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王秀芬依然没说话,却转过头,用坚定的眼神看着他。

他已经很多年没用这种语气跟她说话了,她眼睛有点湿,眼神却异常尖锐。

冯德昌看着那眼神中带着的倔强,不自觉地有点怯,便没再说什么。

从什么时候起,这家里的人都变了?

孩子们不听话,连她也变得不听话了,说都说不得了,一个个都想反天。

冯雪莹大部分时候不在家,一天天早出晚归的,不知道在干啥。王秀芬偶尔问她,她只说“放心,肯定是好事”,其他一个字也不多说。

棚里的活都交给冯雪琴,她有时候发发牢骚,有时候又缠着二姐问她到底在干啥,她的回答依旧是保密。

八字还没一撇的事,就先不让家里人跟着操心了,做成了皆大欢喜,做不成自己多跑两趟就行了。

自从上次的事情之后,家里人似乎也没那么关心她了,说出来不但得不到支持,说不定还会被反对。

这些天,她几乎跑遍了县城所有卖衣服的地方,一个店一个店地看。店的位置,人流量,顾客的消费能力等,她都记在一个本子上,这就是后来的市场调研。

不打无准备之仗,她既然要做,就是奔着成功去的。

她一早就跟周丽红商量了,看她有没有意愿跟自己合伙,毕竟这是稳赚不赔的生意,也因为自己手头的钱有限。

周丽红想都没想就答应了,她早就想跟冯雪莹合伙干。之前就邀请过她,想让她跟着自己多赚点钱,可她没答应。

这次冯雪莹主动提出来,听起来也算独家生意,肯定能赚钱。再说她脑子活,能想到去南方批发衣服,拿过来卖,那赚的可不是一点点,周丽红相信她。

周丽红想到西市场找个铺面就马上开干,却被冯雪莹拦住了。

再好的生意也不能盲目开始,一定要做好前期的准备工作,西市场到底是不是个好地方,还得再看看。

这个周丽红就不懂了,只能交给冯雪莹,她还得开着现在的店,不能天天往外跑。

她跟冯雪莹跑过两趟,只见她像警察蹲点一样,选择一个位置,可以看到好几个店铺,就坐在小板凳上蹲守了。

看着来来往往的人群,她在本子上写下店名,然后就数里面进去了几个人,出来时又有几个人提着衣服,估算一下衣服大概有多少钱。

周丽红不懂她浪费时间记录这些干啥,回去听她一分析才明白,这就可以看出这一片整体人流量怎么样,哪家店生意最好,大概能卖多少钱等。

原来这里面有这么多门道,这都是她以前从没听说过的,这让她更加信任冯雪莹了。

想买衣服的人都扎堆去西市场,大家认为那是人流量最大,生意最好的地方。

冯雪莹经过一段时间的观察,却发现它不是最好的地方。

她每次观察完,挑出进人多的几家店,进去跟老板们聊,才发现这些店大多都是开了很多年的,也就是说他们有很多老顾客。

其他店进人就比较随机,生意也是起起伏伏,这个年代的生意都不太难做,毕竟没有什么竞争力。可他们的生意比起那几个老店,明显差很多。

冯雪莹还发现一个问题,西市场集中卖的是一些便宜服装,质量还凑合,款式都比较老旧。受众群体基本是低收入人群,还有各乡镇的村民。看似人流量很大,可价格上不去,利润就少。

东街也有一些服装店,看着冷冷清清的,没几个人进去。可这些店进去的都是机关上班的,还有一些厂子上班的年轻人。

这些人的消费水平高,对衣服的要求就高,只要有新式样子,她们都愿意尝试。

东街的店面看着就更上档次一些,衣服的陈列也比西市场的美观。但这些店里衣服款式也是中规中矩的,比那边稍微时髦一点,比起王周南穿的差远了。

她进去问了价格,真的比西市场的衣服贵不少,按照这个价格,南方的衣服也有得赚。

把县城所有的地方都转完了,她决定还是开在东街。机关单位大部分都在那边,厂子离县城远一点,但也在东面。

她把想法跟周丽红说了,周丽红完全赞成,全都听她的。她的顾虑就是东边的房租确实贵,跟西市场完全不能比。

周丽红不但不反对,还安慰她,“做生意,羊毛出在羊身上,租金也是要加在衣服上的,只要衣服能卖上价,不就挣出来了吗?”

冯雪莹只是掌握了信息差,她没有真正的做过生意。想法要落地,还得靠周丽红,这里面的门道她最清楚。

这时候,做生意没那么容易,铺面也不可能很快租出去,尤其是东街的价格,问的人都不多。

接下来,就得解决住宿的问题了。

以后要来城里做生意,来回跑肯定行不通,得租个房子住在城里才行。

周丽红听她说要租房子,马上就开口,“还租啥房子,花那个钱干啥,跟我一起住就行了。”

“不太方便吧,要长期住,还得自己租一个。”

“没啥不方便的,只要你不嫌孩子吵就行。”她看了看一旁玩的晓静,“现在手头不宽裕,你先住着,等咱挣了钱再租。”

“再看看吧,哪怕租个便宜的。”冯雪莹坚持自己的意见。

她顾虑的当然不是孩子,而是她男人。虽然她没提过,但跟人家两口子住在一起,怎么说都有些别扭。她知道周丽红的一片好心,想为自己省钱没有错,可也不能去影响人家的生活。

“你是不是怕给我添麻烦?”周丽红问道。

“那不是,不想影响你跟姐夫吗?”她开起了玩笑,“就这点事,还非要让人说出来。”

“哈哈!”周丽红突然大笑起来,“原来你的顾虑是这个,想的还真多。”

“这不是应该的吗?”冯雪莹也跟着笑。

“那我要是告诉你,压根就没有什么姐夫呢?”她笑吟吟地看着她,“你去不去?”

“什么意思?”冯雪莹一怔,感觉自己说错话了一样。

周丽红依然笑着,还带着点幽默,“字面意思。”

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