程志远的嘴角轻轻抽搐,此情此景,在他眼中绝非长者,而更像是……一群不循常规的革新者。
“小伙子,说吧,又带着什么新主意求我呢?”柴尚目光锐利地问。
大家的目光纷纷投向程志远,对他的新颖计划跃跃欲试。
“帮忙?不,我来是要和您共同开创未来的。”程志远认真回答。
柴尚一脸愕然:“你想和我共享什么机遇?”
“当然是这款。”程志远拿出一块透明的水晶状物质——那是他们的新成果。
看见那物件,柴尚眼中闪烁着兴趣。他知道这是几天前儿子柴融带回来的新奇玩意,据说是程志远的发明,如今已准备在百香阁推出。
李绩等人面露讶异,徐茂公与李绩对视一眼,脸上浮现领悟,不禁对程志远多加几分敬重。
“这不是你要在百香阁贩售的东西吗?”柴尚深深呼吸后说道,他知道那种奇妙洗涤物的功效,的确诱人,只因身份不便直接开口向程志远寻求合作,没想到程志远已主动寻他商量。
“侄子你是打算共同经营这款水晶?”柴尚双眸发光,略带迟疑地质询。
“哎呀,这老狐狸还真会装。”尉迟敬德几人抛去鄙夷的眼神,刚还一口一个小子的柴尚转瞬变成了亲切的“侄子”,真没骨气。
面对四周的轻蔑,柴尚微微一笑道便置若罔闻,炽热地凝视着程志远。
程志远点头确认:“不错,我们要联手经营这晶体洗涤剂。”
柴尚眉头微皱:“听说你在长安的百香阁也是为了贩卖这种洗涤晶,怎么还想与我合营?”
程志远笑着说:“叔父,长安店当然归我们程氏管理,但我们毕竟欠缺在商贸上的根基。这洗涤晶虽好,但若仅限于长安,难以实现大的发展。而叔父的优势便在此,我着眼于全国。”
“你想在全国范围内推广这洗涤晶?”柴尚不禁心动。
如今他懂程志远的合作用意了,柴氏商铺遍布全国,只是在京都有着相对较弱的立足之地。可在全国的影响力首屈一指,一旦批量产成,定会风靡全国,带来丰厚的收益。
“没错。”程志远应允。
规模化生产后,这晶体的利润不容忽视,只需要合适的传播渠道。而渠道扩展的问题,正是程志远目前不具备的。毕竟开遍全国的店面并不简单,需柴氏几代人的努力积淀。
程志远的考量是慎重的。技术与资金固然重要,但他缺的是分销网络,柴氏恰好有庞大的分销链,对洗涤晶的推广大有裨益。二者联合才能走出正确的路。何况,未来的香皂与香水,都需要广阔的销售渠道支持。
柴尚斟酌后应允:“好吧,贤侄,我答应你。工厂建设和原材料,由我们柴家出,但经营权得由柴氏单独承担,利润咱们三七分,我七,你三。”
“三成,叔父真不愧是精于商道,如此分配似乎少了一些。我看四六分成较为合适吧。”程志远挥挥手。
“四六?侄儿,这要求过分些。不过也合理,那咱们六四吧。”柴尚微皱眉,让步说道。
程志远摇摇头:“叔父,请考虑这配方只有我独有,故分成应该为我六成,您四成。”
“不可以,最多平分,五五分成。”
“没问题。就依叔父言,看在您慷慨赠予汗血宝马的情面上,五五五分红吧。”
“哎,你这家伙,倒还觉得吃亏。明明是你的战利品,怎变成我相送的礼物了?”柴尚心中小骂。
李绩等人看到这场唇枪舌剑的对决,皆不住地嘴角抽搐,斜目看着程志远,他竟然能在这类谈判中压过柴尚,的确难得。
“叔父,合作愉快。”程志远笑说。
“如意算盘打得好。”柴尚冷哼一声。
“别这样嘛,这只是初阶段的合作,后续还有香皂和香水,那些同样是瑰宝。”程志远笑容满面。
柴尚一听,双眼一亮,如今他对程志远的创新充满信心。
“那香皂和香水是何方神圣?”柴尚耐不住好奇问。
“香水的细节先不提,成品出来再说。香皂与这洗涤晶相似,但却更精致,并专用于洗浴,更有多种香型。肯定比这洗涤晶更加受人青睐。”程志远解释。
“哈哈,好主意,叔父期待你的作品问世。”柴尚笑着赞道。
“必定不负所望。”程志远回应,两人达成战略联盟。不久后,百香阁生产的洗涤晶如狂风扫落叶般席卷了整个大唐,乃至传播至外地,但这都是后话。
众人畅谈共饮后,李绩等人各揣两坛美酒心满意足离去。“恭喜大东家。”四娘走到程志远身旁微笑地说。
她就在包厢外监听了他们的交谈,虽未听到全部,但她也能感受这其中的巨大价值。惊叹于程志远的远见,相信不久的将来,程志远定将成为商业巨擘。