许茉莉眉梢一挑，问道:“我想问一下，你现在是找我谈合作，还是在通知我。”
董茂林不好意思笑道:“这话说的，怎么会通知你呢？就是想着有钱大家一起赚。”
他又没傻，这女人能搞来进口手表，连卖的衣服都那么与众不同，一看就不是好惹的，能交好还是尽量交好吧。
许茉莉轻笑一声，心想这董茂林倒是个识趣的。
她直言道：“既然是谈合作，那就直说吧。你想怎么个合作法？”
董茂林见她同意带自己挣钱，赶忙凑上前去，小声说道：“你看啊，你有进货渠道，我有人脉，咱们俩合作，岂不是双赢？
我意思你把进货渠道给我，到时我卖衣服给你提成，你觉得咋样？”
许茉莉笑了下:“我觉得不咋样，你想的还怪美的。
我把进货渠道给你，你把我一脚踢开，怕这事又不能拿到明白上说，我到时候能给你分辩吗？
更何况你卖多少钱一件我怎么知道，到时候我拿啥跟你盘账。”
董茂林默了下，看了一眼自己几个兄弟，说道：“你有没有想过，你要是不同意，你这摊位也摆不下去。”
“我在这摆不了我还可以去其他地方摆，京城这么大，总能找个卖衣服的地方，但你们也挣不到钱呀。”油嘴滑舌，老奸巨滑，这是董茂林对许茉莉的第二印象。
许茉莉看着董茂林被噎住，她轻笑道:“其实你想合作也不是不能谈，但怎么合作不是由你说了算，而是我来定。”
董茂林一听可以合作，他立马来了精神，说道:“那你说说你的合作条件。”
许茉莉看着李朝阳一个人有点忙不过来，对他道:“这样吧，我先过去帮忙把今天的拿的货卖完。然后咱们找个地方再谈。”
“也行，让我这两个兄弟给你帮忙吧。”
“可别，他们一脸凶相，往那一站我担心把顾客吓跑了，你让他们离远点帮我看着点巡逻的人，万一有情况及时报信，别把我摊收了就好。”
董茂林给两兄弟说了一声，待两人走后，他站在不远处看姐弟俩卖货。
此时，摊位上不时有人光顾，姐弟俩顾不上说别的这一忙就是三个小时。
等绳上挂的最后一身衣服卖出去后，俩人直接收摊。
许茉莉喝了口水，董茂林和两个小弟走过来，几人先做了自我介绍，然后往什刹海边人少的地方走了走。
既然坐在树下一块开阔的石板上谈生意，许茉莉给出的方案是她进货，他们从自己手里拿货。
卖价由他们定，但必须把什刹海和王府井百货周边的地盘给自己让出来。
几人一听双眼放光，京城这么大，繁华地方那么多，只让出两个地盘，其余随他们卖。
那他们到时就算卖一条裙子卖30块钱都可以，反正又不是人人都会在这一块逛。老天，这可是门好生意。
在董茂林看来这这根本不算条件，他担心是有诈。
问道:“就这些，没别的条件了？”
许茉莉笑道:“在商言商，咱们都是年轻人，不想啃老，大家不过是想挣点钱让日子好过一点而已。
有钱大家赚，没必要设置什么条条框框。
要说条件的话就一样，你们得护着点我们姐弟，毕竟我们在这一块不熟。”
许茉莉这番话说完，几人听后很是感动。
他们没想到许茉莉一个女生说话这么大气，‘有钱大家一起赚’简直说到他们心坎里了。
董茂林拍着胸脯说道：“妹子，你放心，以后在这一带，只要提我董茂林的名字，绝对没人敢欺负你们。”
许茉莉笑着点点头，“那就麻烦几位兄弟了。”
接下来，双方商量好了具体的合作细节。董茂林决定先试着进一批货，看看销售情况如何。
许茉莉告诉他们自己手底下的货不多了，只剩了100多件。
可以先匀给他们一部分，让他们先试着卖，找找感觉，她这两日就去进货。
至于拿货价，就给他们算一件16块，她费劲巴力的拿回来，一件要要是赚不到翻倍，她根本没必劳民伤财的跑。
董茂林一听这个价格，他眉头皱了起来，说:“16块一件太贵了？价格这么高，回头我们怎么定价？”
许茉莉摇摇头:“一点都不高，首先你得知道这些东西我要去南方搞回来，再一个这些东西怎么来的大家心里有数。
货来的不容易，你知道我从南边运回来要打通多少关节费多大劲吗？你觉得这个成本能低吗？
而且，不怕告诉你，同样的货每次去进价格都不一样，因为他们运货的时候有可能会搭上人命。
