＞＞＞海军部的合作与危机
1897年，华盛顿特区，陆军 - 海军 - 国务院大楼的海军部总部。
“嗯。”
白宫的慈善派对一结束，杜鲁门就拗不过杜威将军的催促，在白宫附近的酒店食宿。
几天后，为了履行与杜威将军的约定，杜鲁门来到了海军部总部。
杜鲁门抬头望向海军部大楼。
“这就是‘美国最丑的建筑’吗？确实长得很独特。”
仿照法兰西第二帝国建筑风格的海军部大楼，与其他新古典主义风格的华盛顿建筑截然不同，十分引人注目。
这时，杜威将军从大楼入口走了出来。
“摩根小伙子，别这么说。
这楼的设计师因为受不了恶毒的批评，都自杀了，都过去7年了。”
“很抱歉。”
“不过确实长得不咋好看。”
“……”
“哈哈哈！进去吧。”
杜鲁门一脸无语地看着他，杜威却大笑着走进了海军部大楼。
虽说杜鲁门比约定时间来得早，但杜威这家伙，也不知道什么时候来的，比我还早，在这冷天里等着。
“这家伙到底等了我多久啊？”
不会是在等可口可乐吧？
哎呀，不会吧。
杜鲁门努力避开杜威将军那在一旁期待得闪闪发亮的目光，掏出怀表确认时间。
“杜威将军，我们可口可乐公司的首席执行官今天会到，联系说按约定时间应该能到。”
“晚点也没关系。
从那么远的亚特兰大到这儿，肯定很辛苦。
反倒杜鲁门觉得有点不好意思。”
“这样啊。”
杜威将军摆了摆手。反正杜鲁门把詹姆斯留在约定地点了，他会好好接待的。
再加上杜威将军安排的一名海军少校，不用担心会迷路。
相比之下，更重要的是杜威将军。
“将军，英属香港最近怎么样？《下关条约》的墨水应该还没干吧。”
“哦，不愧是摩根家族的人，年轻人对国际形势很关注啊。”
“甲午战争实在是一场震撼的战争，报纸上都大幅报道了。”
“说起来，我也没想到那么大的一个大陆国家，会被一个弹丸岛国打得落花流水。但是……”
杜威将军的目光变得锐利起来。
“岛国再怎么蹦跶，也只是个岛国。
我断言，日本吞不下中国这么大的大陆，不被噎着就不错了。”
相比之下，在远东打败俄罗斯还更现实点。
杜威将军大笑着拍了拍杜鲁门的背，但杜鲁门却笑不出来。
“那俄罗斯……几年后就会被日本打得落花流水，而且败得很惨。”
波罗的海舰队会全军覆没。
杜鲁门脑海中浮现出红色的镰刀和铁锤，脸上露出哭笑不得的表情，跟在杜威将军身后。
杜鲁门曾经好奇为什么是镰刀和铁锤，后来想明白了，一个是用来收割韭菜的，另一个是用来敲打反对者的。
＞＞＞谈判交锋与突发危机
“胡萝卜加大棒策略……您是说这个吗？”
“简单来说，就是软硬兼施的策略。”
坎德勒瞪大了眼睛。
等了一个小时，杜鲁门和杜威将军在海军部会议室里等待时，坎德勒来了。
杜鲁门以签订军用品合同前先协调意见为借口，把坎德勒带到了另一个会议室。
胡萝卜和大棒，这是19世纪起源于英国的经典谈判策略，通常是先用大棒威胁，再用胡萝卜安抚。
这个策略顺序很重要，因为先给胡萝卜再用大棒，对方会觉得“这家伙变坏了”；
而先用大棒狠狠敲打，再给胡萝卜，对方就会觉得“这家伙其实人还不错”。
“这也是我们能采用的策略。”而且现在可口可乐处于优势地位。
“本来第一份合同就很重要，不能太强硬，但也不想被海军部这样庞大的国家机关牵着走。
对了，瓶装业务进展得怎么样？”
“多亏您，我们以100%的股份成立了可口可乐瓶装公司，还提交了商标权注册申请。”
“还没买工厂用地吧？”
“公司昨天才刚注册，现在得去寻找合适的地块。”
“正好。要是能得到划拨土地就再好不过，就算不行，等大笔合同金到账，也能买下来。”
看杜威将军那样，这家伙几乎把身家性命都押在可口可乐上了。
毕竟，美国海军部的军用食品实在是糟糕透顶。
西式军用硬面包简直硬得像砖头，一咬牙齿都能崩掉。
这可不是开玩笑，用苏打饼干去砸砖头，砖头都能被砸破。
“甚至连老鼠都被吸引过来了。”
海军将士们一直吃这种东西，一旦可口可乐供应到位，他们肯定会把它当作上帝的恩赐。
军用食品难吃，士兵和军官都一样。
“要不干脆连硬面包也一起生产？”
再加点糖果，说不定会受欢迎。
