沐辰进入这个新的行业已经一个多月了，然而现实却远比他想象的要困难得多。他本以为凭借自己的热情和努力，能够迅速打开局面，可至今还未开张。在人际关系方面，他也遭遇了重重挑战。他见过不少同行，但仅仅一面之缘，很难让别人将单子介绍给他。毕竟在这个行业里，很多人都有自己固定的圈子和合作对象。就像同行为什么不愿意给沐辰担子呢？换位思考一下，如果别的业务员问我们要单子，什么情况我们会给呢？首先是信任这个人，内心会觉得把客户交给他处理，如果能处理好，不仅自己拿返点，客户还可能带来转介绍和循环贷；其次是看好这个人，包括他的公司靠谱、产品有竞争力、个人能力强，能把客户的事儿处理好，比如业绩好、进度和审批率高。但沐辰作为一个新人，很难在短时间内让别人信任和看好他。沐辰所谓的拜访同行，大多都是泛泛之交，沐辰也不知道该怎么打开这种局面。但是沐辰依旧每天按部就班的做着，相对于其他新人来说，压力就特别巨大了，如果两三个月一直没业绩就要被开除了，底薪也不是很高，每天跑来跑去的路费伙食费，沐辰感觉到这个行业的竞争，更加的残酷，只要你没有能力就很快被淘汰了，不甘心的或许换一家公司继续做的，实在做不下去的，就只能换个行业了。
沐辰还好当初自己做了准备，不然他感觉一个月自己都撑不下去，赚不到钱。公司并不管你多努力这些，只看业绩说话，你进来有能力就能生存，公司只看中个人和团队的业绩，甚至经理整个部门业绩不怎么样，也只能被裁掉。对于像沐辰这样的普通员工来说，职场生存充满了挑战。在一个以业绩为导向的公司里，即使做成一单，提成也可能寥寥无几。以一个月为时间单位，如果业绩不佳，可能连基本的生活都难以维持。在这种情况下，他们不仅要承受经济上的压力，还会陷入对未来的迷茫和焦虑之中。如果一个月只能做成这一单，扣除生活成本后所剩无几。而且，在竞争激烈的职场环境中，不是每个月都能顺利做成一单业务。如果连续几个月业绩不佳，员工可能会面临被淘汰的风险，进一步加剧了他们的生存压力。沐辰很佩服这群人，能在这样的行业待这么久，每天沐辰感受到巨大的压力，每天强调的就是业绩，开会批评的也是业绩，有几个意向客户。沐辰每天想着创造业绩，寻找客户，都十分发愁。
沐辰开始怀疑自己，是不是不适合这个行业。但是看着那么多人在做，沐辰心里又不甘心。想做成一件事情，感觉真的很困难，有时候沐辰真的很想逃离这些挑战。沐辰站在人生的十字路口，心中充满了迷茫和自我怀疑。他看着自己所从事的行业，越来越觉得自己或许并不适合这里。每当面对工作中的挑战和困难时，他总是感到力不从心，仿佛自己无论怎么努力都无法达到预期的目标。这个行业竞争激烈，人才辈出。看着身边那么多人都在努力奋斗，沐辰心里既羡慕又不甘心。他羡慕别人的成功和成就，不甘心自己就这样默默无闻。他想做出一番成绩，证明自己的价值，但每一次的尝试都似乎以失败告终。
做成一件事情真的很困难，沐辰常常这样感慨。他付出了很多时间和精力，却看不到明显的成果。有时候，他甚至觉得自己所做的一切都是徒劳无功。这种无力感让他感到疲惫和沮丧，他真的很想逃离这些挑战，寻找一个安逸的角落，远离这一切的喧嚣和压力。然而，每当他想要放弃的时候，心中的那份不甘心又会涌上心头。他不想就这样轻易地认输，不想成为一个失败者。他知道，逃避并不能解决问题，只有勇敢地面对，才能找到出路。在这个行业中，成功的人毕竟是少数。他们或许有着过人的天赋和才能，或许有着幸运的机遇和背景。而沐辰，只是一个平凡的人，没有什么特别之处。他不知道自己还能坚持多久，也不知道未来的路该怎么走。但他知道，只要心中还有那份不甘心，他就不会轻易放弃。
