《商路漫漫：我的创业征程》第二卷
第一章：女神服装厂的库存机遇（1990 - 1991）
1990年九月，那 t 恤 的销售如烈火烹油般火爆。为了让生意之树更加枝繁叶茂，我动起了在东边货架摆些工艺品、在柜台里卖磁带的心思。于是乎，我批发了好些小虎队的磁带，那可是当时年轻人的心头好。奈何我对工艺品的包装如同丈二和尚摸不着头脑，可巧了，王倩倩那时正经营工艺品，对这行当熟稔得很。
她恰似那偶然飘来的一朵祥云，路过我的店铺时，见我对着一堆工艺品发愁，便如那下凡的仙女主动帮忙。她皱着眉头说道：“你这样可不行，这些工艺品得好好摆台才有卖相。”说着便熟练地摆弄起来，把那些工艺品错落有致地摆放，仿佛是在雕琢一件艺术品。她又拿起一个包装精美的工艺品，对我说道：“销售后，包装也很重要，像这样，把它包装好，顾客买回去可以当做礼物送给亲朋好友，很有意义的。”我在一旁如那懵懂的学徒，认真地看着，跟着她的指导学习包装之术。
在这个新铺面，女神服装依旧是我的销售主力军，同时我又像那勤劳的蜜蜂穿梭于康复路，进了好多衣服。1990年三月份，女神服装厂有批针织衣服，因保存不当受潮，如那被遗忘的孩子被整体打包处理。我这双眼恰似那老鹰发现猎物般，觉得这是个机会，便以 13 块的价格将所有针织服拿下。当时表弟在帮我经营，我在房地服装厂外头摆摊经营，以每件 28 块五的价格销售。我母亲也如那上阵的女将，把这针织服拿到车间，在工友周围销售。这针织服实惠得很，卖得相当快，不经意间，就为我赚得了不菲的收入。
此时，那我舅舅打电话给我，说是他们附有一个工厂，需要进些女神服装厂的衣服作为工服。他们老板看上的那批服装是库存积压特价，如果他们直接购买，需要付正价，需我作为中间商帮忙。用特价把商品购买出来，然后批发给他们，我这心里如同那算盘珠子噼里啪啦地响，迅速到女生服装厂把这生意做成了，又一笔不菲的收入进了口袋。我这脑袋瓜也如那开窍的核桃，注意到处理女神服装厂的库存积压产品，收入比卖正品要强得多。于是乎，我就像那发现宝藏的探险家，以女神服装厂积压产品为销售重点，大量进前期积压的库存产品。在商场里，我就像是那独占鳌头的侠客，货源独享，商品价格相对偏低，在城乡结合部的市场卖得风生水起。
第二章：眼红与风波（1989-1991）
在这城乡结合部的市场，我凭借女神服装厂积压产品的独特优势，如鱼得水般经营着。然而，这看似一帆风顺的背后，却也暗潮涌动。随着我大量销售积压产品，就像那在鸡群里突然冒出的仙鹤，有人眼红了。商场里那几个同行，平日里就对我独占货源的情况颇有微词，此时更是酸溜溜地说道：“他这老是卖积压产品，把价格压得那么低，这不是扰乱市场嘛！”我这心里如同那明镜一般，对这些闲言碎语只是笑笑，就像那智者不理会世俗的聒噪。
可这麻烦就像那躲在暗处的幽灵，还是找上了门。有一天，工商局的工作人员如同那从天而降的天兵，突然来到我的店里进行检查。他们严肃地说道：“有人举报你这里销售的产品可能存在质量问题，我们需要检查一下。”我这心里一紧，不过还是镇定自若，配合检查。好在我进货时就如同那细心的老匠人，对这些积压产品进行了仔细的筛选，质量方面并无大碍。工作人员检查完后说道：“经过检查，这些产品质量没有问题，不过你还是要注意，不能因为是积压产品就放松质量把控。”这一次的小插曲让我如那惊弓之鸟，对每一批进货的积压产品进行更严格的检查，就像那守护宝藏的巨龙，确保万无一失。
第三章：神秘库存的诱惑（1990-1991）