但杜鲁门把这个突然冒出来的商业想法先放到一边，和坎德勒协调意见。
＞＞＞合同曙光与资金危机
“开始谈判吧。”
和坎德勒协调完意见后，我们回到了杜威将军所在的会议室。
杜威将军正和海军少校以及詹姆斯交谈着。
看到我们，杜威将军挥了挥手。
“哦，摩根小伙子，你终于来了。我都等得望眼欲穿了。事情都谈好了吗？”
“是的。不过杜威将军，您要亲自进行合同谈判吗？”
“嗯。虽然也带了负责实际事务的少校，但实际上得我来。
毕竟是我——呃，是我们将士们要喝的日常饮品。哈哈哈！”
“……哈哈。”
将军，旁边您的少校正一脸无语地看着您呢？
杜威将军装作没看见，把目光转向坎德勒。
“这位是可口可乐公司的董事长……我该怎么称呼您呢？”
“叫我坎德勒就行，您直说无妨。”
“咳咳。好。先说说，可口可乐公司一瓶能以多少钱供应给军方？”
不愧是海军将军，他的说话方式像海啸一样直来直去。
但坎德勒也没有慌张。
“一瓶可以以5美分的价格供应。”
“5美分？和市场价格一样供应给军方？”
“我们可口可乐自销售以来，一直坚持5美分固定价格制，而且我认为5美分是很合理的价格。”
值得一提的是，这个时期的5美分，是非常有购买力的。
杜威将军一脸不满地捋了捋浓密的胡须。
就在杜威将军想争取主导权时，坎德勒立刻皱起眉头，进入“唱黑脸”模式。
“将军，说实话，我们大股东打电话让我来谈军供合同的时候，我心里直犯嘀咕。说实话，现在我都想立刻走人。”
“……为什么？争取到军供合同不是好事吗？”
“您听说过黑字破产吗？
我们现在既没有能满足军供规模的工厂，也没有人力和资金。
在这种情况下接军供合同，几乎和自杀没什么区别。”
杜鲁门在心里暗自咋舌。
从坎德勒那能说会道的嘴里，谎话像连珠炮一样不假思索地冒出来。
他把杜鲁门从J.p.摩根银行拉来的资金，藏在了信息不对称的阴影里。
这家伙，还真有一套。
“而那边的实际负责人……都快吓尿了。”
那个所谓的实际负责人，海军少校从一开始就被杜威将军的气势吓得几乎要尿裤子，杜威将军也开始着急，腿都抖起来了。
将军，桌子都被您抖得晃了。
“哐——！”
“……可这是军供！大家都眼巴巴盼着的军供！这会让销售额急剧上升！这是赚钱的好机会啊！”
“将军，销售额还没上升就黑字破产了，那有什么用。我们没钱，真的没钱。”
“你你你——！”
坎德勒干笑着摆摆手，杜威将军抖得更厉害了。
这人也太直白了吧。
“看来真有可口可乐上瘾的人。”
别人看了，还以为里面掺了可卡因呢。
杜鲁门和坎德勒对视一眼，耸了耸肩。
金钱的味道开始弥漫开来。
“上钩了？”
“上钩了。”坎德勒脸上闪过一丝邪恶的笑容，好在杜威将军没看见。
坎德勒这家伙，好像还乐在其中。
真是个可怕的人。
“呼，要是您能答应几个条件，我可以考虑一下。”
“条件？”
原本沮丧的杜威将军猛地抬起头。
就像撒旦诱惑人类一样，坎德勒那如恶魔附身的舌头灵活地动了起来。
“就像我刚才说的，我们可口可乐公司目前缺乏能供应军用量的工厂。
这可是军供，可不是一两瓶就能解决的事，对吧？”
“……你想要什么？”
“我们想在海军基地附近的城市郊区建工厂。
哎呀，巧了，海军部不是在海军基地周边有闲置土地吗？”
“……你是想要划拨土地？”
“说划拨太难听了，只是想以‘合理的’价格收购而已。”
“这跟划拨有什么区别——”
“嘟——”
“看来我们的缘分就到此为止了。”
“别啊。咳咳。年轻人，你这脾气也太急了吧。再冷静想想。”
坎德勒面无表情地突然站起来，杜威将军吓了一跳，赶忙抓住坎德勒的话头。
现在该杜鲁门这个“唱红脸”的出场了。
“那这样怎么样？”
杜鲁门微笑着走到中间。杜威将军像从圣诞老人那得到礼物的小孩一样，脸上露出了笑容。
毕竟提到可口可乐，就像见到圣诞老人一样。
“只要海军部和我们可口可乐公司合作，在海军基地建工厂，我们也会在英属香港建瓶装工厂。”
“英属香港也建？”
瞬间，杜威将军眼睛一亮，像闻到了千米外鱼腥味的白胸翡翠一样激动得颤抖。
太可怕了。
“……该不会又掺可卡因了吧？”
杜鲁门怀疑地斜眼看了看坎德勒，坎德勒拼命摇头。
