于涛一见马纯良有些犹豫，脸上露出了一抹微笑，毕竟他是一个老油子，曾经面对无数次这样的时刻，只见他淡淡一笑，对着马纯良提议道：“要不这样，咱们看房子好似还没来得及商议价格吧？买房子是大事，我理解咱们的心里，您现在肯定很纠结，咱们要不借一步去院子里商量一下，看看给房东吴叔出个价格？”
于涛的提议很及时，立刻得到了马纯良的首允：“好啊，这么大的事儿，我们的确得商量一下！”
“没事啊，你们先好好合计、合计，反正房子也在这里，你们也看了，这么大的事儿，也不能说一两句话就直接给定死了！”
吴叔风轻云淡地大手一挥，呵呵一笑，表示理解。
李乐立刻站了起来然后，走到了马纯良跟前，和一并起身地马纯良以及家人一起走向了院落。
“现在啊，像咱们这种价格高昂地房子，本身客户就不多啊，好不容易碰到一个，咱们得珍惜啊，这样吴叔，我也去外面看看，看看客户的一丝到底咋样！”
于涛简单一句，然后，也是缓缓地起身而来。
吴叔脸色很是平静，只是抬起手来，对着吴涛挥了挥，示意快点出去，也没说别的。
于涛笑着点了点头，赶紧屁颠、屁颠地出去了。
来到了院子里，没等马纯良开口，他老婆便是小脸一横，眼皮子往上一番，对着李乐逼问道：“我看这房东架子挺大啊，不太好说话呢，你们经验多啊，你们说说，他还能降多少啊？”
这个问题很是难答，属于房产界里地一个死命题，于涛曾经告诉过李乐，一旦客户问价格的事儿了，千万不要直接回答具体数字，以免和房东的价格出入太大，给以后的约谈或者是谈判设置障碍。
“这个价格啊姐姐，一房一价，根据房东的情况不同，降价幅度也是不同！”
李乐记起了于涛的叮嘱，然后，回头，往屋子里一看，见到于涛也出来了，便是挂出了一丝难色，耐着性子继续解释道：“这个房东的脾气和性格姐姐您和马哥以及叔叔、阿姨都看到了，一个领导，不太好说话，原本他就说价格浮动不大了，现在咱们也看到了，好歹不说，他也让了一万块钱了，现在就看咱们的承受范围是多少了，和他的差距不大，咱们就继续谈谈试试，和他们的差距太大的话，我们就再商量、商量！”
“我们想的是，一百二十多万的房子在这里了，怎么不得降个三五万的啊，也就是我爸妈年纪大了，想要个带院的房子，以后住起来方便，要是按照我们的意思，买个二三楼也不错呢！”
马哥脸上露出一抹笑意，将自己的意思给说了出来。
“怎么样啊？咱们这边是个什么态度啊？”
话说到这里，于涛也是从屋子里走到了跟前，一脸笑意地关切问道。
“马哥地意思是降个三五万呢，呵呵，您觉得咋样啊于店？”
李乐先是对着于涛笑了笑，然后，又是对着马哥一家人隆重介绍道：“我们于店长可是个谈判专家，我们店的单子都是他谈的，很有能力的，让他帮着咱们打打价，准没错地，准能谈到房东的心理价上去！”
马纯良刚才已经知道于涛这个人了，听到李乐又一次隆重介绍之后，脸上露出了一抹认可般地笑意：“那于店长可得好好地给我们使使劲，到时候，我请你们俩吃大餐哈！”
于涛呵呵一笑，连忙挥了挥手：“马哥客气了哈，我们肯定会尽力为咱们打价的，毕竟我听小李说了，大家都是熟人介绍的，这个事咱们肯定就当作自己的事来做的！”
于涛客气一番之后，脸上露出了一阵认真，用试探的口吻问道：“现在房东的情况咱们都看到了，那马哥你和我说说，咱们的心理价是多少？”
马纯良听到于涛的问话之后，扫了一眼家人，然后，好似再询问他们的意见了。
“你觉得117咋样啊？价格越低我们越愿意啊！”
马纯良老婆脸上露出了一抹期待。
“其实，我觉得118也行啊，数字挺吉利的，不在那一点半点了！”
马爸爸也是笑着附和了一句。
“呵呵，嫂子、叔叔，其实我和咱们的意思是一样，可是，刚才房东的意思咱们也看见了，他的价格几乎已经到底了，接下来，只是看看我们能磨下多少来！”
于涛呵呵一笑，然后，又是摆出一脸向着马纯良一家人的样子继续道：“小李啊，刚卖了一套这里的房子啊，那个是个3楼，装修不咋地，还卖了110多万呢！咱们这个房子，带个院子！”
说到了这里，于涛有些夸张地比划道：“这可是80来平米的院子啊，光这个院子怎么也得值十来万吧？更别说人家里面这装修什么的，这价格，能低到哪里去呢？”
“哦！我听说过，那套3楼卖了吗？这么快啊！”
马纯良笑着点了点头。
“嘿嘿，那就是我卖的马哥！那房子的装修，说实话，跟这套比，一个天，一个地，不是一个档次的，差远了！”
李乐赶紧笑着附和道。
………
“行啊小李，有你的啊，能力不错呢！”
经过了一番交流之后，马纯良笑呵呵打个趣，然后，有一脸希冀地看了李乐和于涛一眼，用浓重地口吻问道：“你们觉得这套房子多少钱合适啊？”
听到马纯良主动开口说这个了，李乐的心里也是安定了，认可我们了，接着来，这个客户算是好维护了。
“这样吧，我进去和房东努力谈谈，看看房东还能降吗，不过，老哥你就放心吧，我会尽力帮咱们谈的！”
于涛没有直接夸海口或胡说，而是给马纯良很谨慎地传递了一个会尽力的意思。
经过一番交流之后，马纯良也是很认可李乐和于涛了，听到于涛表态之后，便是点了点头：“行啊，今晚上咱们能不能吃顿好的，就看你了啊领导！”
“得嘞哥，你可别笑话弟弟了，我进去看看哈，等我的好消息！”
于涛笑着点了点头，直接走向了屋内。