“各位,按照我们的推算,如果要是改装顺利的话,我们国内至少有一千辆的改装需求,外销也会有五百到一千辆的潜在市场,但是,这些有一个前提,那就是足够便宜!”秦阳说道:“不管我们自用还是出口,一百万美元都是极限,如果价格再高,那这种项目就没有任何意义,因为卖不出去,一辆都卖不出去!”
“从降低成本的角度来考虑,我们希望能把研发放在我们国内,一千万是极限,我们有把握控制在五百万,这样哪怕我们只卖掉一千辆坦克,平均分摊下来,每辆坦克的研发经费也只有五千美元而已,几乎可以忽略不计,哪怕分摊到一万美元,也是能接受的。”秦阳继续给他们算账:“我们自己提供的二手坦克车体,价值三十万美元,我们生产的坦克炮,只需要十五万美元,加上改装的人工费用,成本也能控制到五十万美元以内,如果我们要获得十万左右的利润的话,这就意味着我们进口动力系统和火控夜视系统的价格,不能超过四十万。各位应该知道,在军火交易中,这种利润已经少得可怜了。”
军火商赚钱,经常都是百分之百,甚至百分之几百的利润,秦阳这样一算,还真是不多。
“这不可能!”克拉克一口就给否定了:“我们最多可以降低到一百万美元,不能再低了!”
“看来我们的项目没有任何意义了,虽然我很失望,但是也只能说一句抱歉了。”秦阳站了起来。
“秦总,等等!”杰克着急了:“这个价格方面,我们可以商量,八十五万美元如何?”
“各位,账我已经算过了。贵方提供的价格,最好能控制在三十五万美元左右,毕竟还有运输和推销等成本,价格高了,这个项目将没有任何意义,只是在浪费我们的时间而已。其实你们心中清楚,这些设备报价三十五万美元,已经给你们留出来了足够的利润。”秦阳说道:“如果要合作,就请拿出你们的诚意来!”
说完,秦阳转身,迈开步子向外走:“我这个人最看重友情,如果不是看在老朋友杰克的面子上的话,我完全可以去找底特律公司和通用汽车公司,从他们那里直接采购,价格肯定比你们报的还要低。”
“秦总,请留步。”杰克心中大惊,当然知道秦阳说的是真的,而且,这些都是民用产品,完全可以无视军火的管制出口。
克拉克的脸色也很难看:“秦总,那这样一来,我们盖奇-达信公司又做了什么?只是给你们当了个提供零部件的中间商吗?”
“当然不是,你们可以帮忙打造外壳啊。”秦阳站住说道:“你们打造出来的外壳,会充满西方的色彩,肯定会获得一部分人的欢迎,这样,美洲虎坦克还是我们共同合作研发的,十万美元的利润,我们可以对半分,要是能卖一千辆,你们就能分五千万美元的利润,还不包括提供零部件的利润。”
“那研发经费怎么分担?”
“你们提供十套配件当做研发经费,我们负责繁重的改装过程,最后再由你们帮忙修饰外观,如何?”
“不,我们是专业的坦克研发公司,我们不可能接受只改装外壳的方案,对我们来说,这是一种侮辱!”克拉克情绪有些激动地站了起来:“贵方没有任何诚意,等我回到了底特律,会向所有人控诉你们的这种行为的!”
“怎么就只是改装外壳了?你们也可以学习到我们的技术啊,我们的改装经验或许你们也能用在你们研发的轻型坦克上呢?”秦阳说道。
“你们的改装经验?你们还能有什么改装经验?”此时的克拉克是非常不屑的。
秦阳继续向前走,边走边说:“比如说,我们能将L7坦克炮的后坐力降低到13吨。”
什么?
这下轮到克拉克震惊了。东方人不是才刚刚得到L7坦克炮的技术没多久吗?他们就能改进提高了?不过,想到东方人捣鼓出来的自动膛线机,这种发明创造能力还是让他很佩服的,要说捣鼓出来了降低后坐力的技术,也是有可能的。
“秦总,秦总,您不要走,我们再聊一聊,这个价格也不是不能接受的。”
已经走到门口的秦阳站住了:“早点答应不就好了?你知道浪费了我多少时间吗?”
“秦总,我们接下来谈一谈怎么把L7坦克炮的后坐力降低的问题?”克拉克说道。
“我们还是谈美洲虎的设备吧,那只是小事。”
小事?对您来说是小事,对咱们来说是大事啊!不过,克拉克已经没有了刚刚的高傲,态度完全降低下来了。
一旁的聂小倩看得无比佩服,这就是自己的男人!阳哥就是这么厉害,不管是什么人,在他面前都得老老实实的,因为他知道对方的弱点,不过,他是怎么知道的?
聂小倩的目光中满是对秦阳的崇拜。
进入到谈判细节,克拉克就更是震惊了,秦阳对美国人手里的装备型号很熟悉啊,克拉克想要糊弄,根本就糊弄不过去,就连一个小小的托带轮,都能说出最合适的型号来。
夜幕降临,繁琐的合同细节算是终于敲定了,这也是因为秦阳对美国的设备非常熟悉,要是换另一个人过来,很可能会谈个十天半个月的。
看着拟定好的合同,克拉克开口:“秦总,您刚刚说的…”
秦阳摸了摸自己的肚子:“你们不是一向都很看重劳动时间的吗?现在已经下班,到吃饭的时间了,我们一起去吃饭如何?”
“秦总,关于坦克炮如何降低后坐力的项目…”
“我们可以边吃边聊。”秦阳说道:“各位,你们对东方还是不了解,在我们这里,很多谈判都是在饭桌上进行的。”
“好吧。”
秦阳也没有请他们去别的地方,直接在厂里的食堂包间里面招待,弄几个小炒就很不错了。
美国黄貂鱼坦克的炮口制退器,靠这个降低后坐力