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第二天一大早。

云真真刚打开院门,就发现邀月九楼的马车已经停在外面等着了。

除了老熟人张弘和徐掌柜,这次跟来的还有一个样貌昳丽的青年女子。

看着年岁也就不到三十。

“云娘子早上好啊!”徐掌柜乐呵呵地上前打招呼:“这位是张蓉儿,是跟我一起经营布庄的老朋友之一,她对你这次做出来的毛毯非常感兴趣。”

“我前几天着急出门就是去找她的,她张家的布庄多,不止在咱们镇,甚至云鼎县都有涉猎。”

云真真笑着点头示意,二者眉目交错间,不露痕迹的互相打量了几分。

一张瓜子脸,配上丹凤眼,衣着华贵,耳上还带着两串碧玉耳坠,眉眼间颇具几分凌厉气势,这与总是笑呵呵做生意的徐掌柜完全不同。

这是云真真对这张蓉儿的第一印象。

不过这把年纪就已经掌管多家布庄,想来也是个有能力的。

另一边,张蓉儿也在不停的打量着云真真,在来的路上,老徐就一直跟她念叨,秦家村有多么了不起的一个娘子。

起初她还不信村子里能出什么大人物,可当她看到这女子的第一眼,就知道老徐没说错。

眼前之人年岁不大,一双月牙弯弯,未语先笑,身姿从容,不卑不亢,周身气质不像是一个农妇所该有的。

徐掌柜介绍之后,又转身对着张蓉儿开口:“这就是我一直给你念叨的秦家村云娘子,你可别看她住在这儿,但她的能力,见识都非寻常人所比。”

二人互相打量之后,微微颔首。

她也不啰嗦,刚坐下就直切话题:“我也不跟你多绕弯子,徐掌柜带过来的毛毯我已经看过了,质量很好,也很保暖,我蓉家布纺能卖,只是不知道你们接受的底价是多少?”

话音刚落,徐掌柜从中开口:“云娘子,蓉儿也不是外人,您说个价吧。”

云真真思虑半晌,组织好了语言,这才准备开口,便听到外面传来秦村长洪亮的声音。

“云侄女儿,你在家吗?”

秦礼迎了出去!将院门打开:“村长,我娘在里面谈事情呢,您咋过来了?”

门口的马车,秦村长也看见了,但他正好有事儿,就想着来都来了,问一问,大不了等客人走了自己再进去。

老大把村长请到院子里的石桌上坐下,端了一壶茶,让他慢慢喝着。

屋内。

云真真手指轻敲桌面,将众人的注意力重新拉回:“我跟徐掌柜也合作过很多次了,都很愉快,您既然是徐掌柜的朋友,那自然也是我云真真的朋友。”

张蓉儿嘴角微扬,这小妹子说话倒是好听。

“跟您托个底,我们用的原料是从藏县特意运回来的兽毛,一路上车马劳顿,光是来回时间就得耗费七天,再加上处理起来也颇为费事,还请了不少的人帮忙,这成本就放在这了……”

“相信您二位也是识货的,这毯子相比于其他保暖材料暖和至少十倍,若是有需要,我们还可以按照客户的要求来定制,做衣服以及手套之类的服饰。”

张蓉儿认真地听着:“那您觉得定价多少合适?”

“一张毯子原料接近四斤,成品能卖到一两银子一床,不知道这个价格你们接受吗?”

秦村长坐在外面也不是故意偷听,可木门的隔音不好,屋内说话之人也没有刻意压低声线,谈价声自然而然就传进了他的耳朵里。

一两银子啊!

他最近是听说云侄女儿找了村里好些人帮忙,又在鼓捣什么新东西,只是没想到能这么值钱。

“一两银子?”张蓉儿有些为难的开口,手指不住的摩挲,却也没拒绝:“我从你这儿的进货价便这般高,那我卖出去几两合适呢?”

“售价您不用担心,现在已经十一月中旬了,等再过几天一场大雪下来,肯定有不少人会求购保暖衣物的。”

云真真一脸笑意的开口:“我这毛毯可是稀罕货,我敢打包票,整个县再也找不出第二家有这手艺,而且就我手里现在存货也不多。”

云真真其实不是特别会谈生意,但她有底气说出这些话,毕竟物以稀为贵。

最近已经接近寒冬,毛毯最不愁卖,不缺市场,也不害怕竞争对手。

张蓉儿一瞬间和徐掌柜交换了下眼神,朱唇轻启:“成交!”

得到肯定的答复,秦礼走进里屋,将十床已经织好的毛毯拿出来给二人验货。

并约定好七天后再来取第二批货,二十条毯子,定金为十两银子。

张蓉儿十分爽快的从怀里掏出一锭银子,递到云真真手里。

秦礼则快速的把毛毯用油纸包好,再用麻绳捆上,和身后的张弘一起把东西搬到马车。

几人又寒暄了几句,这才准备告辞。

院子里目睹了这一切的秦村长脸色有些蔫蔫的,看到回来的云真真不知该如何开口。

他今日过来,其实是想问问这个侄女儿有没有什么好的防寒手段,最近天也冷了,村里人买不起好的保暖衣物,冬天也别想出门。

可人家刚谈下一两银子一床被子的生意,自己就过来问会不会显得太刻意了些。

总不能让他看着是同村人的面子上降价卖给他吧,这也太没脸了,毕竟人家生活也刚刚好过起来。

算了……还是再想想别的招儿吧。

秦村长这么想着就自顾自的往外走去。

云真真有些疑惑,抬脚追了出去:“村长,您过来不是找我有事吗,怎么走了。”

村长有些不好意思的挠挠头:“没……没事儿……”

傻子都能看出来他心里有事,这么大岁数的人了,走路还一副魂不守舍的样子,可别再出点事儿。

云真真眼睛紧紧盯着他,郑重开口:“村长,有事情您就说,您这要是不说,是不是不放心我。”

秦礼也跟在身后追了出来。

秦村长心下一横,握紧的拳头又松开,咬咬牙开口:“我是看最近天冷了,想问问你有啥保暖的方法没,可刚刚听到你卖出那么高价的毛毯,怕你误以为我是来找你借毛线的,我丢不下这张老脸啊……”

“你帮村子里办了这么多大事,一有事情我就想找你商量个解决办法,我这村长也是当的不称职。”

“可我实在放心不下村里人,去年就因为冬天保暖措施不够,大家都不敢出门,硬生生是饿着度过了寒冬……”

秦村长说话的声音越来越低,最后轻叹一声,呆呆的愣在原地,平日里总是挺直的腰板佝偻起来,显得苍老了不少。

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