第392章 神来之笔
李远方看完试车，来到装配车间，遇到父亲对照作业指导书，正在观看员工作业过程，车间主任在旁边陪同。
待他检查完毕，李远方走上前说道：“老爸厉害！悄无声息恢复了农用运输车生产。”
李恒贵打发车间主任离开，领着李远方参观了装配流程，高兴地说道：
“儿子，咱们赚大发了，区区500万元买下这么大的工厂！不仅是厂房土地，还有生产设备，特别是农用运输车生产线。
我参加了生产线考察，当时在国内属于领先水平。最关键是农用运输车的生产许可证、出口许可证之类资质，这可是很重要的无形资产，我通过采用变更生产企业名称的方式，顺利地承接了这些资质。
唉！原来工厂管理层真是无能之辈，县领导也是败家子，怎么就把这么好的工厂几乎白送出去？
我现在还有做梦的感觉，这家工厂稀里糊涂到了我的手里。”
李远方笑着说道：“老爸是得了便宜还卖乖！县政府把工厂贱卖出去是有道理的，首先是盘活了工厂，解决了大部分工人就业；其次是新工厂生产经营好了要交税费，增加了县财政收入。”
他紧接着问道：“原来我们制定的‘三步走’战略很稳，为什么这么快就要改变，并且是生产农用运输车呢？”
李恒贵认真地说道：“你那个‘三步走’战略理论上行得通，并不适合企业实际情况。应当根据企业特点，找到最经济、最便捷的道路。
我大学毕业就分配到这家工厂，对工厂的生产设备及产品了如指掌。原工厂管理层决定开发农用运输车是有道理的，可以说紧跟农业发展形势，特别是商品经济发展。
我国有八亿农民，随着生活水平不断提高，对农用运输车的需求也不断扩大，这是个潜在的巨大需求空间，也是我国汽车行业不可忽视的广阔市场。
农用运输车是个好产品，原工厂管理层看准了方向，可是由于严重的官僚主义，听不进中层负责人及技术人员意见，再加上管理体制不适应市场变化，所以把这个项目搞得虎头蛇尾，最终受这个项目拖累，工厂也无法经营下去。”
李远方问道：“原来工厂生产的农用运输车质量不过关，砸了牌子，市场卖不动，老爸是怎么快速解决这个难题？”
李恒贵得意地说道：“这是我的神来之笔。原工厂购买农用运输车设计研究所技术，还没有经过批量生产证明，因此存在着很多先天缺陷。
原工厂没有解决这些缺陷，聘请专家反复研究试验，也不能解决这个难题。
我实在是等不及，早点投产就可以早日占领市场，采取简单直接快速的方式，找到飞财集团，花费500万元买来技术。
这家企业于1980年在全国率先研制第一辆三轮农用运输车，生产技术相当成熟，尽管卖给我们的不是最先进技术，可是可以有效解决最紧迫的产品质量问题。”
李远方赞道：“老爸魄力很大啊！我给了不到2000万元启动资金，就敢拿出500万元买技术。”
李恒贵感叹道：“这钱花得非常有价值，购买到成熟的技术，马上就能够生产出合格产品。原工厂管理层迷信农用运输车设计研究所专家，花了不少钱，还没有解决问题。
我采用简单直接方式，直接买来技术，可以说是企业发展初期的捷径。
从国外汽车发展道路来看，特别是最近几年，更新换代速度特别快，拥有新技术的新车型不断涌现。
尽管农用运输车主要供农民使用，可是随着农民生活水平及经济势力的提高，他们越来越挑剔了，不仅要求功率要更大、速度要更快，并且驾驶和乘坐舒适度要媲美汽车。
因此，企业必须紧跟市场需求，牢牢抓住技术创新。购买技术是第一步，第二步已经开始实施，招聘了一名技术总监、一名农用运输车设计工程师和一名机械制造工程师。