所以你就别嫌价高了，你知道这一来一回我要冒多大的风险吗？这可都是跟命打交道的，一个说不好人家有可能把我打晕扔海里去。
而你，只需要收货卖货就行了，你既不用承担风险，又不用来回奔波受罪。
所以，这么算的话，你觉得我问你要十六块钱多吗？毕竟上次我拿货都是十三块一件。”
许茉莉真真假假的说着，董茂林也是半信半疑。
他问:“南边真有你说的那么乱，还能搭上命？”
“不信你可以亲自过去看看，街上抢劫的、偷人的、拐子，什么人都有，乱的很。坐火车上睡觉都得睁只眼闭只眼
董茂林暗自决定等他什么时候有空了一定要过去看看，这会上班呢，每天得去应卯，上班时跟人家说出去巡查，溜号还是可以的，但一走好几天那是不可能的。
见董茂林无对拿货价无异议，她又拿出一副墨镜让许董茂林看了看，告诉他12块钱一副。
董茂林当场把两副都要了，并直接把钱给了他。这东西一个自己带，一个正好可以送给自己的顶头上司。
他之所以想做生意，一方面是他的发小们要吃饭，另一方面上班时间自由，所以他找个副业干干。
许茉莉问他要多少货，还得先交定金。
她去了之后会斟酌着进货，再一个就是这次她进货会少进些夏装，多订几种秋装，并且秋装的价格较高。
这方面董茂林是外行，但他知道许茉莉是个精明的，她肯定不会干亏本的买卖。
于是，两人订好先要300件货，又约好明天在王府井百货门口见，到时他给许茉莉送2000块钱定金。顺便收许茉莉匀给他的第1批货。
当晚，两人吃过饭许茉莉让李朝阳先回去，她有事，晚一点回去。
看着李朝阳走远后，她迅速回到绒线胡同，到家后她把准备好的500块钱交给几人。
又查看了一下进度，见一切顺利，这才跟几人交代一声，回了招待所。
李朝阳问她怎么想起跟那几个人合作？
她道:“你也看到了，这些东西卖价高而且卖的快。
京城这么大，还不如我当个二道贩子，把货批发给他们。这样来钱更快，最重要的是咱们单的风险小。
而且你也看到了，暑假里那这些轻薄衣服卖的特别快，所以，咱们得抓紧时间多赚点。
而且现在咱们手里也没多少货，横竖都要跑一趟，还不如多拿几百件给他们。
一件只赚两块钱，300件衣服也能挣好几百。”许茉莉没跟弟弟说实话，因为她要花钱的地方太多了。
所以，个人行为还是瞒着点比较好。
当晚，盘完账，许茉莉让李朝阳记好账就让李朝阳去休息。
等他走后，许茉莉进房车把衣服拿出来全部熨好。
又把给许茂林准备的衣物拿出来分好，数了一下，给他们分了70件，自己这边正好剩了50件。
她估计这些货最多明后两天就能处理完。
一夜无梦。第2天姐弟俩拿着准备好的货去了约定地点，依旧由董茂林的手下望风。
他和胜子查看无误后先把今天这批货的1120块钱付了。
接着又把下批货的定金，2000块钱交给许茉莉。
许茉莉点好后两对人就分开了。说好的这一块地皮让给李朝阳他们，所以他们拿着货直接去了东安市场和西单北大街。
他们走后，许茉莉让李朝阳先回招待所等着，她要去火车站买了张去广州的车票。
李朝阳不愿意，他想跟许茉莉一块儿去广州。
许茉莉想了想，说道:“今年夏天实在不行，等明年夏天一定带他去广州进货。
还有就是跑一趟一个人路费加食宿费得100多，不划算。
她上次可以一个人去进货，这次也能顺利进回来，让他安心在北京等着，这几天没事可以在京城各处转转，赚钱了最好趁着房价低，先买两套房产，以后哪怕自己不住光收房租都是一笔进项。
?李朝阳清的一愣一愣的，不是，他才刚有几百块钱进项，他姐就考虑让他买房了。
他姐也太看得起他了吧，还有，姐姐这眼光也太超前了，简直是走一步看三步……
许茉莉当天早上就走了，只不过走的时候先去了趟什刹海那边的房子，房间里家具都在，她把房车里上次进的那批秋款衣服全放到这边， 把房车里的地方腾出来。然后离开这里，踏上南下的列车。
她是当天中午坐上去广州的火车的，这次过去算是熟门熟路，毕竟几天前才在这边才在这边转了一圈。
到广州后，她直接任进上次那家招待所，然后打电话联系上次那个供货商。
