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“阿嚏!”

李远方打了一个喷嚏,离开证券交易所,与韩剑涛来到埔江饭店,办好了住宿手续,简单吃了午餐,便到客房休息。

这家饭店是犹太人开的,有100多年历史,曾经接待过多位国际名人,里面的装修带有欧洲特点。

韩剑涛到沪市感到兴奋,没有睡着觉,躺在床上看电视,到了约定的时间,迅速起床穿好衣服,快步走到房门外,正好李远方从隔壁推门出来。

“我们去逛超市!”

韩剑涛很吃惊,几乎没有见过李远方闲逛。

他的优点是不多问话,无条件服从李远方的命令,相信只要跟着李远方,事业上会有好发展,生活也会越来越好。

他们来到联华超市,韩剑涛立刻被吸引住,东瞧瞧、西逛逛,看得眼花缭乱。

这是在港台电视中见过的场景,人们提着购物筐,或者推着购物车,从货架上选取商品,推到收款处结算。

李远方重点观察超市的经营,先是观察整体布局,再逐一到生鲜食材、预包装食品、熟热食品及日用消费品等区域,甚至还到超市办公室参观。

二人出了联华超市,接着到华联、农工商等超市,还看了几家门店。

走马观花似的看完,在最后一家超市,每人买了一些特色商品,回去后好送人。

打出租车在埔江饭店停下,到客房放下购买的商品,简单洗漱,走到饭店一楼大厅,坐在沙发上喝茶聊天。

李远方的手机铃声忽地响起,他接完电话,马上站立起来,走到大厅门口。

韩剑涛紧随着他走上前,落后半个身位,看到进来的两人,立即被吸引住了。

走在稍靠前的年轻姑娘是杨秋莹,穿着一袭西裙,脸上露出甜甜的笑容。

她到深城、沪市这段时间,气质发生了很大改变,尽显白领高管风范。

她旁边那位男青年中等身材,年约三十岁左右,留着短头发,上身穿t恤衫,下身穿牛仔裤,脚穿运动休闲鞋,穿着比较时尚,眼神中有一丝忧伤。

“远方哥,这位是农工商超市门店经理王瑾瑜。”杨秋莹介绍道。

王瑾瑜毕业于沪市名牌大学,学习商业管理专业,大学毕业后,分配到沪市一家国营商场工作,不到三年就提拔为副经理,后来跳槽到外资超市,担任副总经理。

这家外资超市定位太高,走高端路线,专门经营进口商品。

由于价格高昂,普通市民望而却步,尽管开业时间较早,经营惨淡。

王瑾瑜多次提出改变经营策略,引入中低端商品,以便吸引不同层次消费者。

可是总经理固执己见,没有采纳他的意见。

在本土超市崛起后,这家超市一个月前关门倒闭。

王瑾瑜竟然下岗了,失去了职业,没有了收入。

雪上加霜的是,结婚不久的老婆与人私通,被他抓个正着。

他一怒之下离婚,净身出户,可是到多家超市求职,都不能安排高管职务。

经历一连串碰壁之后,正赶上农工商超市增开一家新门店,他只得屈尊应聘,好不容易才竞争上店长职务,成了同行业中的笑话。

门店靠近几家工厂宿舍区,只有40多平方米,配备了三名员工。

他调整经营策略,在了解附近人们工资收入的基础上,观察消费习惯,有针对性地销售物美价廉的商品。

为了吸引顾客,他亲自在店门口摆摊,招呼行人,推销商品,甚至还搞了部分食品免费品尝活动。

在他的努力下,门店有了良好的口碑,赢得消费者的信任,成为附近老百姓购买生活日用品必去的地方,迅速打开局面,月销售额相当可观。

杨秋莹在农工商超市总店工作,听说了他的事迹,详细打听清楚,并且到门店实地考察,与员工聊天,有了全面的了解,然后才报告给李远方。

王瑾瑜接受过高等教育,经营能力突出,经受过家庭和事业的双重挫折,没有因此而消沉,尽管从底层做起,照样能够崛起。

李远方听完他的这些事迹后,让杨秋莹私下沟通,约好今天晚上见面。

李远方已经在超市观察过他,伸出手与他握了握,微笑着说道:“王经理好!”

