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展会的喧嚣中,苏婉莹和她的团队在努力应对竞争的同时,也幸运地接触到了一些潜在客户。

一位西装革履、气质不凡的男士在苏婉莹的展位前徘徊了许久,他目光专注地审视着展示的产品,时不时微微点头。苏婉莹敏锐地察觉到了他的关注,微笑着走上前去。

“您好,先生,看得出您对我们的产品很感兴趣。”苏婉莹礼貌地说道。

男士抬起头,眼中闪过一丝赞赏:“确实,你们的项目看起来很有潜力,但我想了解更多细节。”

苏婉莹立刻热情地介绍起来:“先生,我们的产品采用了最先进的技术,能够极大地提高工作效率,而且在成本控制方面也有独特的优势。”

男士一边听,一边提出一些专业而深入的问题,苏婉莹应对自如,详细地为他解答。

“嗯,听起来不错。但我想知道,你们的售后服务如何保障?”男士问道。

苏婉莹自信地回答:“先生,我们有专业的售后团队,提供 24 小时在线服务,确保在第一时间解决您的问题。”

男士若有所思地点点头:“那能给我看看具体的服务方案吗?”

苏婉莹连忙从文件夹中取出精心准备的售后方案,递给男士。

男士仔细翻阅着,脸上的表情逐渐变得满意:“不错,不过我还需要回去和我的团队商量一下。”

苏婉莹赶紧递上名片:“没问题,先生,这是我的名片,您有任何问题随时联系我。”

男士接过名片,微笑着离开了。

不一会儿,又走来一位穿着时尚的女士。

“你们这个产品能应用在我们的新兴行业吗?”女士好奇地问道。

苏婉莹立刻回应:“女士,我们的产品具有很强的适应性,可以根据您的行业需求进行定制化开发。”

女士眼睛一亮:“那太好了,不过价格方面能不能再优惠一些?”

苏婉莹耐心地解释道:“女士,我们的价格已经很有竞争力了,而且考虑到产品的品质和后续服务,您会觉得物有所值的。”

女士犹豫了一下:“我还是觉得有点贵。”

苏婉莹想了想:“这样吧,女士,如果您能在近期内确定合作,我可以向公司申请给您一个特别的折扣。”

女士这才露出了笑容:“那行,我回去考虑考虑。”

就在这时,一位老者慢慢走了过来,他头发花白,但眼神却十分锐利。

“年轻人,你们的项目创意不错,但实际效果真的能像你们说的那样好吗?”老者带着一丝怀疑的口吻说道。

苏婉莹诚恳地说道:“老先生,我们有实际的案例和数据可以证明产品的效果,您要不看看?”

老者摆摆手:“不用了,我更相信自己的判断。给我讲讲你们是怎么解决实际应用中的一些常见问题的。”

苏婉莹详细地为老者介绍了产品在应对各种实际问题时的解决方案,老者边听边点头。

“嗯,听起来还不错,但我还需要观察一段时间。”老者说完便离开了。

随着时间的推移,越来越多的潜在客户来到展位前咨询。

有一位年轻的创业者,对产品表现出了极大的热情,当场就表示想要合作,但需要进一步了解合作模式。

“苏姐,我特别看好你们的产品,我觉得它能帮助我的创业项目取得突破。但我想知道,我们合作的具体流程是怎样的?”创业者急切地问道。

苏婉莹耐心地为他讲解:“首先,我们会签订一份初步的合作意向书,然后根据您的需求进行定制化开发,在测试通过后,正式签订合同。”

创业者听得很认真:“那开发周期大概需要多久?”

苏婉莹回答道:“根据您的需求复杂程度,一般在 x 个月左右。”

创业者思考了一下:“有点长啊,能不能加快进度?”

苏婉莹说道:“我们会尽力协调资源,争取缩短开发周期,但也要保证产品的质量。”

还有一位来自国外的客户,对产品的国际化推广很感兴趣。

“你们有计划将产品推向国际市场吗?”外国客户问道,带着不太标准的中文发音。

苏婉莹用流利的英语回答道:“当然,先生。我们已经在做相关的准备工作,并且有信心在国际市场上取得成功。”

外国客户接着问道:“那你们在国际市场的营销策略是什么?”

苏婉莹详细地介绍了他们的国际市场推广计划,外国客户听得频频点头。

在与这些潜在客户的接触中,苏婉莹和团队成员们不仅要展示产品的优势,还要巧妙地应对各种质疑和要求,努力争取每一个可能的合作机会。

一天下来,苏婉莹和团队成员们虽然疲惫不堪,但收获满满。

“今天接触了这么多潜在客户,只要能成功转化一部分,我们的项目就有更大的发展空间了。”苏婉莹鼓励着大家。

然而,他们也清楚,接下来的跟进工作至关重要,不能让这些潜在客户流失。

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