沐辰想了想，现在自己不是公司的正式员工，自己没有考核的压力，那自己就该把心态放平一点，自己主要是进来学习的，自己要了解这个行业，他们哪里来的这么多客户群体。虽然每天简单重复性事务，可能会觉得与自己的预期有差距。但沐辰也明白，这是成长的必经之路。渐渐地沐辰在这个行业了解的很多，也看到了很多社会上很光鲜亮丽的外表下，也不是那么美好的。沐辰每天都出门去拜访在微信上好友的同行，有些也是跟他进入不久的新人，有些是做了好久的老手，后面沐辰也渐渐放下追求业绩的心。就当做认识朋友。有些聊得来，就时不时去对方公司坐坐，有时候就发现对方隔一段时间就换工作了，上个月在这家公司，下个月再那家公司。跳槽得特别的频繁，也有些同行后面找到资金方，就自己出去租个办公室单干了。沐辰了解的越多，慢慢开始有人给他介绍客户了，沐辰就叫自己在公司的师傅，帮他接待。因为沐辰也没法去进件。就这样沐辰在大半年的时间也就做了2笔单子。虽然没赚到多少钱，但是对这个社会的各个行业有了很深入的了解。沐辰发现很多做生意的也很可怜，贷一笔款，一笔10万块钱的一年利息就要一两万块钱了，有些还要给业务员费用，因为很多业务你不找人办理，都不是那么好下来，也有很多普通工薪的阶层，贷一大笔钱，然后工资只勉强还贷款，不够用了，还要第二家第三家，一直借。沐辰明白了，这些人这辈子很有可能毁在这些事情上。也有学生一无所有的但是依旧要各种借，沐辰觉得他们的胆子好大。
做久了其实沐辰心里的良心也很不安，这个行业或许能够短暂解决顾客的燃眉之急，但是很多顾客都会被这些债务，摧垮自己的人生。看着公司同事的客户，很多撑不过半年一年的，越来越大的债务，很多时候沐辰心里都会有一些愧疚感。
后来因为政策问题整个行业也限制了，就这样沐辰结束了在这家公司的工作，师傅也走了，她就远嫁了，公司的其他人沐辰也不熟悉，因为业绩差，其实也没什么人待见他，沐辰却习以为常了，转眼偌大的业务团队就没几个人了，虽然行业限制了，大部分人走了，只是这个行业依旧存在着，依旧有其他人在做着，沐辰又失去了方向，只是一些经常走动的朋友的，建立了朋友关系，偶尔会一起吃饭，没事沐辰就去他们那边坐坐，沐辰看着别人做得挺不错的，也不知道别人是怎么做了，也不出门，天天在自己办公室里打牌。沐辰都很难想象对方也不怕没业务，没收入。一边沐辰也很迷茫了，了解了很多行业各种的三角债，看着很多老板虽然开着宝马奔驰，但是欠的钱，把这些卖了，都不够还的。
后来电商兴起，沐辰就又去了电商行业了，做推广引流，慢慢的看着一家公司从0做到一个月一两万的收入，没三五个月，这家公司也撑不下去，后面就解散了。初创型的公司，招募的都是20来岁的年轻人，大家尝试不同的方式方法，去做市场推广，去投广告，早期是加入了一批新的代理，通过各种建群发商品，但是很快，人们就厌烦了，也没有什么人去关注销售出去商品了。沐辰也没做过，就是每天想办法，通过学习各种方法去推广，其实也没效果，有时候跟公司的人还争辩要怎么做怎么做，后面其实大家都没有把事情做好，高昂的房租，十来个人的工资，很快老板就支撑不下去了。不过沐辰倒是通过这个行业，了解了很多互联网上的朋友，也找到了很多赚钱的门路，似乎是打开了新世界一般。
或许在传统行业当中，沐辰总是觉得自己很一般，什么都做不好，但是在互联网行业中，就很快速做起了自己互联网中介的角色。公司虽然倒闭了，但是后面又有项目找到沐辰，问沐辰能不能做，沐辰也没接触过，没经历过，就每天不断的在找互联网的陌生人，把项目转包出去，别人做好了，自己再赚中间的差价。第一次沐辰感觉赚钱来得如此简单，三四千个单子一单赚1块钱，沐辰一天收入就是三四千块钱。慢慢沐辰开始接触到各种的项目，也不断的发展自己的新业务，以前总是沐辰去加好友，现在都是别人加，从几十个人微信，慢慢加到了几百人，最后都加到四五千人。沐辰感觉互联网真的很不可思议。或许也是互联网刚起步阶段，市场巨大的空白造就了很多机会，只是存在的周期就非常短暂，一个项目几天就做不了，不断的换项目找项目，只是有量，每天几百几千单的需求，沐辰一直扮演着中介的角色，商人的角色。
