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王鹏来到教师办公楼,把重新打印好的投标书交给吴新院。

吴新院从头到尾看一遍,“可以,去交给校长吧。”

“谢谢老师。”

王鹏来到校长办公室,把标书交给校长周顺。

周顺戴上老花镜,仔仔细细看完,特别留意标书上的报价。

荷叶牌香烟,单价一百元,三十条总价三千元。

茅子白酒,单价一千三百元,三十箱总价三万九千元。

合计四万两千元。

“小鹏,烟的报价可以,酒的报价有点高。”

周顺摇摇头,“如果是这个价位,你很难中标。”

“校长,这是我给的最低价。”

王鹏说道,“中不中标无所谓,重在参与嘛。”

“呵呵,那就等着看结果吧。”周顺把标书放在抽屉里。

“校长再见。”王鹏转身离开。

如果中了标,总利润是三千一百五十元。

到了第三天中午,王鹏得知周顺在某个酒店举行招标会。

第四天下午,周顺把王鹏叫到办公室。

“小鹏,你中标了,明天把货送过来。”

王鹏一愣,真没想到自己会中标。

“校长,我没有那么多钱,能不能先把货款给我?”

“你说啥?”周顺怀疑自己听错了,“你的意思是,让我先给你钱,你再给我货。”

“对,我就是这个意思。”王鹏笑道,“我一下子拿不出来四万多块钱”

听到这话,周顺气笑了。

“小伙子,你跟我开玩笑呢?”

他想拍桌子,咬着后槽牙说,“这是商业投标,不是让你交家庭作业。”

王鹏说道,“招标书上说货到付款,真的是货到付款吗?”

“校长,只要咱们在合同上明确付款日期,我就接下这笔生意。”

周顺冷哼,“货到付款?你想啥呢?学校付款需要层层审批。”

“你找别人签合同吧,我没钱备货,再见。”王鹏转身就走。

本来就没在意这次投标。

总共三千块钱的利润,压着四万多元的货款,不知道要压多久。

王鹏仔细想想,还是觉得没必要。

而此次最大的收获,就是发现赵龙这个人才。

他做的投标书,专业老师都挑不出毛病。

王鹏去食堂吃完中午饭,带着女友和董诗诗回烟酒店。

“哥,咱们中标没有?”李明珠问道。

“中了,但我不想做,利润太低,汇款日期不确定。”王鹏说道。

“啊?”李明珠挠挠头,“好可惜啊。”

王鹏并不觉得可惜,投资和利润明显不成正比。

汽车来到烟酒店,大门竟然是锁着的。

众人下车开门,董诗诗看见柜子上的纸条,拿起了看两眼,随手交给王鹏。

纸条是杜磊留下的,有个饭店着急要酒,他去送货了。

董诗诗不在,他只能关闭店门。

这样下去会影响生意。

“明珠,咱爸妈考虑得怎么样?”王鹏问道。

老两口已经失业,王鹏建议他们来店里打工,一直没有消息。

“不知道他们怎么想的,咱们去家属院。”李明珠说道。

这时,柜台上的电话响铃。

王鹏接电话,“你好,兄弟烟酒店。”

“小鹏,我是冯大礼,现在有没有时间?”

“有,冯叔你说吧。”

“来局里找接我,咱爷俩聊几句。”

“好的,我马上过去。”

王鹏挂断电话,“明珠,冯大礼有事找我,你回家吗?”

“你把我送到娘家。”李明珠说道。

王鹏开车来到灯泡厂家属院。

“哥,晚上过来接我。”李明珠挥挥手,上楼去找爹娘。

王鹏离开家属院,开车来到分局,见到了冯大礼。

“小鹏,听肯德基附近开了一家咖啡店,咱们去喝洋饮料?”冯大礼笑道。

“没问题。”王鹏一口答应。

就这样,两人又来到咖啡店,

该店上下两层,一楼是敞开的,二楼是包间。

两人要一个包间,随便点两杯咖啡。

“小鹏,今天老周给我打电话,说你中了他的标,然后拒绝签合同?”

冯大礼微笑,“到底咋回事,跟我说说。”

王鹏说道,“招标书上写的是货到付款,也就是当天发货,当天付款。正是有了这个条款,我才报低价投标。”

“今天我和老周谈合同,他竟然说那个条款无效。”

“冯叔,是他没有契约精神,不是我的错。”

说到最后,王鹏冷冷一笑。

“小鹏,小孩子才强调对错,成年人讲的是利益。”

冯大礼说道,“他那个欺骗性条款,目的就是让你们少报价,明白吗?”

“明白,但我不认可。”王鹏说道。

做生意的人会考虑回款时间,回款快就少报价,回款慢就多报价。

冯大礼笑道,“咱们也别说认不认可,老周找我当说客呢。”

在众多标书的报价中,王鹏的报价最低。

学校想省钱,周顺又拉不下面子,所以请冯大礼当说客。

“冯叔,这生意没法做,利润太低,回款周期……”

王鹏问道,“老周有没有跟你说,什么时候能回款?”

“三个月时间。小鹏啊,九十天回款已经很好了”

冯大礼说道,“你可以去轧钢厂问问,他们至少等半年,才会给他们的供货商回款。”

“不做,实在是不划算。”

王鹏笑道,“冯叔,不是我不给你面子,而是真不划算。”

四万多元存进银行,三个月也能拿到五六百的利息,所以没必要冒险。

“小鹏,说说你的想法。”冯大礼说道。

“我的想法很简单,货到付款。”王鹏说道,“当天给货,当天给钱。”

“好家伙,你是一点不让啊。”冯大礼笑了。

这次调解要以失败告终。

冯大礼说道,“好吧,我抽时间把你的意见传达给他。”

接下来,两人开始闲聊。

聊了大半个小时,王鹏把冯大礼送到分局,再开车去接老婆,顺便在岳父岳母家蹭饭。

“振华,让你爸给你帮忙。”

段翠绿苦笑,“前些日子我检查出了腰间盘突出,帮不上你了。”

“妈,不严重吧。”王鹏急忙问道。

“不严重,但这个病不好治。”段翠绿苦笑。

李克凡突然开口,“振华,我听说你们因为没钱,拒绝了一个大生意?”

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