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王浩安等两位设计总监离开,详细听取了安杰公司的汇报,同时也翻看着最近的报表。

他装作闲聊似的随口问了一句:“如果要收回那些代理商手里的门店,你有什么好办法吗?”

代理商的门店数量太多了,远超安杰公司的直营店。在合同期内,大家合作的还不错,可那是因为代理商的利润非常高。

一旦合同期到了,要重新签订合同的时候,麻烦必然会出现。虽然按照合同规定,安杰公司有强制收回门店经营权的权力,但补偿金呢?那些代理商如果不同意补偿条款,联合起来怎么办?

甚至还有一种情况,双方谈崩了,安杰公司收回了商标授权,那些代理商联手扶持一个新的品牌,靠着门店数量优势,配合广告效应,销量也不会太差,这对安杰公司绝对是致命打击。

当初选用代理商模式,也是无奈之举。没钱,没办法开那么多直营店。安杰公司的扩张速度太快了,门店的数量太多,超过了王浩安的预料。

当初以为收回门店经营权很容易,一家门店补偿个十万块就够了。现在看来,十万块显然无法满足那些代理商的胃口。

一旦价格提升,比如提升到二十万,那么安杰公司就要多支付近亿的资金。安杰公司一年的利润才多少,一下支出这么多,王浩安跟郭继杰都要拿出一大笔钱才行。

可就算是他们拿得出来,那些代理商又真的会卖吗?要是扯皮一段时间,安杰公司的销售势必下滑,对于整个品牌的经营都会产生严重影响。

栾辉听到王浩安的询问,想了想回答:“王总,我们跟一些代理商的合同,今年就到期了,但以现在的情况,他们肯定会要求续约。”

“不续约,我们就要出钱收回他们手中的门店,可那些签订三年合同的代理商,必然会要一个极高的价格。”

“我们可是还有许多签订五年合同的代理商呢,一旦给三年协议的高价,等到五年合同结束,那时候的价格必然会再次增长许多。”

“这么算下来,我们要付出的代价,可能超过两个亿,甚至三个亿以上,毕竟现在许多代理商还在扩张门店呢。”

三个亿,王浩安嘬着牙花子,这可不是一个小数目啊。但若是能将全部门店收回来,那么安杰公司一年的纯利润能超过一个亿,这也是可以接受的。

等等,好像还漏算了那些门店的支出。现在那些门店的支出都是代理商在负责,管理也是他们在做,到时候可就尽归安杰公司了。

同样是安杰公司的员工,福利待遇就不能有明显的差别,到时候是不是要给他们建福利房,或者是给一些购房补贴?

更何况门店都是直营,管理会变得更加困难。现在安杰公司管理代理商,代理商管理门店,到时候都是直营,那么就必须划定销售片区,区域化管理,越想越麻烦。

“如果跟这帮三年合同的代理商,一样续约到第五年,那么到了时间,就要面临所有门店的回购问题,代理商们必然会联合起来,争取最大的利益。”

“换做我是代理商,肯定不愿意将门店卖回给公司,毕竟我们之前的代理合约非常优厚,他们都赚了不少钱。”

“所以我建议跟那些三年合同到期的代理商签订延期合同的时候,可以稍微更改一下代理条款,谁让当初他们不跟我们签订五年合同呢?”

“合同条款你看了吗,当初说是他们可以延期,我们现在贸然更改条件,会不会引起其他代理商的不满?”王浩安追问道。

“这个我跟郭总也研究过,也咨询过专业的律师。当初我们的合同有个优先级,那就是我们回购那些门店优先。”

“不过他们还有另外一种反抗的办法,那就是直接终止合同,不卖给我们,转而经营其他品牌。这样一来,我们就失去了这些门店,销售势必会严重下滑,重新建立门店,投资多少不说,时间也来不及。”

“这些你都不必跟我说,我就想知道,你有没有办法,让我们可以收回这些门店。”王浩安皱着眉头,你说的那种可能,我会想不到吗?

“我的办法就是,分化那些代理商,我听说京城的一位代理商,跟王总的关系很好,不如让他帮忙,先将门店出售给我们,从而一个个的公关,每个省都有两个代理商,我们只需要公关成功一个就够了。”

“如何公关?你又怎么知道哪个代理商会同意我们的条件,又怎么知道那两个代理商之间是否联合了?”

一个省两个代理商,他们之间虽然存在竞争关系,但谁知道是否有合作?比如他们为了达到更高标准的代理返利,两家联合,分别冲击高标准,然后分钱,这是很有可能发生的。

毕竟他们所追求的,也都是多赚钱。

“砸钱。寻找其中缺钱的代理商,先将他们拿下。甚至我们可以寻找合约中的漏洞,比如他们在代理中出现一些违规的问题,我们就可以抓住不放,甚至可以诉诸法律手段。”

王浩安摇摇头:“你这个办法太极端了,他们毕竟是我们之前的合作伙伴,这样会显得我们过河拆桥。”

“那就用最后的办法,用股份换取他们的门店。可以采用同股不同权的方式,未来安杰公司不是要上市么,本来股东数量就必须要扩充,让所有的代理商都成为安杰公司的小股东,这个条件他们肯定不会拒绝。”

“只是这也有个问题,那就是一旦他们得知这个消息,肯定会疯狂的扩张门店数量,甚至在不符合开店要求的地方开设门店,导致门店数量上升,但利润率反而下降,甚至部分门店可能亏损。”

看来栾辉也没有太好的办法,这个问题,他也问过郭继杰,郭继杰还请教过郭秉雄,都没有特别好的办法。

如果还是想不到好办法,那就只能砸钱了,先收回部分,剩下的更改代理合同,那帮代理商赚的太多了。

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