡道:“五百已经很多了。”

虎哥摇了摇头,“年轻人,你不懂行规,还不会算账吗?”

“你知道我跑一趟车,能挣多少?你知道我车子不跑,每停一天有多少成本?养路费保险费哪一样不是天价?我他妈稀罕你那五百块钱?”

“五千,少了这个数,你在西风县,做不走生意!”

看着气焰逐渐嚣张的虎哥,贺天元依旧忽然笑了笑,“我想你是理解错了。我不是花钱买平安,是真的想跟你合作。而且这个合作对你有利。”

他直接开口,不给虎哥插话的时间,“我们都是搞这行的,就打开天窗说亮话。第一,你的业务远远不止从西风县往蓉城走这一条线,而且以现在的道路情况,你们都是以短途运输为主,通常都不大会出省。所以我并没有抢走你全部的生意,甚至说对你都没有产生致命的威胁,我们之间不是必须你死我活的关系。”

“第二,我们两方达成一致,都可以将精力腾出来,你的车你的人可以继续去开拓往其余路线的业务,四面八方,除了蓉城那一条长途线路,有的是广阔空间任你发展。我也可以继续去下一个地方找货。现在经济发展这么快,业务多的是,真要咱们斗下去没空去抢那些新肉,便宜的是别人。鹬蚌相争渔人得利的故事总听过吧?”

“第三,既然林家和另外两家愿意将往蓉城这边的业务交给我,那么就说明在这上面你是竞争不过我的,如果我硬撑着不退,你一分钱都拿不到。但现在,你不光自己的业务还能继续做,车子还能接着跑,原本一分钱拿不到的业务还能每辆车白拿五百块,还不用承担任何路上的风险,多好的事儿啊!”

他看着虎哥,“我实在是想不通,在我这么有诚意的情况下,你有什么理由拒绝?”

虎哥沉默了,以他的文化水平和脑子,让他自己想是想不明白这些道道的,但在贺天元这么一条一条给他捋出来,他的确是想得明白的。

所以,他心动了。

一开始自己一是觉得受了挑衅,二来也被有些人挑唆,同时的确有实质性的业务损失,所以选择了跟贺天元干。

但现在转念一想,好像确实没有死斗的必要啊!

贺天元这人气质硬,手底下更硬,不是那种随便可以欺负拿捏的人。

还给了他这么好的条件,自己腾出手专心去抢那些新的业务,额外还能从那些本来已经不属于他的业务上赚一笔。

一辆车五百,贺天元要是每周能发十辆,他就是躺着赚五千。

一个月啥事不干就是两万块!

想着想着都激动起来的虎哥一脸为难,“但是五百块确实是太少了。”

贺天元微微一笑,“的确不多,但没办法,这是我们自己谈下来的生意,分你五百,本质上来说,还是咱们达成和解的诚意。我让一步,你让一步。另外,其实我也可以给更高的价格。”

虎哥眼前一亮,“说。”

“如果你在我现在谈下来的这五家厂子以外,另外帮我找到货,每一车,我给你一千。”

虎哥眉头一皱,“你的意思是让我给你当配货的?”

贺天元笑容玩味,“配货的难道挣得少吗?”

“你让我想想。”虎哥伸手按了按,又点了支烟,低头琢磨着。

等一根烟抽完,他一咬牙,“妈的,干了!”

贺天元笑着站起,伸出手,“我觉得,我们都作出最正确的选择,合作愉快!”

虎哥下了决心,也不磨叽,伸手跟他一握,“合作愉快!”

......

拿着签好的协议,拿着虎哥不仅不再惹事还要帮他们开拓市场的承诺,贺天元在秦淮左和熊大山佩服的目光中回到了车上。

“贺总,你是怎么想到这一手的?”

秦淮左如今已经彻底明白了贺天元的用意,带着几分求学般的好奇开口问道。

一向自觉不比谁差的他,此刻对贺天元也有了几分敬服。

贺天元摆了摆手,“其实没什么难的,就是一个观念的转变。”

他看着秦淮左,“商业中很重要的一个能力是资源整合的能力。要想获得非线性的积累,最好就是能够整合更多的资源为自己所用。我举个例子,不要在意细节,听意思就行。”

“你有十万块,花八万买了一间铺子开了个店,花两万进货,老老实实进货卖货挣钱,一年到头,挣了五万块。这没问题吧?”

秦淮左点了点头,“这也是绝大多数人的办法。”

“但是市面上一间商铺的租金是两千,你花一万租了五间铺子,又花了九万进货,还请了四个人帮你看另外四家店,你一年就能挣下来小二十万。因为你调动的资源多了。”

秦淮左若有所思,贺天元却又道:“同样是这十万块起步资金,如果你找到房东买房子,但跟他说我先付你一半,剩下一半年底付你,多给你五千,如果你信誉足够,房东同意,你只花八万,就能买下两间铺子。接着你把这两间铺子拿去银行抵押,获得了二十万的贷款,你用这二十二万又租了十间商铺,进了货.......”

“你未来还可以用现金流抵押,再从银行贷款扩大规模。看见你挣钱了,街坊四邻都跟着你干,你那条街很快成了个小市场,你一看,去找他们说,你们都从我这儿进货吧,我的货给你们百分之五的折扣,因为你有信誉有能力,大家都同意,然后你拿着这些汇总的需求找到大批发商,要百分之十的折扣,你直接从中赚百分之五......”

剩下的话贺天元没再说,一是这个例子就是表达个意思,细节里不合理的地方太多,没必要细说,二来以秦淮左的聪明应该已经懂了。

“所以,我就在想,能不能跳出这个对抗的框架,跟这个虎哥化敌为友?能不能将他们认为的入侵抢夺,转变成合作共赢?我们之间有没有合作共赢的基础?顺着这个思路想下去,这些东西就是顺理成章的了。”

秦淮左缓缓点头,看着贺天元,认真道:“谢谢贺总,受益良多。”

贺天元笑望着这位他亲手挖掘并且寄予厚望,希望日后能帮他多分担许多事务的年轻人,“那么,你觉得我们下一步要怎么做?”

秦淮左稍加思索,微笑道:“借力打力,请人帮我们找活。”

贺天元哈哈一笑,“对!老楚,出发,去邻县,我们去会一会那些地头蛇!”

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