在这期间，我接到了一个神秘的电话。那电话那头的声音听起来有些沙哑，如同那从迷雾中传来的幽灵之声。他说：“我知道你在卖女神服装厂的积压产品，我这里有一批他们厂更早的库存，质量非常好，价格可以给你很低，你有没有兴趣？”我这心里就像那被风吹动的湖水，泛起了层层涟漪，一方面不想错过这可能赚钱的机会，另一方面又担心其中有什么陷阱。我试探着问道：“我可以先看看货吗？”那神秘人说道：“可以，不过你得快点决定，这种好事可不多见。”
我这双脚就像那被磁石吸引的铁块，决定去看看这批货。在一个偏僻的仓库里，我见到了神秘人所说的那批库存。我这双眼如同那x光机，仔细检查后，发现这批产品虽然是更早的库存，但质量确实不错。我这嘴就像那精明的商人开始讨价还价：“这些货我要了，不过价格还能不能再低一点？”经过一番交涉，我们如同那战场上的对手达成了协议。我把这批新的积压产品带回店里，经过精心的整理和包装，摆上了货架。这些产品一经推出，就像那香饽饽，吸引了不少顾客。我的生意再次迎来了一个小高峰。
第四章：厂方的担忧（1990-1991）
然而，就在我沉浸在生意的喜悦中时，女神服装厂那边却传来了消息。厂里的一些老员工就像那保守的老臣，对我大量处理积压产品的行为有些不满。他们说道：“他这样把我们厂的积压产品低价卖出去，虽然解决了库存问题，但也影响了我们厂的形象啊。”厂里的领导就像那微服私访的皇上，找到了我，和我进行了一次谈话。他们说道：“我们知道你帮厂里解决了不少库存问题，但是也希望你能注意一下方式方法，不要对厂里的声誉造成太大的影响。”我这脑袋瓜就像那深思熟虑的谋士，认真思考了厂里领导的话，觉得他们说得有理。我决定调整自己的销售策略，就像那调整航向的船只，在销售积压产品的同时，也加大对女神服装厂正品的宣传力度。
我在店里专门开辟了一个区域，就像那专门供奉神灵的庙宇，用来展示女神服装厂的正品服装。我还制作了一些宣传海报，介绍这些正品服装的设计理念和制作工艺，就像那诗人在歌颂一首优美的诗歌。这一举措不仅让厂里的领导满意，就像那皇上对臣子的奏章点头称赞，也吸引了一些追求高品质的顾客。我的生意变得更加多元化，既有低价的积压产品，满足那些注重性价比的顾客，又有高品质的正品，满足那些对品质有要求的顾客。
第五章：西服热潮（1992-1995）
随着时间的推移，我的店铺在城乡结合部市场已经如那泰山顶上的青松，有了很高的知名度。而我也像那不断探索的航海家，在不断地学习和探索新的经营方式。到了 1991 年，市场上又兴起了枪脖头西服的热潮，那势头就像那席卷而来的沙尘暴。我这鼻子就像那灵敏的猎犬，嗅到了商机，当机立断地将商品全部换成西服，全身心地投入到枪脖头西服的经营之中。
我来到东七路进货的时候，在那熙熙攘攘的人群中，竟然碰见了我在女神服装厂之前一块共事的同事。他的脸上带着和我一样对商机的兴奋，原来他也改行卖起了服装。东七路热闹非凡，有很多从南方来的师傅，带着一群工人租下东七路的民房，在那热火朝天地加工服装，这些服装主要销往各大商场。我挨家挨户地仔细查看，心中的激动愈发强烈，就像那即将出征的将军发现了绝佳的战机。我意识到西服这个销售市场有着巨大的潜力，就像那尚未被完全开发的宝藏。而且幸运的是，我找到了源头的工厂。
我和西服作坊老板讨价还价道：“老板，我想大量进货，你这价格能不能再优惠点？”工厂老板犹豫了一下，说道：“看你这么有诚意，就给你个实在价吧。”我这胆子就像那吃了豹子胆，大胆地进了一批西服，那沉甸甸的货物仿佛承载着我对未来的期望。我把这些西服拿回市场，同时又马不停蹄地进了好些领带，想着搭配销售，一定能吸引更多的顾客。
第六章：西服的成功与店铺调整（1992-1995）
