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针对砍多多的需求,司雨提出一揽子解决方案:

“一,我和抖音有交情,我能帮忙游说抖音,帮你们打通购物链接。”

“二,我有兴趣入驻你家搞电商。”

“三,我能在做短视频带货时,尽量挂来自你家的店铺,为推广砍多多平台略尽绵薄之力。”

砍多多大喜,思雨文化可是抖音最大的mcN,旗下总粉丝7500万+,如果他能帮忙打通链接并做推广,那推广效果太好了。

砍多多闻弦歌而知雅意,爽快主动表态:

“打通购物链接对双方都好,希望你能帮忙从中斡旋,赶在这次版本更新前搞定。”

“非常欢迎你入驻我家平台,我们会直接给你7级商家的推流服务并给予购物双方补贴。”

他家不差钱。

他们处在上市前的关口上,计划在年内赴美Ipo,为了完成这一目标,只要能拉来流量,提高新用户注册率和GmV,让财富报表好看,在所不惜。

钱算什么?

对计划上市的电商平台来说,只是数字。

想当年,大家一窝蜂搞团购时,百团大战,头部公司哪家不是烧了几十亿。

迪迪出行和优步为了抢市场份额,都投入海量资金用于补贴和营销。

补贴用户、补贴司机,两边都补,一个月烧10亿,烧了18个月。

砍多多现在的思路是一样的。

只要能扩大市场份额,能给股东交代,赶紧上市掘金,补贴也好,推流也好,都踏马好商量。

他们给司雨的方案很好。

7级商家相当于猫淘的皇冠店铺,会给最高级的广告推流——免费的。

并同时给予购物双方补贴——购物者和店铺双方都有。

虽然他们很有诚意,司雨还是没有满足,问:

“如果我能给你们拉来大量陌生用户,有什么奖励呢?”

司雨说的是新用户获取奖励。

对电商平台来说,吸引未曾使用该平台的潜在客户完成账号注册和首次购物,是非常重要的营销指标。

砍多多推出津津乐道的“砍一刀”病毒裂变营销手法,正是为了达成这一目标。

如果司雨能帮他们拉新,他们将省去大量营销费用。

他们高层商议后给出一个让司雨非常不满意的答案:8块。

你拿我当傻子哄呢?

你当我不知道你们的获客成本最高时曾达到140块吗?

怎么前面表现还不错,态度很积极,等到需要掏真金白银的时候就拉胯了?

司雨清楚的记得,砍多多2016年的新增用户获取成本为10元每人,2017年上半年上升到17元,下半年是45元。

等到2018年中,他们为了赶着上市,疯狂推广“砍一刀”,并海量天价投流,获客成本急剧增加到最高峰时的140块。

新增一个用户需要付出140块的成本,太有钱了。

司雨心里盘算着,回答道:“太低了,我帮你们做推广,会引发粉丝反感大量掉粉,得不偿失。”

