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回到住处,我问道,刘西平,“联系上了没有,在等库存信息,火车皮数据出来了。一车皮能装4000双鞋,这样你继续等,告诉家里鞋和手套,都买完了,在配货按着5倍发货,钱我让一辆车坐着3个保卫科的人,带着50万美金回去,让他们见钱发货。”

“但是久哥协调下,不用管这些事,只要咱们要多少?他会协调安排。我是不够那个级别啊?久哥那边出了一个合同,就行了!没有我的业绩啊!气死我了。”

“我和久哥,不是一个水平,我这次来是代表厂方,产品没有绝对权力,但是咱有分红啊!知足常乐吧,厂里那份销售没有咱的,可是这边有啊嘿嘿嘿”

我偷着告诉他,现在剩下的货,还有200万左右,其实我没有,把话说满,留下一点预期最好,省的最后圆不回来,就麻烦了,目前已挣了110万。”

“让你说这次我能挣到15万吗?”

“差不多吧”

“我的天啊这几天挣了15万多”

“低调做事高调做人,这才到哪里啊!”

“我让他继续等,我回去把酒厂的钱给准备好,明天早上起来结算了,让他们明天早上一起走,路上有作伴的,保险!”我走了!

“在往前走过了路口,左拐就看见招待所了。我回去就把酒菜买回去慢点你”

到了招待所,我问服务员,拿了一件房间钥匙,先找到自己的房间,躺会太累了,但是心里是快乐的。

他们几个都不在都在车上看着货物呢!等吃饭再给大家说一下,交代清楚回去事宜。

迷迷糊糊就睡了过去,太累了!关键是用脑太多,高度精神集中,绷着太紧了,消耗太大。

也不知道睡了多久,听见有人敲门,我打开门一看,是刘西平“发货了。一共两车皮,总共是双,到了车站工作人员,从新计算,一车皮能装下这么多!详细有单据为准。”

“久哥问怎么没有新鞋数据?”

“我没有拿出来卖,我要留下点底线,遇见大客户,留作谈判筹码。就是卖了,对方如果需要下订单,我们没有那么多产量啊,迫不得已!”

“到这边需要多少时间?说了吗?”

“快点需要一天半,慢了5天左右也是它,没有办法预判,没有可比性,交给时间吧!要是军列一天就能到,军列也要让客车先行。这都是制度。”

“你下边有什么安排没有?”

“没有,晚上也许就有了!”

“让他们中午少喝点酒,晚上安排好值班人员。”

“厂子里都有安排,我们不需要操心。”

“我买了六只烧鸡,买了两个猪头肉,还有猪心猪肝猪肚,一样两个。”

“行吧,”我看下手表,时间到了12.30分!

“走吧,吃饭把钱扛上哥哥,你受累吧!”

“哈哈哈这活我喜欢!”我故意让他感受一下,谁也没有见过这么多钱?我当时也是非常喜欢那种感觉!

“下午,你还需要,采购厨房用的东西,不用太大20人标准就行,下边等咱们厂的那些人,都退伍回来,我看有几人愿意来,临时都把他们召来。”

“汽车需要留下一辆,下午打电话需要给厂里说一下,留下一个司机,就行!哎怎么没有发手套啊”

“手套库存不足以支撑,一车皮。”

“不会用其他凑一车皮呀?”

“久哥,说对了,你的想法,不是不安排,是时间不够,咱们出来这次,把大部分汽车,都带出来了。正好有到天津的车次,所以抓紧时间,他就提前抓这个车次,运气好就会提前一天时间!”

“手套,就会有什么路过车次,就挂那趟车。”

“哦这里都是学问,来我帮你抬会儿,累了吧。要是社会上想这么快调度,想也别想。”

“到了饭店,你去叫司机和押车的,还有烟厂和酒厂的,一起吃饭两桌正好!”

“对了咱厂好几个人,认出你了,我说是你以前战友,在这边跑出口贸易,是你战友帮着,给跑的订单,一会儿不要说错了省着回到家胡言乱语,在传出不好的话,在引起不必要的麻烦。”

“哦对预防没有大小,前后!”