在随后的销售中，事实证明我的决策是相当正确的。市场上仿佛一夜之间刮起了穿西服的热潮，人们纷纷涌向商店，想要为自己挑选一套得体的西服。而我的商店因为专注于西服销售，逐渐在市场上形成了一个龙头的地位，就像那羊群里的头羊。
在城乡结合部销售西服有着独特的节奏，尤其是临近过年的时候，那种热闹的氛围仿佛能点燃人们的消费热情。每天都能看到顾客们在西服区进进出出，有时候一天竟然能卖出去三四十套西服。那一笔笔交易，就像一个个跳动的音符，奏响了我生意兴隆的乐章。
看着这火热的销售场景，我开始思考如何进一步提高销售业绩。经过一番深思熟虑，我决定对店铺的布局进行调整。我把之前的工艺品和磁带全部撤了下来，这些商品在过年期间的需求似乎没有那么旺盛了。取而代之的是，我在店铺里摆上了男女皮鞋和旅游鞋。这些鞋子款式多样，有简约的通勤款，也有时尚的休闲款，还有适合走亲访友的精致款式。
过年期间，人们除了给自己置办一身新西服，也需要一双新鞋子来搭配。果然，这些鞋子的加入为店铺带来了新的活力。顾客们在挑选完西服后，往往会被旁边摆放的鞋子吸引。就像那钓鱼者看到鱼儿咬钩一样，顾客们纷纷对这些鞋子产生了兴趣。
第七章：断码之困与库存管理（1995）
然而，随着销量的增加，新的问题也出现了。由于顾客太多，有时候会出现断码的情况。有一次，一位顾客看中了一款女式皮鞋，但是我们店里没有她想要的尺码了。她有些失望地说道：“哎呀，这可怎么办？我就喜欢这双鞋，没有我的尺码太可惜了。”我连忙向顾客解释：“实在不好意思，这双鞋太受欢迎了，我们尽快给您调货。”
从那以后，我开始更加注重库存的管理。每天商店关门前，我都会像那细心的管家仔细盘点库存，根据销售情况及时补货，确保每一款商品都有足够的库存，满足顾客的需求。
第八章：冲突与麻烦（1995）
可是，刚要过年，那意想不到的麻烦就如同暗涌的潮水般袭来。我商店斜对面柜台的小伙，眼红我生意的兴隆，竟跑到我店里有意挑衅。我心中窝火，便将他拉出了商店，哪承想他直接就和我动起手来。我憋着一股气，把他拖到了市场外，在市场外我们冲突升级，互相推搡起来。
这事很快就被市场管理领导知道了，他们借这个由头把我商店和他的柜台都给关闭了，还要罚我们各 500 块钱。我站在关闭的店门前，看着那紧闭的大门，心中满是苦涩，就像那被霜打的茄子，只觉得自己特别无助，就像一只在暴风雨中找不到方向的孤舟。
第九章：柜台的转机（1995）
就在这时，我突然想起之前有个工商所的王副所长来我店里，我寻思着可以去找他帮忙说情。我怀着忐忑的心情找到了王副所长，跟他说明了情况，他倒是满口答应，还让我不要着急。为了表示感谢，我当天就送了他一件羊毛衫和一件衬衣。
幸运的是，没过两天我的店就开始恢复营业了。我心中的大石头这才落了地，重新整理货物，准备继续营业。可没想到，后来王副所长又来找我，说我商店对面有一个柜台问我有没有兴趣。那个柜台正好在我商店斜对面的路口，位置极佳，我一下子就心动了。虽然之前听管理者说这个柜台已经有人要了，但现在临近过年，如果真能拿下这个柜台，到时候卖鞋跟我商店内的鞋相互呼应，既能多存货，又能多上些款式，肯定能多赚一笔。
我忙不迭地问王副所长：“王副所长，那我要怎样才能拿下这个柜台呢？”王副所长神秘一笑，说道：“这个嘛，你还得再等等，我帮你再去疏通疏通。”我连连点头，满心期待着能够拿下这个柜台，开启新的商机。在等待的过程中，我又开始盘算着如果真的拥有了这个新柜台，该如何进行布局，如何摆放货物才能吸引更多的顾客。
第十章：柜台的代价与规划（1995-1996）