毕竟收购可口可乐后，已经承诺把极少量的可卡因完全去除，应该不会有这种事。
“不过，英属香港对我们来说也是风险较大的业务，所以希望海军部能帮忙做些简单的宣传。
特别是将军您，只要偶尔在媒体上拿着可乐瓶露面就行。”
要是不向这位即将成为美国英雄的人提出植入式广告（ppL）的条件，杜鲁门就不配当商人。
追求轰动效应的黄色媒体会成为可口可乐的绝佳宣传喇叭。
“如果划拨土地——呃，‘合作’有困难，租赁条件也可以。”
“呼……没办法。”
杜威将军无奈地叹了口气，带着决然的表情做出了决定。
他那浓密的白胡须随着呼吸微微颤抖。
杜鲁门向他伸出手。
“成交？”
“……成交。”
“啪。”我们俩握了握手。
虽然和杜威将军顺利地达成了共识，但实际上，军供合同可不会通过一次简单的对话就稀里糊涂地搞定。
相反，合同谈判才刚刚开始。
“而且应该把杜威将军的承诺看作是有分量的。”
毕竟在海军部，杜威将军地位很高。
那个负责实际事务的海军少校，像个书记员一样，在一旁一声不吭地记录着。
再加上海军部新上任的海军部长约翰·朗和以“泰迪”闻名的海军次长西奥多·罗斯福之间的不和，
在军方和政界都很有名。
海军部现在也人心惶惶。
“我们可口可乐公司还想在安纳波利斯附近的土地上建设可口可乐瓶装工厂。”
“不行。安纳波利斯是培养海军军官的地方，比起海军基地，它更像是学校。
我们海军部不能在学校附近建可能扰乱军纪的设施。
还不如建在我们破旧的诺福克海军造船厂——”
“哎呀，快堵住那家伙的嘴。”
“呜呜呜！”
“刚刚有点小插曲。
但我断言，比起废弃的诺福克海军造船厂，安纳波利斯的销量会好得多。
在安纳波利斯建一个试试吧。我们会大力支持的。”
“……那两个地方都建吧。不过建工厂资金不足，看来需要‘合作’协调一下。”
“成交。”坎德勒从可口可乐总部带来的法务团队、财务团队和海军部的实际负责人少校，开始激烈地协调细节条件。
从朴茨茅斯开始，到海军军官学校安纳波利斯，再到正在重建的诺福克海军造船厂，所有海军基地都被反复研究。
当然，英属香港的事被写在了合同的第一条。
至于某位白胡须先生的强力游说，就悄悄略过吧。
“杜威将军。”
“……你又想用那阴险的声音说什么，想从我这老骨头身上再榨点什么？
刚刚不都已经把我底裤都榨干了吗？”
海军部大楼，花园长椅上坐着的杜威将军，一脸疲惫地喝着可乐。
“海军部的人是不是很喜欢可口可乐啊？”
“小子，你能几天不看低俗杂志？”
“……”
“就是这样。没有可乐就会造反，会引发骚乱的。”
对海军来说，可口可乐就是必需品。
杜威将军看着杜鲁门震惊的表情，咧嘴一笑，又继续喝他的可乐。
“……是不是根本没必要用胡萝卜加大棒的策略啊？”
感觉就像在和鸦片贩子谈判，总觉得自己亏了。
“哐——！”
这时，海军部大楼正门被猛地撞开。
“少爷！”
“摩根！”坎德勒和詹姆斯从大楼正门匆匆跑出来，快速向杜鲁门跑来。
坎德勒满头大汗，詹姆斯的表情也很阴沉。
杜鲁门猛地站起身。
“到底发生什么事了？”
“摩根，借一步说话，有急事。”
“啊，好。”
杜鲁门凑近他，听他说。
坎德勒深吸一口气，让自己镇定下来，然后小声在杜鲁门耳边讲述了事情的大概经过。
“我们正和海军谈判的时候，J.p.摩根银行通知我们，要停止对我们的短期贷款。
如果现金流转就此中断，财务状况会变得非常危险。”
“……詹姆斯，这是怎么回事？”
詹姆斯深深地叹了口气，面色阴沉地平静说道：
“刚刚J.p.摩根银行对投机类级别的公司实行了贷款限制。
所以可口可乐公司的所有贷款都被拒绝了。”
瞬间，杜鲁门的大脑一片空白。
“他们要把内部评定的投机类级别的公司都剔除出去？
石油公司和矿业公司按信用等级来说，不也都是投机类级别吗？”
“……在投机类级别公司中，只有我们可口可乐公司的贷款被拒绝了。”
也就是说，这是根据特殊条款故意针对我们。
瞬间，拉蒙特的脸在杜鲁门脑海中一闪而过。
——你会后悔的。
“……不会吧。”
“是的，看来是杰克·摩根那边动手了。”