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姚文哲今晚自始至终都没有特别在意萧建军,他把萧建军迫切要求见他一面,理解为一个做药后辈,对他这位名声赫赫的药界前辈,表示的敬仰。

所以,当萧建军尊称他为姚老师时,他连面上的客套都装,毫不谦逊的接受了。

当萧建军突然开口,以非常肯定的语气来赞同他观点时,姚文哲是非常疑惑和反感的。

他并不认为萧建军有这个水平来判断此事,充其量是献媚而已。

刘勇听到的感觉则跟姚文哲大相径庭,因为他数次领教于萧建军语不惊人死不休的场面。

从二年前的OTC目录申报,市场部苦心孤诣搞了半年、有关市场改革方案的否定,再到上年市场稽查…

萧建军每次都会让人惊愕失色,最后是大快人心。

“萧总,你凭什么认为当下我们自主创业搞医药咨询是个好主意呢?能否表达一下理由?”姚文哲非常尖锐地向萧建军提出了问题。

萧建军前世就领教于姚文哲的傲气和才学,以及他敏锐观察力和判断。

“当然可以。”萧建军微笑着坚定回答。

他晃了晃杯中酒,抬腕一口干了,然后抬起酒瓶又给各位倒上点红酒,不急不慌显得成竹在胸的沉稳。

刘勇见到萧建军这种慢条斯理的表现,就知道后面的话语那绝对的惊艳,他抽出一支烟点燃,默默的等待中。

姚文哲则用犀利眼光审视着萧建军的一切,脸上写满了十万个不信任。

“作为职业经理人的理想,也就是终极目标,是自己能成为老板,主宰自己的命运,而不是一辈子都给别人打工,当然,不是所有职业经理人都能成功,这其中需要运气,胆色和机遇。”

“纵观国内药品行业这几年,外资药企和民资药企的经营模式,产品和营销体系建设,宛加经纬分明的二条线,但这二条线它不是平衡线,总有一天二条线会交叉,这就是咨询服务的机遇所在。”

“从这个意义上来讲,民资药企的老板们,他们在向外企不断学习,在努力提升自己各方面水平,但在学习和消化过程中,难免会消化不良,出现这样那样的毛病,这就需要请专家来诊断治疗,这就是咨询服务的市场。”

“像程有福这样的民营企业家,二年多数他都敢花年薪百万聘请刘老师,说明他认为像刘老师这样的人才有其使用价值,所以,只要我们稍做宣传,他们这批人就是医药咨询服务的第一批对象,他们识货也敢出价。这就好比人得了病需要医生诊断和治疗一样,大病还需要拟定一个治疗方案呢。”

“医药咨询师就好比治病救人的医生,民企药厂就是患有各种各样病的患者,可以想象这个市场容量很大,关健是我们必须有一支精干团队和必要的设备,以及服务宗旨和内容,一致性评价体系等。”

“当然,医药咨询有一个市场启动过程,宣传和认知本身就是一个过程,这意味着前面需要烧些钱,确实需要一定的资金投入。”

萧建军这番侃侃而谈,让姚文哲听得是目瞪口呆,他简直就不相信这些简明扼要的分析,出自面前一位二十几岁的年轻人口中。

这是一个很严肃的命题,光听内容不见人的话,他完全认为是一位管理专家,或是搞市场营销分析的教授,在宣讲他的研究课题。

“没想到萧老弟在搞市场销售之余,竟还在关注医药市场的未来发展趋势,医药行业的职业分化,医药咨询服务系统等诸如此类命题,这些极富前瞻性的专业问题,着实让我等汗颜啊。”

姚文哲举起高脚杯跟萧建军的杯子碰了一下,表示敬意。

“怎么样老姚,我不是跟你说过嘛,萧老弟身上有股魔性,他像是能预知未来的超人,经常性地会奇思妙想出一些高明的点子。”刘勇颇有点得意地对姚文哲说道。

“嗯确实如此,这年头点子值钱啊,点石成金,萧老弟的确是个有着超高智商的奇人。”姚文哲也是情不自禁地说上这番话来。

“好了好了两位老师,你们可真为说笑,小弟不是什么奇人,也没有特异功能,只是平时特喜欢琢磨思考,也许灵感比一般人多一些,运气也好些,嘿嘿…那咱们还是言归正传吧,我现在只想问二位老师一句,对于自主创业你们有多大决心?”

萧建军浅浅一笑,忽然冷不丁的向姚文哲和刘勇,反问了一个严肃问题。

“自主创业我是很认真地思考过,决心也很大,现在棘手的是资金,人员等问题,我个人很难唱独角戏啊。”

姚文哲瞟了刘勇一眼,脸色冷峻说道。

显然,他对这个问题确实经过深思熟虑的。

刘勇则沉默片刻,然后抬眸回答道:

“主观性我当然也希望下海创业,但客观上确有不少实际困难,主要是钱的问题,我和老姚都能拿部分钱出来,但不能倾囊所出,毕竟上有老下有小的,还有,就是假如前几年业务开展不顺,亏损严重怎么办?咱们既然走出了这步棋,不可能又走回头路去呀。”

他没有藏着掖着,把自己的想法都说了出来,一吐为快。

“是呀,咨询公司最大的一项成本,就是咨询师的工资待遇,这些具有外企背景的咨询师,年薪都不低,否则,合格的咨询师你根本请不来。加上我们属于第一批吃螃蟹的人,要有三年亏损的准备。”姚文哲补充道。

他们俩人说的都是实话,国内医药咨询服务方心未艾,前期市场培育过程中确需要烧钱的。

十年后这个问题好解决,可以有天使投资,风投等的介入,而现在连毛都没有,一切都得靠自己解决。

而萧建军心里是清楚的,实际市场对医药咨询的觉悟和需求,比他们想象的要乐观许多。

“可能采取多个合伙投资的方式,引进大资金支撑啊。”萧建军道。

姚文哲:“谁没想过,我当然想到找几个同是外资药企

背景的人来合伙,但事与愿违,许多人嘴上说得一套套,真要让他离职还自掏腰包下海,一个个都缩回去了。”

刘勇一个激灵,红着脸说道:“惭愧,我就是缩回去的那种人,愿做锦上添花的好事,不冒雪中送炭的风险事。”

是呀,但凡开拓创新者,都需要非凡的勇气和胆色啊!萧建军心里感叹道。

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