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第 228 集:原材料危机

垄断困境

在一间昏暗的会议室里,气氛凝重得让人喘不过气来。叶星辰和慕青雪坐在会议桌的一侧,对面是几位供应商代表,他们的脸上带着一丝傲慢和冷漠。

“叶总,不是我们故意为难你,这种特殊原材料的供应现在就掌握在我们几家手里,物以稀为贵,价格自然要上涨。” 一位供应商代表靠在椅背上,漫不经心地说道。

叶星辰的眉头紧锁,他努力克制着自己的情绪,说道:“你们这涨价也太离谱了吧!短短一个月,价格就翻了两倍,这让我们怎么承受得起?”

另一位供应商代表冷笑一声:“承受不起?那是你们的事。如果你们不接受这个价格,我们有的是其他客户愿意要。”

说着,他从文件袋里拿出一份涨价通知,“啪” 地一声扔在桌子上,推到叶星辰面前:“这是我们的涨价通知,从下个月开始,新的价格就生效了。你们最好尽快做决定。”

叶星辰拿起通知,看着上面的数字,心中涌起一股愤怒和无奈。他知道,这些供应商是在趁机坐地起价,利用他们对特殊原材料的垄断地位,狠狠地压榨炎黄药业。

慕青雪也气得满脸通红,她忍不住说道:“你们这样做太不道德了!我们一直都是合作关系,你们怎么能在我们最需要的时候落井下石?”

供应商代表却不以为然,他们对视一眼,露出一丝嘲讽的笑容:“商场如战场,道德能当饭吃吗?我们也是为了自己的利益着想。如果你们不想合作,我们也不强求。”

面对供应商的强硬态度,叶星辰感到了前所未有的压力。这种特殊原材料是研发糖尿病特效药物的关键,一旦断供,整个研发项目都将陷入停滞,之前的努力也将付诸东流。

回到公司后,叶星辰立刻召集研发团队和财务部门开会。会议室里,大家的脸色都十分凝重。

“目前我们的研发工作已经到了关键阶段,特殊原材料的需求量越来越大。如果按照供应商的新价格采购,我们的研发成本将大幅增加,公司的资金压力也会变得更大。” 研发团队负责人忧心忡忡地说道。

财务经理也皱着眉头汇报:“按照新的价格计算,我们的研发预算将超支 50% 以上。而且,由于供应商的垄断,我们很难在短期内找到其他替代方案,这对公司的资金流将是一个巨大的考验。”

叶星辰听着大家的汇报,心中十分焦虑。他知道,公司正面临着一场严峻的挑战,如果不能妥善解决原材料问题,不仅研发项目会受到影响,公司的未来发展也将受到严重威胁。

多线应对

为了解决原材料问题,叶星辰决定与供应商展开谈判。他深知,谈判将是一场艰难的较量,但他必须全力以赴,为公司争取最大的利益。

叶星辰精心准备了谈判资料,分析了市场行情、供应商的成本结构以及炎黄药业的采购需求和潜力。他还制定了详细的谈判策略,明确了自己的底线和目标。

在谈判桌上,叶星辰保持着冷静和理智,他首先强调了炎黄药业与供应商长期合作的重要性:“我们一直都非常重视与贵方的合作,这些年来,我们共同发展,取得了不少成绩。这次的原材料问题,我们希望能够通过友好协商来解决,实现互利共赢。”

供应商代表却不为所动,他们坚持要按照新的价格供货:“叶总,市场行情就是这样,我们也没办法。如果你们想要继续合作,就必须接受这个价格。”

叶星辰并不气馁,他拿出准备好的资料,耐心地分析道:“我理解原材料价格可能会有波动,但你们这次的涨价幅度实在太大了。根据我们的调查,目前市场上同类原材料的价格并没有上涨这么多,你们的定价显然不合理。”

供应商代表脸色微微一变,但仍然强硬地说道:“我们的价格是经过深思熟虑的,有我们的道理。你们要是觉得不合理,可以去找其他供应商。”