在传统行业中，沐辰常常感到自己能力一般，做什么都难以出彩。传统行业似乎有着一套既定的模式和规则，对于沐辰这样渴望突破自我、展现个人价值的人来说，处处受限。在传统行业里，可能职业选择没有经过深思熟虑，就像有些人只为了早点赚钱而随便找个公司上班，不管是否适合自己，也不管企业有没有前景。沐辰或许也面临着这样的困境，在传统行业中找不到自己的定位，学什么都没有动力。然而，一次偶然的机会，沐辰踏入了互联网行业。互联网行业的蓬勃发展和巨大潜力，为沐辰提供了全新的契机。这里充满了无限的可能和机遇，与传统行业的守旧和沉闷形成了鲜明的对比。初入互联网行业，沐辰可能也像许多职场新人一样，怀着忐忑和憧憬，但很快他就发现了互联网行业的灵活性和创新性。在这里，他不再是一个默默无闻的小角色，而是能够快速找到自己的定位，发挥自己的优势，成为互联网中介的角色。
公司倒闭后，沐辰本以为自己的职业生涯陷入了困境，然而，命运却为他打开了另一扇门。一个项目找到了他，询问他是否能承接。虽然沐辰从未接触过这个项目，心中也充满了忐忑，但他敏锐地察觉到了其中的商机。他决定大胆尝试，将项目转包出去。通过不断地寻找互联网上的陌生人，沐辰成功地找到了合适的承接方。这些承接方有着专业的技术和丰富的经验，能够高效地完成项目。而沐辰则在中间赚取差价，一单虽然只有一块钱，但当项目数量达到三四千个时，他一天的收入就能达到三四千块钱。这让沐辰第一次感受到赚钱原来可以如此简单。
随着业务的不断拓展，沐辰开始接触到各种不同的项目。他不再满足于仅仅依靠现有的资源，而是主动出击，不断地寻找新的合作伙伴和项目机会。为了更好地开展业务，沐辰开始在互联网上广泛地寻找陌生人，将项目转包给他们。在这个过程中，沐辰的微信好友数量也在不断地增长。从最初的几十个人，慢慢增加到几百人，最后甚至达到了四五千人。这些好友中，有很多都是他在业务拓展过程中结识的合作伙伴和潜在客户。随着好友数量的增加，沐辰的业务也越来越繁忙。他不断地收到各种项目需求，然后将这些项目转包给合适的承接方。在这个过程中，沐辰逐渐建立起了自己的业务网络。他感觉互联网真的很不可思议，这个行业充满了机遇和挑战，只要敢于尝试，就能够创造出属于自己的一片天地。同时，沐辰也意识到，互联网行业的发展速度非常快，市场变化也非常迅速。一个项目可能几天就做不了了，因此他需要不断地换项目、找项目，以满足市场的需求。虽然这样的工作方式充满了压力和挑战，但沐辰却乐在其中。他相信，只要自己不断地努力和创新，就一定能够在互联网行业中取得更大的成功。
沐辰感觉自己能通过互联网行业，赚到自己人生当中的第一桶金，就怀着这么美好的期待，沐辰每天都非常投入自己的行业。但是幸福的时光是短暂的，很快沐辰就陷入了困境，突然没活做了，沐辰也不知道该做什么，这个时候原来沐辰认识一个做自媒体的朋友，做得又是沐辰没接触的行业，沐辰就想着出去看看别人在做什么，或许自己也要转变自己的项目，不然没事情做就失业了。就这样沐辰开始有意识接触更多在不同行业做得比较好的人。
沐辰就这一个人远行，在初冬的时候，来到对方的城市，第一次见面很热情很友善，他以前是在公司做技术的，后面觉得互联网行业发展前景比较大，就辞职了，自己出来单干，租了一间房间自己一个人办公。后面沐辰发现有一个项目，但是沐辰自己一个人人生地不熟的，也没钱也没资源，就约着对方一起做，因为沐辰很清楚自己内向的性格，自己很难去寻找渠道去做，每次总是喜欢找合作的伙伴对方去处理，这些自己很不擅长的事情。