两人当天下午见面后，许茉莉又在他跟前订了500件衣服，在这个基础上，许茉莉又跟对方搞价，说上次她拿的货少，这次拿的多，而且这个季节发这么多货相当于给他清库存，于是，对方每件又便宜了5毛钱。
对方回去备货，许茉莉则去了上次拿货的摊位。
她留够付给那500件衣服的货款，又流出路费，把身上仅剩的2000多块钱全进了上次看好的那几款秋装。
让摊住把所有货物送到自己指定的地点，等人走后她把东西全部收进房车。
光这些秋装几乎就把前房车前半部分所有空间都占满了，连前面的驾驶和副驾驶座上上下下都塞满了。
她那些贵重物品和顶级古董都在塞进通仓，此时房车里还剩一半地方，也幸亏那500件衣服全是夏装，不太占地方，否则她休想一辆车把这些货装完。
第2天下午，是约好交接那500件衣服的时间，见许茉莉一个人来接货，拿了六个大麻袋的老板有些吃惊。
问道:“你一个人？”
“我一个人啥都没带这么多东西怎么往回运？兄弟们不方便现身，在如处等着呢，咱先验货交接。”
对于许茉莉的说辞对方不知可否。不过依然解开麻袋让她验货。
许茉莉没着急，她把衣服一件件拉开看过后让老板又把衣服重新叠好塞进麻袋。
虽说这样有点麻烦，但几千块钱的交易，这样做大家都放心，省得之后说不清。
验看完毕后许茉莉掏钱付款，对方点完钱，然后抱了个拳说了句:“钱数没错，回头我会进一批秋冬装，妹子要是感兴趣下次进货时记得给我打电话。”说完，带着两个手下走了。
许茉莉照旧等对方走远后把麻袋收进房车。
此时，房车里边东西已经塞满了。
许茉莉不再耽误，当晚就坐上回程的列车。
她这次学乖了，上车后找机会给乘务员塞了10块钱，问对方可不可以升级成硬卧。
乘务员笑着答应了下来，就这样，许茉莉顺利坐进硬卧车厢。
摇晃了两天后终于到站了，她顾不上休息，先去上次住的那家招待所开了间房，然后洗了个澡睡了一觉，第二天把装衣服的麻袋放出来。
然后收拾批发给董茂林的货，300件货只要给他就能收到钱，她必须先把钱拿到手里。
数好的300件衣分别装在4个大麻袋里，她又拿出几件样品用迷你挂烫机熨好塞进帆布包。
出去先去绒线胡同转了一圈，里边几乎大变样，按她的要求在原有的基础上修缮好几间房子，厕所都盖好了，连房顶上的瓦都换了。
地瞅着再过十几天就能完工了，她把对方一通好夸之后把买的茶叶蛋和10根油条递给他们。跟他们说这两天她会过来再给他们一笔钱，然后去什刹海边寻董茂林交货。
她先把几麻袋货放进自己的大宅子，然后去市什刹海边找人。好在她运气不错，转了一圈就看到胜子。
胜子一见她就跟看到财神爷一样，笑眯眯的迎了上来。
听到许茉莉已经把货拿过来了，胜子双眼放光。
他们前几天拿的那几十套衣服根本不够卖，跑了三个场地就卖空了。
这几天几人急得抓耳挠腮，恨不得下一秒就能看到许茉莉。
过了一个小时董茂林才来，两人寒暄几句许茉莉问他在哪儿交货？
董茂林说他在这边有有个一进院，一会儿可以在那交易。
许茉莉跟过去认了地方后让他们等着，自己回宅子拿东西。
她先拿过来两个麻袋，由着对方检查点数，点完后对方先付了这部分的钱，然后许茉莉又把剩下的货拿来，交易完成钱货两讫。
董茂林看着许茉莉憔悴的面容，由衷的说:“你真厉害，没想到你一个女生可以在一周之内在南方跑个来回，还拿回这么多货，长这么大我佩服的女人不多，你是其中一个。”
许茉莉摆摆手:“少来，要不是为了挣钱，你以为我愿意豁出去这么奔波？行了，祝你们发财，走了。”
当天下午，她去京大找李朝阳，姐弟俩当晚又坐车过来，第2天一早就去街上卖货了。
而董茂林这边，他从发小里挑了几个长的机灵，又能说会道的去卖货。
由于暑期天气热，这批款式新颖，面料轻薄，颜色鲜艳的夏装卖的异常火爆，即使他们要比许茉莉姐弟俩卖的贵，都没影响出货，几百件衣服根本不经卖，不过半个月就销售一空。
几人喜出望外，他们意识到许茉莉是个眼光独到的经商奇才，他们一定得紧跟许茉莉的步伐，人家吃肉他们喝汤都行。
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