叶星辰早料到他们会这么说,他微微一笑,说道:“我们也在考虑寻找其他供应商,但你们也知道,这种特殊原材料的供应渠道非常有限,找到合适的供应商并不容易。而且,更换供应商还需要时间和成本,这对双方都不利。我相信,我们可以找到一个平衡点,既能满足你们的利益,也能让我们公司承受得起。”

在谈判过程中,双方你来我往,互不相让。叶星辰不断地提出各种方案和建议,试图说服供应商降低价格。他还强调了炎黄药业的发展潜力和未来的采购需求,希望能够以此打动供应商。

经过几个小时的激烈谈判,虽然没有达成最终的协议,但双方的态度都有所缓和。供应商表示会考虑叶星辰的提议,回去再商讨一下。

在与供应商谈判的同时,叶星辰也安排团队寻找替代原材料或开发新提取技术。研发团队的成员们日夜奋战,查阅了大量的文献资料,进行了无数次的实验。

“我们必须尽快找到解决办法,不能让原材料问题阻碍了研发的进度。” 研发团队负责人鼓励着大家。

在实验过程中,团队遇到了许多困难。他们尝试了多种替代原材料,但都无法达到理想的效果。新提取技术的开发也面临着技术瓶颈,进展缓慢。

“这种替代原材料的性能还是不够稳定,无法满足我们的研发要求。” 一位研发人员沮丧地说道。

“别灰心,我们再试试其他方法。总会找到解决办法的。” 研发团队负责人安慰道。

尽管困难重重,但团队成员们并没有放弃。他们不断地调整实验方案,改进技术方法,努力寻找突破。

除了谈判和研发,叶星辰还通过人脉关系寻找新原材料来源。他联系了许多业内的朋友和合作伙伴,向他们打听特殊原材料的供应情况。

“老张,你有没有听说过哪里有这种特殊原材料的货源?我们公司现在急需。” 叶星辰在电话中焦急地问道。

“这种原材料很稀缺,我也不太清楚。我帮你问问其他朋友,有消息了再告诉你。” 老张回答道。

叶星辰不放过任何一个可能的线索,他参加各种行业会议和活动,与供应商、专家、同行交流,希望能够找到新的原材料供应渠道。

希望渺茫

然而,寻找新原材料来源的过程并不顺利。叶星辰通过人脉关系得到的反馈大多令人失望,要么是没有这种特殊原材料,要么是价格同样高昂,或者是供应量无法满足需求。

“叶总,我问了好几个朋友,他们都没有这种原材料的货源。这种原材料实在是太稀缺了,很难找到。” 一位朋友在电话中无奈地说道。

叶星辰感到十分沮丧,但他并没有放弃。他继续努力寻找新的线索,不断地扩大搜索范围。

有一次,叶星辰得到一个消息,说在某个偏远地区有一家小型企业可能有这种特殊原材料。他立刻安排人员前往调查,满怀希望地期待着能有好消息。

然而,几天过去了,前去调查的人员传来了坏消息:“叶总,那家企业确实有这种原材料,但是他们的生产规模很小,而且设备老化,无法保证稳定的供应。而且,他们的价格也不低,综合考虑下来,不太可行。”

听到这个消息,叶星辰感到一阵绝望。他意识到,寻找新原材料来源的希望越来越渺茫,公司的处境也越来越艰难。

公司内部的焦虑和担忧也在不断加剧。员工们看到叶星辰为了原材料问题四处奔波,却一直没有找到有效的解决办法,心中都充满了不安。

“要是再找不到原材料,我们的研发项目是不是就要停了?” 一位员工担忧地问道。

“是啊,公司现在的情况很危急,不知道叶总能不能想出办法来。” 另一位员工也附和道。

研发团队的成员们压力也越来越大,他们担心因为原材料问题而导致研发失败,辜负了叶星辰和公司的期望。

“我们一定要加快研发进度,尽快找到替代方案。不能让大家的努力白费。” 研发团队负责人鼓励着大家,但他的语气中也透露出一丝焦虑。

面对重重困难和压力,叶星辰感到疲惫不堪,但他知道,自己不能退缩。他必须振作起来,继续寻找解决问题的方法,带领公司走出困境。

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