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第2079章

消费者重于一切

听闻刘莹莹的话,林风陷入沉思。

的确,将“叮当网”一直压着,不让其上市,是林风的决定。在林风看来,“叮当网”还远没有去上市经历金融市场大风浪的抗风险能力。目前来说,“叮当网”的主要运营收入集中在三块地方:叮当商城,由“叮当网”和各大商家签订好销售合同,负责在“叮当网”上进行全国直销,这一块每年目前能够给“叮当网”带来2亿左右利润,不过由于“叮当网”要承包其售后服务,虽然可以找厂家报销维修带来的相关费用,但是每年的房租,水电,人工开支等大约在5000万元左右。其利润便只剩1.5亿。

第二块便是“无限快递”的业务,不过目前其运营堪堪维持收支平衡,其主要支出大头在“叮当网”的全国直销上,这方面占了“无限快递”一半的业务量,而且由于是帮自己运输,是没有任何收入的。而现在面临全球扩张,需要巨大资金缺口。

第三块便是广告收入。由“叮当网”强大的人气所带来的巨额广告收入,去年一年广告收入在10亿人民币。

这便是“叮当网”目前的主要营收。扣除相关运营成本,不算“无限快递”扩张所需海量资金的话,大概一年净利润在7亿人民币。当然,除开这些明面上的收入之外,“叮当网”还有隐性收入。那就是庞大“c2c”交易带来的巨额现金储备。目前“叮当网”每天的交易额早就破10亿人民币,扣除商家发货期3-5天,买方的等待,还有银行转账2-7天的等待,“叮当网”的“流动储备金”高达百亿人民币。

百亿人民币在“叮当网”的现金账户里,虽然10天内必须得转到卖家银行账户里,但这10天足以利用这百亿人民币做很多事了。哪怕是存入银行吃利息,这10天利息都不得了。何况,还能用来投资。

因此,对于“叮当网”状况稍微有点了解的员工,都认为“叮当网”应该上市了,这么好的业绩,不上市,那是为什么!所以,“叮当网”内部议论纷纷,各种流言都有。而且不仅员工议论,不少管理层也在议论,哪怕刘莹莹强压也没用。这些人当着刘莹莹面不敢说,但背着却什么话都说了出来。

迫于公司内部的诡异局势,刘莹莹心知继续强压没有用,也只好向林风提出上市这个建议。一旦上市,这些人的流言便将纷纷瓦解。

“莹莹,你怎么看?”林风问。

“就目前来说,‘叮当网’还不够成熟,上市固然会获得大量资金,但是却也容易惹来外界的觊觎。而且发展‘无限快递’时,稍有不慎便会影响整个公司的运转,而上市后,一旦出现问题可就不像未上市前那样好处理了。”刘莹莹分析说。

上市了,公司就对所有股东要有交代,一切事情都必须上报证监会,很多事情会受到掣肘,而不像现在,一切都是公司几个核心领导人物说了算,不用顾虑任何人,任何事。

林风点点头。

“这样,你开个会宣布一下,就说等‘无限快递’运营正常后,然后再上市。那样股价会更高,那些拥有股份的员工赚的也会更多。”林风吩咐说。

目前“叮当网”,林风拥有80%股份,刘莹莹握有10%,王峻涛握有5%,剩余的5%这些年奖赏给了其他公司高级管理层。而到时公司上市前夕,肯定也会给旗下员工派发一定股份,当然这个比例肯定不会很多,但肯定会让所有员工多少沾一点公司上市的边,小赚一笔。这通常都是各大公司上市时拉拢人心的一点手段。

“可‘无限快递’目前需要的资金极为庞大,如果你注资的话,我怕流言会很多。”刘莹莹担心说。

目前公司最主要的一个流言就是,林风压制公司上市,就是想要通过掣肘公司财务上的困难,个人注资收购散布在公司各管理层手中20%的股份。这个流言目前最为凶猛,弄得人心惶惶。而一个公司,如果管理层人心惶惶,那这公司可就难做了。幸好刘莹莹身为公司高级管理层,同时又是握有10%股份在强压,否则公司恐怕早就乱了。

“放心吧。这次我不会个人注资。”林风也知道这点避讳。对于公司流传的这流言,肯定是有心人在挑拨,目的就是逼迫公司上市。这种时候,林风去解释,恐怕效果不佳。而想要查出散播谣言的人,这不现实。太难查到谁是源头了,就算查到将其开除又怎样,谣言已经散播,指不定还会引发管理层的集体辞职。

