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“招待的已经很好了,不仅有点心可吃,还有茶水可喝,关键是还能看风景了。”苏若嫣站起身来,朝着池含微微点了点头。

旋即她就将背篓里面的冰糖葫芦拿了出来。

“池东家,一共是五十根糖葫芦,你数数看。”

“不用数了,我难道还信不过大嫂么?”

话音落,他便冲着屋外喊了一声。

“刘掌柜,你将这些冰糖葫芦拿到楼下,按照我昨天说的去宣传。”

苏若嫣见站在门口的刘小二走了进来,随即对着池含说了几句后,便拿着五十根糖葫芦离开了。

原来,他不是小二,而是掌柜的啊!

苏若嫣瞬间觉得尴尬得很,感情她还一个劲地喊人家小二,人家倒是心怀宽广,愣是没计较,还替她引荐了东家。

她正想着,却突然听见萧陌兰问道:“池东家,你怎么了?脸色不太好。”

苏若嫣这才回过神来,看过去,只见池含脸色黯淡无光,好似被蒙上了一层阴霾。

池含微微摇头,牵扯出一丝笑容,温和道:“我们和美轩是属于家族产业,同对面的福安堂食一样,像我们这种家族产业,肯定不止点心铺子这一种产业链。”

“最近,咱们镇上的皂角皂球无患子等物,全都被对面的福安堂食他们家给垄断了,这不正愁找不到货源,好不容易在隔壁县城找到了一家供货的,却不料又被......”

原本这些话,池含是不愿意向别人倾诉的,但是那福安堂食的宋家,简直不是个东西,处处要同他们池家作对,但凡是他们家有了半点要同别家合作的苗头,他们便会以高价收购。

“又被他们抢先一步。”苏若嫣直言道。

池含微微叹气,面色更加难看,那宋家当真是可恶至极。

苏若嫣慢条斯理地开口道:“宋家能够垄断整个雾泽镇的生意,难道还能垄断整个云川县,甚至是整个天元国的不成?”

池含摇头,“这倒不曾,只是那宋家就爱同我们池家作对。但凡是他们看中了某些苗头,便会当机立断拿下那些货源。”

是一口汤都不肯给他们池家,这是要硬生生地将他们从雾泽镇逼走啊!

“池弟可有想过为何小小的皂角生意会如此难做?”苏若嫣看过去,继续问道,“虽说市场需求有限,如今这竞争也比较激烈,而你们的供应链又出现了问题,自然是要愁的,可追根究底,你们所卖的皂角当真能那么赚钱么?”

据她所了解,皂角的单价低,而他们中间运输,人工,市场推广的成本高,只有卖出一定数量,方能回本。

但镇上大部分人家要么用豆粉比较多,要么就用淘米水或者草木灰。

像皂角这种上不上的,下不下的,还真的很难赚钱。

赚钱么?似乎也不怎么赚钱!

池含陷入了沉思。

但铺子原先就是卖皂角的,难不成要转型做其他的?

“大嫂的意思是将铺子转型卖其他的?”

可他们家的产业分布各个行业,唯独这日用清洁品这一块,稍微欠缺了,若是当真关了铺子转卖其他的东西,恐怕家中老头子不肯啊!

老子唯一的心愿便是将日用清洁品这些铺子的销量做上去。

可万万不能在他手上毁掉了。

“不是。”苏若嫣微微摇头,继续说道:“若想从现有的市场当中脱颖而出,必得创新。如今市面上的皂角形式和功能较为单一,恐很难吸引重复购买,而有些家庭又用不起豆粉,于是便会退而选其次,干脆就直接草木灰或者淘米水代替了。”

这一番话,当真是说到池含的心坎里面去了。

虽然他们家和宋家在抢皂角生意,但终归是为了能在雾泽镇立足,想要和周边的供应商建立联系,方便日后出了新品,他们能第一时间用上。

可如今银钱也花了,纵是掏出别的产业盈利的钱,才能保下日用清洁品铺子。

豆角若不淘汰,整个清洁市场则很难前行。

池含没想到秀才的夫人竟然也这般聪慧,能将生意上面的事情看透。

萧陌兰全程听着,不得不佩服起苏若嫣——她的大嫂。

以至于她原本是要将她大嫂做出来的山茶皂拿出来都忘记了。

“不知此局,大嫂可能破?”

池含可不信苏若嫣只是说说而已,她既然能看破局势,自然是有了应对的法子。

思及此,他这才追问。

苏若嫣笑着朝还愣神的萧陌兰打了个响指。

“四妹,看呆了啊?”

萧陌兰这才回神,将背篓里面的山茶皂拿了出来。

山茶皂是用纸包好的,外面还用油布裹上,然后再装进背篓的。

在背篓的最下面,萧陌兰还小心翼翼地铺上了一层稻草,就怕在来的路上给它颠裂开了。

她将山茶皂递给了苏若嫣,一双眼神中掩藏不住地敬佩。

苏若嫣将最里面的一层纸掀开,徐徐说道:“池小弟,你可认识此物?”

当最里面的一层纸被掀开,迎面而来的清香味震惊了池含。

他从未闻过这么清新的味道,有点像果子的味道。

“不曾见过。”方方正正的,倒是从来没有见过这玩意,于是便摇了摇头。

“这是山茶皂,倒是和皂角一样,是个日常清洁用品,不过清洁能力倒是比皂角要强上许多。”苏若嫣笑着说道:“池小弟可以将你家做点心的师傅请出来,便能见分晓。”

池含不知道苏若嫣请做点心的师傅干啥,但还是去将人请来了。

点心师傅是个胖乎乎的汉子,腰间系了围裙,围裙上面沾了不少的东西,虽不像酒楼里面的厨子身上的围裙那么油腻,但斑驳的痕迹就像是抽象画般杂乱无章,看上去,倒也不是很干净。

苏若嫣看了一眼,很满意地说道:“还麻烦池小弟取一盆水来,然后让这位大哥将身上的围裙取下来,放到水里面浸泡一会,再用抹上一点这山茶皂,最后使劲揉一揉......”

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