将来，还要建设技术研发团队，紧跟农用运输车发展方向，开发新车型。”
李远方提醒道：“毕竟农用运输车不同于汽车，要有正确的定位，在保证安全性、可靠性的前提下，还要有客货两用、易于维修的特点，关键是要价格低廉。
如果开发新车型资金有困难，我还可以投入资金。”
李恒贵摇头道：“不用了！你买下工厂，还投入200万美元启动资金，对我来说已经足够，接下来利用现有资源发展就可以了。”
“现在有了大马车业这个平台，老爸就可以大显身手了。”李远方夸奖道，紧接着问道：“农用运输车市场销售得怎么样？”
李恒贵答道：“目前先恢复原工厂销售渠道，以产品质量取得他们信任，然后再开发新的客户。”
李远方摇头道：“原工厂销售渠道主要是各地的农机公司，属于农机局下属企业。
随着政府职能转换，农机公司面临着改制，很快就会走向市场。
有的农机公司适应市场竞争,能够生存发展，有的农机公司要被市场淘汰。
九十年代的农机市场是农用运输车的时代，农用运输车是农机行业的第一大子行业。
尽管还有十年黄金时期，但是很快就会进入惨烈的价格战，‘时风’品牌将辗压所有农用运输车企业。
并且，国家或许还要出台政策，将农用运输车纳入汽车管理。
当前，要抓住时机把企业做大做强，在市场风向转变时，企业就有势力迅速转型，大马车业未来的转型产品是房车，能够确保二十年无忧。
现在是广告打天下的时代，大马车业必须抓住时机，在电视台及广播电台等媒体打广告，尽快把大马车业品牌推出去，取得广大农民认可。”
李恒贵现在有点看不懂自己的儿子，在他接触的人群中，还没有人有如此长远的眼光。
陌生人听说后不会相信，觉得这些观点有说大话的意味。
他通过看到儿子大学毕业接连创造出来的奇迹，得出结论是听儿子的建议没错。
尽管二人在恢复农用运输车生产有分歧，只是因为他热爱这份事业，不甘心原工厂开发出来的新产品夭折。
他坚定地说道：“广告的作用太大，佳丽时装销售得很好，清酒卖得特别火，广告起了很重要的作用。
我的广告词就用‘大马农用运输车，农民致富好帮手’，简单直白，很容易被农民接受。”
李远方赞扬道：“这句广告词很接地气，大马车的名字也很接地气。”
李恒贵自豪地说道：“农用运输车就得用农民喜欢的名字，尽管黑豹、巨力等名字很大气，可是我更喜欢‘大马’这个接地气的名字。”
李远方高兴地说道：“大马这个名字来源于‘条条大路通罗马’，本意是为生产房车准备的，没成想用来当农用运输车的牌子，却也深受农民喜欢，真是歪打正着。”
李恒贵问道：“你为什么执着要生产房车？我在国内还从来没有见到房车。”
李远方解释道：“房车相当于移动式住房，一般都有卧室、客厅、厨房、洗手间等，在欧美等发达国家很流行，但是价格也很昂贵，一般在100万元到200万元之间，因此利润空间很大。
趁着国内还没有企业生产房车，我们现在上马生产，就能够抢得先机。”
李恒贵点头道：“我明白了，房车其实就是可移动的房子，相当于挂车。
房车企业主要生产底盘，剩下的工作类似房屋装修。”
李远方笑道：“可以这么理解，技术难度并不大，有兴趣吗？”
李恒贵摇头道：“我现在只想把农用运输车做好，暂时不打算上房车项目。”
李远方买下这个工厂的目的是为父亲有个事业，见他对农用运输车如此执着，决定暂时不考虑生产房车。
看完装配车间后，到总经理办公室坐下，与父亲探讨了企业管理。
他特别嘱咐道：“要吸取原工厂教训，决不能放松企业管理，除了抓本公司生产质量管理，还要做好零部件供应商管理，确保配套零部件质量。”