初到这个新的城市，沐辰深感人生地不熟带来的艰难。对当地的市场环境、行业动态一无所知，每一步都像是在黑暗中摸索。没有熟悉的人脉可以依靠，也没有现成的资源可以利用。他发现寻找项目所需的资源变得异常困难，不知道从何处入手去了解当地的供应商、合作伙伴。在这个陌生的城市里，他就像一个孤独的行者，举步维艰。沐辰深知自己性格内向，这在拓展业务方面成为了一大阻碍。每次面对需要主动去寻找渠道的时候，他总是感到力不从心。他不擅长与人打交道，在社交场合中常常感到局促不安。而拓展业务往往需要与各种人沟通、协商，这恰恰是他最不擅长的事情。所以，他总是依赖合作伙伴去处理这些方面的事务。他明白自己的内向性格让他错过了很多机会，但又难以在短时间内改变。就像在寻找项目资源时，他可能因为不敢主动去联系潜在的合作伙伴而错失良机。
面对这个充满机遇又充满挑战的项目，沐辰经过深思熟虑，决定邀请对方合作。他深知自己内向的性格在拓展业务和寻找资源方面的局限，而对方热情友善，善于与人沟通交流，正好可以弥补自己的不足。他相信，通过合作，可以充分发挥各自的优势，共同推进项目的发展。沐辰找到对方，详细地阐述了自己对这个项目的看法和规划，表达了合作的诚意。对方被沐辰的真诚和项目的潜力所打动，欣然同意合作。他们开始共同商讨项目的具体实施方案，明确各自的职责和分工。沐辰负责技术方面的工作，利用自己的专业技能为项目提供坚实的技术支持；对方则负责拓展业务、寻找资源和建立人脉关系，为项目的发展创造良好的外部环境。他们相互信任，相互支持，共同为实现项目的成功而努力。
沐辰不是那么贪心的人，什么利润都想着自己一个人做，也希望这次也是一个不错的开始，就这样沐辰坐着对方的车，开始了到处找关系，订购货物，花了几天时间，终于搞定了，也给负责人答应了一定比例的返点，最终才把这笔业务搞定，然后沐辰就发挥自己的优势，就把这笔单子做成了，花了一个星期搞定了，扣掉打点的花销的两个人赚了20万，一个人分了10万块钱。
沐辰没有被金钱冲昏头脑，而是懂得知足常乐。他知道，财富并不是生活的全部，还有很多比金钱更重要的东西。他珍惜与合作伙伴的友谊，也感恩生活中的每一个机会。这种心态让他在面对困难和挑战时，能够保持冷静和乐观，不断寻找解决问题的方法。沐辰的合作伙伴深知，要想成功订购货物，关系网的搭建至关重要。那几天，他和沐辰马不停蹄地奔波于各个可能的渠道之间。他先是联系了以前合作过的朋友，希望能从他们那里获取一些有用的信息和资源。然而，事情并没有那么顺利，朋友们虽然提供了一些线索，但都不是很确切。沐辰的合作伙伴没有气馁，他继续四处打听，不放过任何一个可能的机会。
在这个过程中，他们遭遇了不少困难。有些供应商对他的订单并不感兴趣，认为量太小或者利润不高。还有些供应商则要求苛刻的付款条件或者交货时间，让他们感到十分为难。但是，沐辰的合作伙伴凭借着自己的毅力和耐心，不断地与供应商沟通协商，努力寻找双方都能接受的解决方案。
沐辰的伙伴明白，在商业世界中，适当的返点可以起到事半功倍的效果。他经过深思熟虑，决定给负责人一定比例的返点，以确保业务的顺利进行。这个决定并非轻易做出，沐辰的合作伙伴深知这意味着他们的利润会有所减少，但他更看重的是长期的合作关系和业务的成功。
在与负责人沟通返点事宜时，沐辰合作伙伴展现出了自己的策略和决心。他详细地向负责人介绍了自己的业务计划和预期收益，同时也强调了返点对双方的好处。他表示，通过返点，负责人可以获得额外的收入，而自己也可以确保业务的顺利进行，实现双赢的局面。
然而，负责人一开始并没有轻易答应沐辰他们的请求。他提出了一些疑虑和问题，比如返点的比例是否合理、业务的风险如何控制等。沐辰合作伙伴耐心地解答了负责人的问题，并提供了一些具体的解决方案。他向负责人展示了自己的专业能力和诚信态度，让负责人逐渐放下了疑虑。
最终，经过多次沟通和协商，负责人同意了他们的返点请求。他们也没有辜负负责人的信任，他全力以赴地投入到业务中，确保每一个环节都顺利进行。在他的努力下，业务终于成功搞定，为他和合作伙伴带来了丰厚的回报。
全程沐辰除了自己做的那部分资源，基本上就是合作伙伴在忙起忙后，沐辰基本上就是陪跑的角色。