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罗卿雪拿出小镜子给曹诗佳照了照。

曹诗佳看着镜中跟以往完全不一样的自己,下意识的抿了抿唇,又拢了拢头发,脸上比平日里更多了几分自信,下巴都更加抬高了一些。

她的目光从镜中的自己身上挪开,下了很大决心说道:“卿雪,你这口红,怎么卖?我买一根。”

罗卿雪顺势笑眯眯的说道:“嫂子,我这口红不卖!”

曹诗佳:??

“只送!”罗卿雪补充两个字道,“嫂子,你快回家去做饭吧,我去另外两位嫂子家送口红!”

她说着,晃了晃手里剩下的两根口红给曹诗佳看。

这下,曹诗佳倒是不好说要给钱的话了。

毕竟罗卿雪又不是只送她一人,她要是坚持给了罗卿雪钱,让江嫂子和吴倩怎么自处?

不过,唇膏钱她是打定主意一定要给罗卿雪的。

罗卿雪先去把口红送给了江嫂子,又去送给我吴倩,都用跟曹诗佳说的一样的话束打消了她们想要给她钱的念头。

她刚从吴倩家出来,到自家门口,就看到曹诗佳在那里等她了。

见到她,曹诗佳二话不说,直接就往她手里塞钱,“卿雪,你送嫂子的口红,嫂子收了,你的心意,嫂子也领了。

但是这唇膏钱,你必须收下!

嫂子可不能占你这么大的便宜。”

罗卿雪一拍脑门儿说道:“嫂子,瞧我这脑子,重要的事情忘了跟你说了。

我这唇膏可不是白送给你的,我有事情拜托你帮忙。”

罗卿雪问了这附近公社的种植情况,以及包产到户的落实情况后,认真的问道:“嫂子,我要做口红,就必须要有足够多的色素,也就是之前在你们学校仙人掌上弄下来那种虫子。

我想发动村民帮我种仙人掌养虫子,我教给技术,最后再回收虫子,你觉得可行吗?”

曹诗佳不仅是村小的老师,还是本地人,这个大院儿里,只有她对当地的事情最了解。

曹诗佳听完之后,不再纠结给罗卿雪唇膏钱的事情。

她微蹙着眉头,认真想了一下说道:“咱们这里的地刚刚包产到户,大家都想着赶紧种上粮食,有个好收场,全家能吃个饱饭。

你要让大家把好好的土地拿来种仙人掌,还养虫子,不当吃不当喝的,大家一时之间恐怕很难接受。”

这些问题,其实罗卿雪自己也思考过,但是做口红最好的色素就是胭脂虫。

胭脂虫既然能在学校的仙人掌上野生生长,也正说明这里的气候是适合养殖胭脂虫的。

曹诗佳说道:“卿雪,这样,我找机会先帮你打听打听,看看村民们的意见。

到时候我们先说服一两家比较有意向的,只要有一两家带头,并且有了不错的收入,其他人就好说了。”

罗卿雪点点头,“嗯,麻烦嫂子费心先帮我打听一下。”

“行。”曹诗佳起身,趁着罗卿雪不注意的时候,身手敏捷的把钱塞进了罗卿雪的兜里。

“这钱你必须要收,不然以后嫂子不仅不找你买东西,也不敢跟你来往了。”

曹诗佳的声音还在耳边,人影已经冲了出去。

生怕慢了一步,罗卿雪就又追着她把钱还给她了。

罗卿雪看着嫂子逃跑一样的背影,哭笑不得。

她摸出曹诗佳塞在她兜里的一卷钱数了数,五张大团结,还有六块钱的毛票,真的是一分都不少。

算了,她这钱还给曹诗佳肯定是不可能了。

待会儿她把唇膏和口红送到林小芳的店里以后,再去新华书店看看,能不能用这些钱买一些书,在学校里给孩子们设置一个读书角。

罗卿雪一边想着,一边随便啃了大半个早上蒸的二合面馒头,然后把做好的唇膏、口红收好,去赶班车进城。

她刚转进林小芳店铺所在的那条巷子,就看见林小芳在那里翘首张望。

林小芳看见她,立即眉开眼笑的上前接住了她的背篓,“卿雪,你可算来了。

我已经去印刷厂把包装壳领回来了,就等着你的唇膏送来,咱们就可以进行包装了。”

林小芳带着罗卿雪进店,就把一沓包装纸壳拿了出来。

白色包装壳上,只有一朵简约大气的素描牡丹,配上黑色柳体的卿雪牌两个字,虽然简单,却有一种山水画般意境美。

罗卿雪看了看包装壳后,觉得这样的包装壳包装唇膏还可以,但是要包装口红就太简陋了一些。

她的口红定价是五块钱一支,虽然比外贸商店那些进口货便宜很多,但也是许多普通工人十天的工资了。

她想了想,跟林小芳找了蜡笔,自己手绘口红包装壳上的图案。

等她把第一个包装壳手绘出来以后,林小芳震惊的看着上面富贵大气的图案和亮眼的颜色。

“哇,卿雪,你这画得也太好看了。”

她忍不住拉起罗卿雪的手,看了又看,“你这手到底怎么长的?咋这么能干呢?

又能做出这么好的唇膏口红还能画画,太厉害了!”

“噗嗤!”罗卿雪忍不住笑道:“小芳同志,也幸好是我没有尾巴,要是我有尾巴,被你这么一夸,尾巴指定翘到天上去。”

林小芳抬着下巴,挑了挑眉,一副与有荣焉的模样,“我的小姐妹厉害,当然要夸啊!”

林小芳现在无比庆幸自己那天在班车上慧眼识珠,认识了罗卿雪这个生意伙伴。

罗卿雪跟林小芳说笑了两句之后,继续埋头干活儿。

她这批总共做了80根唇膏,20根口红,唇膏已经卖给曹诗佳28根了,只剩下52根,口红她送出去三根,也只剩下17根了。

这17根,她还准备留下一根,找机会送给窦欣兰。

不光是感激窦欣兰,也是想让窦欣兰成为她在滨海贵妇圈子里的活招牌。

刚才她把唇膏、口红送来的时候,林小芳就已经在店门口挂上了,“唇膏、口红已到货,唇膏两元每根,口红五元每根”的牌子。

在她们对唇膏、口红进行包装的时候,已经陆陆续续的有人进来问,林小芳是销售的一把好手。

不仅能把唇膏、口红吹得天花乱坠,也能把顾客夸得心花怒放,而且还无师自通的想到了除法报价。

每当有客人嫌弃贵的时候,她不仅把外贸商店一根唇膏、口红是什么价格拿出来对比,还跟客人分析一支唇膏、口红可以用三个月,折算下来一天只需要花六分钱不到。

原本因为价格而犹豫的顾客瞬间就能被说服了。

只不过,一下午下来卖出去的都是唇膏,口红五元的价格还是让普通工人望而却步。

果然口红这种东西还是要打入贵妇圈,才能打开销路。

罗卿雪把十七个口红包装盒画完的时候,才发现天色已经暗下来了。

她心里“咯噔”一下,遭了,这会儿肯定赶不上班车了。

她急急忙忙的跟林小芳告别,匆匆往军区大院儿的方向走。

随着天色越来越暗,和路上的行人越来越少,她一颗心像是打鼓一般咚咚咚的直跳。

上次被王德迷晕,差点被欺负的场景历历在目。

就在她心里的恐惧不断扩大的时候,一辆越野车在她身边停了下来。

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