“李先生好!我听杨总说过您,想不到如此年轻,却能把事业干得风生水起。”

王瑾瑜用力摇了摇手,感觉李远方表现得威严、成熟、自信,气质与年龄极其不符,需要有一定的金钱和地位支撑。

“我的机遇比较好,王经理是靠自己的能力打拼。这位是韩剑涛,担任南津佳丽时装有限公司副总经理,工作能力也很强。大家都认识了,到餐间吃饭喝酒,好好交流。”

“韩总好!”

“王经理好!”

王瑾瑜与韩剑涛握了握手,跟随李远方、杨秋莹走入餐厅一间包间。

分宾主坐下后,服务员端上菜,为每个人倒了一杯啤酒。

李远方热情为王瑾瑜夹菜,吃了几口菜,开始敬酒。

每人喝下两瓶啤酒后,没有了拘谨,说话也就放开了,自然要聊到超市。

“我想在南津县开一家超市,请王兄去做总经理。”

王瑾瑜的眼界高,没有看得上南津县超市总经理,冷静地说道:

“按照发达国家超市成功惯例,只有地区人均收入超过800美元时,超市才能够被消费者接受。不知道南津县人均收入能达到多少?”

“工薪阶层人均年收入不到3000元。”李远方如实答道。

王瑾瑜认真地说道:“李先生,我不是打击您的积极性,人均收入如此水平,说明南津县消费能力有限,超市这种新业态很难被老百姓接受,会出现水土不服。”

李远方自信地说道:“南津县目前还没有超市,公有制百货公司仍然是柜台销售方式,价格较高,服务较差,基本被个体商店打败。

消费者对个体商店商品质量不满意,渴望能够买到货真价实的商品。超市有正规的进货渠道,能够以批发价进到正品,在货架上明码标价,让消费者感到放心。

南津县靠海致富的人很多,再加上做生意的人也比较多,构成了消费水平较高的群体。我们把超市开起来,这个群体的消费就会离开地摊小店,流入到超市。”

王瑾瑜解释道:“超市的产生与文明发展有关,要求消费者有较高的素质。沪市市民受教育程度较高,工资收入比别的地区也高,可是超市出现后,发生了一些问题。

我工作过的那家外资超市开业比较早,由于价格较高等因素,消费者只是出于好奇心,进来闲逛,看热闹的人多,买商品的人少。

有些素质低的顾客,从货架拿东西塞到衣服里,抓不住就偷出去,抓住了就交出来。偷拿的商品货值不高,不值得报警。还有的人进了超市,偷吃散装的食品。

超市不能使用‘偷一罚十’措施,也不允许搜查顾客身体,对于偷拿商品的人,只能批评教育。”

李远方点头道:“超市这种新业态出现后,防盗确实是让人感到头痛的问题。我有一项磁性防盗专利技术,在商品包装贴上磁性防盗片,在收银处设有消磁器,在出口处设有磁性防盗报警器。”

王瑾瑜高兴地说道:“李先生这项专利技术很有实用价值,商品付款消磁才能带出超市,否则就会发出报警信号。

依靠机器设备监控,减少了人工费用,实现防盗全覆盖。”

李远方微笑道:“超市是新业态,初期仍然需要人工维持好秩序。

不过,对于偷拿商品或偷吃食品的顾客,除非有人寻衅滋事需要报警外,仍然以批评教育为主。”

“李先生想开多大规模的超市?”王瑾瑜问道。

“占地面积5000平方米。”李远方答道。

“最少需要投资800万元。”王瑾瑜点头道。

“我准备投资1000万元开设总店,运行正常后,接着开设门店。占领南津县零售业市场后,再进军镇东市,开设大型购物中心。”李远方娓娓说道。

“投资能够到位,我保证把超市经营管理好。”王瑾瑜激动地说道。

对杨秋莹、韩剑涛来说,1000万元如同天文数字。

二人吃惊地看着李远方,心想:“他到哪里去弄这么多钱?”

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