进了饭店,我进去看看就出来了,点上烟。刘西平让老板上菜了,安排好他回去叫人来吃饭!街道这边人不是很多流动,远远看着市场那边人还是挺多了。不知道老毛子,钱调度好了没有,他们也是一下子,没有遇到这样情况,没有准备。这次是紧着最需要的东西,其他剩下的都有需求,两家都让留下来,价格都没有谈,我这是说尽量留下,这两家看来不在一个地方卖,不冲突!我要观察那家有实力,才把高帮8寸给那家,也是为自己的合作伙伴一片心意,能不能起到作用谁也不知道。毕竟产量是短板,现在已经有客户预定不少了?没有产能谁也没有办法,头痛啊!

这时我远远看见一群人,慢慢往这边走过来。就连忙进了饭店,告知饭店可以加快速度上菜,那群人走进饭店后,各自找位置坐下。刘西平热情地招呼着大家,互相寒暄几句后便开始动筷。饭桌上的话题很快转到了生意上。

“这产量的事儿得想个法子解决啊。”刘西平皱着眉头说道。

我沉思片刻后说:“咱们或许可以考虑扩大生产规模,不过统筹各方面是个大难题,可以上报后勤部,这事国家想需要外汇,只有一条路可走,三家厂家联合起来,共同面对,那样的话,鞋样就要三家共享了,前提是今后这两家要是生产销售,就要给我们厂每双鞋文化专利费,认同后,签保证书,才能合作这是前提,不认同那就慢慢的来,至于需要收取多少钱?三家需要商榷一下,但是,不管多少?不能少我的。刘西平下午你把情况,转给咱们厂,我的利益,让久哥代表我!大家觉着这样可行?”众人纷纷点头表示认同。

饭后,大家重新振作精神。以后要是跳出空间换时间,找到合适的民营企业,也是必经之路。我决定亲自去考察一些潜在的合作方,希望能找到提升产能的新途径。

告别众人后,为了寻找解决最佳方案,心中充满了期待与忐忑,不知前方等待自己的究竟是什么结果,但只要有一线生机就绝不放弃。

出了门,抽了一根烟,站在街头,我在等刘西平,这几天都是他在结账。

等了会儿,他出来了,我说“就按照刚才说的话,不要添加任何话术,让久哥去跟厂里沟通吧,不管谁生产,我们的利润,都丢失不了,唯一的是厂里利益收益会少一些,你先走吧,厂里如果不同意,那就找地方企业合作!里边人”

我找那个大哥谈谈,他认识几个大客户,我想拉他一起去趟北边,要把火车这批货,处理后,在说!我要提前布局。”

“好吧!我马上转达!”

他走了,我进入饭店,找到大哥,“忙完了吗”

“吃的还好吧我这手艺,能接受吧?”

“老班长我这是刚从部队回来,还没有10天,就被我的大哥找来,这嘴还没到挑食的境界呢?”

“也是老弟找我有事吗?”

“对,我早上不是说,找你聊聊吗?我知道你现在不忙,我也没事了,想找你了解一下那边你知道的情况?”

“老弟这是有心要去对面呀!”

“老班长,我刚才留下了两个硬菜,咱俩坐下说!”

“好还再来点什么?来两根黄瓜,不用切整个上,来点花生米就行”

“好”

老板拿着酒进来了,菜也上来了,“老弟你的货怎样啦?”

“班长先坐下,倒上酒咱俩喝一杯,慢慢给你说”

“好喝了酒,就是兄弟啦,来来来不磨叽干”举起杯。我俩一起喝了第一杯。

“老班长你先吃点,刚才我吃了不少,你忙活半天了累了吧!”我递上烟说道。

“天天如此,身子骨不累,心累,一副担子压在我身上,是看不到希望啊?”

“明白都是当兵的人这种苦,是难向别人诉说的,你如果相信我,你来咱们一起到对面掏个生活,我吗,在我大哥那里有10\/股,大哥也交代我有合适的人,可以直接招人的权利,工资你说的算,不低于一年分红10万,工资另算。我的货很畅销,基本没有了。我拉来9车货!”

“哎哟,你拉的什么东西呀,一上午就卖了?”