这王副所长给我消息说，这个柜台原本是给他领导的亲戚准备的。不过，那亲戚因为年前忙着筹备其他事务，根本没时间备货，所以就不打算要这个柜台了。但他话锋一转，说至少得给他 500 块好处费，这事儿才能成。
我在心里暗自掂量了一下，虽然 500 块不是个小数目，但年前的柜台实在是紧俏得很。毕竟，根据以往的经验，年前这一个月的销售额几乎能顶得上全年销售额的 80%。这可是个绝佳的赚钱机会，绝不能错过。于是，我咬咬牙，决定把这个柜台拿下。
当我交了钱，真正拥有这个柜台后，我就开始精心规划起来。我把这个新柜台和原来的商店当成一个整体，从商品陈列到款式搭配，都进行了精心的设计。新柜台主要摆放一些当季最流行的新款鞋子，以及一些与店内风格互补的款式。
第十一章：晓平姐的助力（1995 - 2003）
时光悠悠，仿若长河之水，自那久远的往昔流至今日。犹记1988年，在姨妈的引领下，我于那游乐园中与晓平姐初见。彼时的晓平姐，面容姣好恰似那盛开的娇花，那模样真如古之佳人“螓首蛾眉，巧笑倩兮”；身材修长宛如那风中的杨柳，灵动的双眸带着少女独有的澄澈与灵动，此般模样，真真是令人难以忘怀。
而后，晓平姐在母亲的邀请下来到四厂上班，那工厂的活计于她而言，或许就如那难以驯服的烈马。虽只上了数月，因不适应而退却，但那也是一段别样的经历。那时我在女神服装厂上班，而后辞职在纺服装商店租二个柜台代销女神服装厂产品，而晓平姐当时也入职女神服装厂销售部在唐城商场四楼的女神服装专卖店做营业员，我们的缘分在这行业中交织着。她时常从我这里拿些服装在专柜出售，我们的合作也越来越默契。
到了 1995 年，我在四厂批发市场做生意，而晓平姐新婚不久，产下一子后与夫君起了矛盾，躲至我家。就在那时，她在柜台上帮我卖货，真如那“神兵天降”。她那丰富的经验，恰似久经沙场的老将。在那个冬天，无论是皮鞋还是西服，销售额皆出奇的高，竟是我平时销售量的两倍有余。
“晓平姐，你可真是我的福星啊！”我满是感激地对她说道。
晓平姐只是微微一笑，说道：“这没什么，不过是些经验罢了。”
此等助力，让我的生意如那大鹏展翅，有了质的飞跃。我深知年前销售火爆，人员配置也相当重要，而晓平姐就是我最得力的助手。
自那以后，每至过年，只要晓平姐有闲暇，我便邀她前来帮忙。2003 年，我在康复路贝斯特商城二楼开服装店，晓平姐又前来相助。在那贝斯特的经营岁月里，她出力甚多，就如那在黑暗中为我点亮明灯的天使。她热情地招呼着每一位顾客，耐心地为他们介绍商品的特点和优势。
第十二章：辛萍的情愫（1995 - 1996）
在 95 年，年前我在雇人的时候遇到了辛萍。那时候她还和家人眼中不错的男朋友在一起，男朋友是枣刘村的。在共同的经营过程中，一种别样的情愫在我心间悄然滋生。
她长得确实漂亮，那精致的面容如同初春绽放的花朵。然而到了冬天，她的手却肿了起来，手上的裂疮清晰可见。她的家在三店，离商店挺远的，每天骑车过来得四五十分钟。可即便如此，她每天早上还是会准时出现在店里，下午再回去。在那个商业并不发达的年代，工作机会稀缺，到处都不太容易找到活儿干，而我们的市场还能雇一些雇员，对于他们这些周边农村的人来说，这已经算是最好的工作了。
我看着她忙碌的身影，心中的那份情愫越来越浓。有时候，我会不自觉地在她工作的时候多关注她几眼，她整理货物时专注的神情，和顾客交流时温柔的声音，都让我心动不已。
有一次，店里的货物需要重新摆放，我和她一起动手。
“小心点，这个有点重。”我叮嘱她，顺手接过她手中沉重的箱子。
她冲我笑了笑，那笑容如同冬日里的暖阳，让我心中一暖。
然而，我知道她已经有男朋友了，这份情愫只能被我深埋心底。