“叮当网”目前国内一家独大,可是有不少公司在觊觎着呢。如果管理层集体辞职,肯定有不少电子商务公司去高新应聘,那对“叮当网”来说是个打击。所以,这个必须谨慎处理。

“像所有员工派发集资内部股,每股10元,下限100股,上限10万股!”林风吩咐说。

刘莹莹眼睛一亮。派发集资内部股,那可是最佳解决目前公司内部谣言和资金缺口的手段。一旦派发集资内部股,以目前“叮当网”旗下上万名员工的规模,募集资金恐怕立刻破十亿人民币,足以应付“无限快递”短期内的资金缺口。而且这也明确无误告诉所有人,公司即将上市。足以平息所有流言。

“这个办法可行。我就这样去做。啧,啧,不亏是世界首富,随便一个点子都足以解决公司的困境。”刘莹莹解决完心头大事,开始打趣起来。

“呵呵,瞧你说的,当初我们可是共患难过来的,这份情义我可没忘。对了,关于‘叮当网’发展,我还有个提议——团购。”林风说。

团购?——刘莹莹微微咀嚼几声,从中领悟到很多可发展的前景。

“不错,团购!现在买东西,大家还是零散着买,这样价格受限于购买量,很难压下来。如果团购,那样就可以最大限量的降低价格,这对消费者,对商家来说都是好事。所以,你可以成立一个专门的团购网,下挂在‘叮当网’旗下,由消费者自行发起,由我们公司和商家联系,一旦团购数量达到一定份额,便可以以低价进行团购。这绝对是促进消费的一个新兴的促销模式。”林风笑说。

刘莹莹点点头,整个人被林风这突如其来的点子带如兴奋状态。

“除了这外,我想我们可以团购酒店,餐厅,等一切消费品。这世界上所有多人需求的东西,我们都可以团购。”刘莹莹兴奋说。

“不错。不过如果这样的话,管理方面一定要跟上,避免出现消费者和商家之间的纠纷。这种纠纷,任何一起,都是很伤人气的。而我们公司作为中间商,关键时刻的态度也必须要处理好。你必须记住,我们的衣食父母不是这些商家,他们虽然给我们低价赚钱,但他们不是我们的衣食父母。我们的衣食父母是这些消费者。他们花钱购买我们通过厂家直接进口的低价商品,让我们公司赚钱。我们必须维护他们的权益!记住,竞争无处不在,我们不能松懈。”林风叮嘱说。

“我知道了,林风,放心吧,这方面我会注意。”刘莹莹点点头,不过并没有太过在意这点。目前虽然是买方市场,但是由于网购的便宜,消费者大多更注重实惠的价格,因此真正握有主动权的还是那些商家。而由于“叮当网”做大了电子商务这块,很多公司都想来分杯羹。综合考虑,商家态度比较重要。不然,他们要是低价卖给其他电子商务平台,而不是“叮当网”,那“叮当网”目前的优势可就一扫而空了。

消费者可是很善变的群体,哪边便宜,他们自然就会找哪边。

便宜才是硬道理!——当然, 这点刘莹莹并没有和林风说。毕竟林风说的也没有错,只是暂时来说还是商家略微重要一点。何况,目前来说,消费者依然属于弱势群体,商家是强势群体。叮当网代表消费者和一家商家维权不怕,但是和成百上千的商家做对,那可就麻烦了。国内,可不是国外,很多事情玄乎着呢。当然,这些话刘莹莹也不会和林风说。林风够忙了, 而且这些都是自个这总裁该负责的,不用麻烦林风。

随后俩人聊了几句后,挂断电话。

“喂,书琪,怎么样,现在学业如何?”林风关切问。

“呀,小风哥,嘻嘻,好久没给我打电话了,真想你。若不是怕影响你工作,还有想要给你个惊喜,我早就给你打电话了。”黄书琪惊喜的声音透过电话传来。

林风的脑海里自然而然浮现出那个一脸青涩,羞答答的邻家女孩来。

“对了,小风哥,还有半年我就毕业了,嘻嘻,到时你可要收留我哦!不然我没工作,可就要饿死了。”黄书琪嘻嘻笑说。

林风哈哈一笑。哈佛毕业的高材生,如果找不到工作,那才奇怪了呢。

“放心吧,我早就为你准备好一份职务了。只等你毕业呢!对了,‘沃尔玛’的物流系统你应该摸索清楚了吧,这可是关键。”林风笑说。他给黄书琪准备的位置就是——无限快递的总裁!

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