“大哥,我们是军工单位,都是部队后期用的东西,比如衣服,鞋,军大衣,皮手套,皮带。烟,酒!等等后勤用的还有加其他东西!对面需要什么?就买什么?除了武器,毒品不卖,什么都卖!这几天又要来三火车皮的货!”

“哎哟老弟你的生意不小啊?你这规模挺大的,我所知的这边在没有比你大的咋!”

“老班长情况我都告诉你了,你考虑一下?大话我不说了,到那边情况谁也不了解,风险肯定有,未知领域才是最重要的,对谁都是无解,只有去了才知道风险来自哪里?也许知道了,也许就晚了,可能全身而退人能回来,钱会全部失去!一切有可能?这样都不能保证,毕竟国家没有建交,就是全靠自己,外力能不能借上,难说!”

“嗯呢,你分析是这个原因,兄弟你就告诉我今天你挣了多少钱?”来了我预判的结果,和想的一样。

“既然大哥问了,以后咱们一起合作共赢,我也实心实意给你交个底,挣了500万!,但是还有300万货,对方没有交钱,只是让留着,对方去筹钱去了,可能是找大老板,才是关键,所以我就当他们有这些钱,来不来对我都不重要,去市场上我零卖也能卖出去也许挣了更多?现在挣多少钱?不是关键,要找到长期合作才是最重要的!”

说完之后,我就看着他,点上一根烟,静静看着他,他需要考虑。

“老弟,你这是给了我机会啦我的接住啊,但我还有两点需要你答应了才行,我还有几个战友,能力基本和我不相上下,都在战场上拼过命,目前为止生活都不如意,也都给其他战友救济其他烈士家庭,可是付出以后,感觉就是杯水车薪,无能为力,太扯淡了,每人都有家庭,活的一地鸡毛,每天都生活争吵不休不止当中,自己都解救不了,还想着救济其他战友家贫困,白日梦啊?我是一个人生活,开的店,每个月收入全部捐出去,我还有一口饭,没有无休止争吵,心还算安心,比他们强点。我可以和你一起去,可是他们都有家庭啊!”

“大哥这些事,我都懂,明人不说暗话,只要来,待遇不能与你相同,过了考察期,工资才能定,干好了,奖金与你相同,怎样?平常吃住公司全部管,人要是来,提前给5000元安家费。大哥你看行吗?有一点必须注意人一定要和大哥人品好,才行。”

“放心人品绝对不会有错,我担保。其他条件就没有了哈哈哈”

“好,这几天你跟他们联系一下,路费报销车费,让他们来一趟考察一下,合适咱们就可以录用,签合同!人数我想你已经都考虑好了,有几人?”

“一共有5个人!”

“好,我给你留下5000元,你分别邮寄过去,让他们速来,假如都合适我们一起杀向对面哈哈哈”

“大哥还有分红是一小部分而已,你今后给我介绍客户,我给你利润10\/让你快速把后顾之忧解决掉!我保证每次货源,我都会给你预留。”

“太好了哈哈哈!老弟不知道说啥好了,我用酒表达此时的心情来我敬你一杯。”

我拿起酒杯一碰干了。

没有其他事,我就告别,慢慢溜达着回去。先睡一觉!

不知过了多久,我听到一阵敲门声。打开门一看,原来是伙伴们。“快进来,正想找你们呢。”我招呼着。

“今天收获可真不小啊。”其中一人笑着说道,脸上满是疲惫却难掩兴奋。

我清了清嗓子,“我刚打算跟你们说呢,我已经安排好了回家的事。一部分货款已经准备好了,明天就可以带回去,这边剩下的货物,也都在按计划处理。这次咱们可是赚了不少,不过大家还是得谨慎些,毕竟这么大笔生意。”

众人纷纷点头。我掏出1200元,让他们马上去看有什么土特产需要带回去!

吃过晚饭后,大家都需要休息一下,恢复体力,这坐车痛苦不是累,是说不出的难受!

第二天清晨,阳光洒在招待所前。车辆已准备就绪,保卫科的人和负责运货的人。都精神抖擞。我站在一旁,再次叮嘱注意安全之类的话。望着车队缓缓驶离,心中充满了期待。此次回去之后,一定要好好规划生意,未来有着无限的可能等着我们去挖掘。

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