他们高层一想,也是,要把从未在砍多多购物过的粉丝引导到平台上来,确实有难度。

他们回答司雨,兹事体大,没有先例,我们需要汇报给总裁。

司雨直接提出他要求的数字:100块。

——他为砍多多拉一个新用户,砍多多给100酬金。

高手一张口,便知有没有。

砍多多明白遇到高手了。

这个数字和他们的真实获客成本相差无无几。

几番拉扯后,他们同意了司雨的要求,反正他们的成本也是这么高,还在日益增加中。

不过,他们只答应签一年合同,一年后,需要根据情况调整金额。

司雨的目的达到了,当即同意。

他转头联系唐弘扬和章胜男总裁,劝说抖音将砍多多临时加到内测名单里。

对抖音来说,开放一条新的电商渠道是乐见其成的好事,他们巴不得所有平台都能开通。

挂砍多多的链接本来是在二期计划里,既然司雨提出来,能加快进程,就顺水推舟同意了。

就这样,司雨当了一次完美的掮客。

他找准了双方的需求点,在抖音和砍多多中间充当桥梁,让他俩建立联系,达成一致。

砍多多由副总裁带队,带领架构师、产品经理、技术组成的团队,奔赴大京,和抖音对接,用最快速度打通两个平台的链接。

这个任务不难,底层大部分功能搭建都已完成,猫淘已经完整跑过一遍流程。

他们只需要开放双方的技术接口和数据规范,能生成相应的购物跳转链接功能并完成测试即可。

听完司雨的叙述,祝姗懵逼,睁大眼睛傻傻看着司雨,太牛逼了。

她没想到他居然能以一家mcN的身份,撮合两个平台方建立合作。

再牛的mcN也是乙方,你何德何能,能让两个大甲方听你的?

她其实想差了。

抖音和砍多多一拍即合,关键原因是他们互相需要,和司雨并没有多大关系。

司雨只是在合适的时间,给双方提供了信息而已,恰逢其会。

抖音希望给达人提供更完善的变现通道,接入平台越全越好。

砍多多希望能和猫狗两家平起平坐,给顾客多一个选择,不愿缺席。

如果司雨不掺和,下次版本更新时,抖音也会打通砍多多的通道。

他只是将进程加快了而已。

但祝姗搞不懂,司雨找砍多多要到这些优惠政策有什么用呢?

短视频带货,mcN公司只是销售中介,将客户引流到货物品牌方的店铺即完成任务,根本不需要自己有店铺。

你怎么引导用户到砍多多上注册新账号并成交呢?

难道你想自己干砍多多的电商?打造自有品牌?让用户到自家店铺成交?

那就太复杂了。

祝姗提出了她的疑问,司雨把他和李逵春水堂的前世今生讲了一遍,总结道:

“春水堂如果给我们总代,我们就引流到砍多多上成交,不去猫淘,我们自己负责砍多多的运营。”

“如果不给,我们就留着店铺给达人们的带货项目用,未来肯定用的到。”

“等时机成熟,我们肯定会打造电商供应链,搞出自有品牌,届时,我们在猫淘和砍多多上双线销售。”

说到这里,司雨没再继续深讲。

mcN发展到中后期,都会打造自有品牌,带别人的货哪有带自己的货香。

像辛选、三只羊、东方甄选等头部mcN,都有自己品牌的美妆、快消等产品。

如果自己有店铺,就能带自己的货,利润高许多。

而且,砍多多是支潜力股,早日建立深厚联系,好处不可限量。

这些玩意跟祝姗讲不清楚。

哪怕她曾是猫淘的p8也不行。

她看不到未来。司雨给她说了她也不会信。

因为未来两年的发展出乎所有人的预料。

她会相信弱小的砍多多会超越老东家猫淘吗?

她会相信砍多多今年的业绩会翻十倍吗?

她会相信抖音电商创下最快达到万亿GmV的成就吗?

——达到万亿GmV,猫淘用了10年,狗东13年,砍多多5年,而抖音电商,仅用3年。

她会相信一家三只羊能卖300亿吗?

哪怕司雨对天发誓,她也不会信的。

司雨知道未来是怎样的,他所有的布局都在打提前量,为未来做准备。

争取到砍多多的优惠政策是其中一项,皇冠店铺的推流服务,好难得的。

提前在砍多多布局电商,既能为自己带货做服务,还能干自有品牌电商,有备无患。

祝姗不会明白其中的意义。

司雨大概讲一下,让祝姗明白自己的思路就行。

其他的,她只需要遵照执行。

司雨讲完大思路,到了午饭时间。

两人一起去楼下中式快餐店吃工作餐,吃完没有午休,继续聊电商业务的具体落实问题。

到两点,才算结束入职工作规划交流。

司雨走后,祝姗陷入沉思。

信息量太大,需要消化。

司雨的野心让她吃不消。

他不是走一步,看三步。

而是一步没走就看到十步,想到一百步。

太深谋远虑,想的太长远。

他的许多动作祝姗看不懂,譬如他费尽心思的在砍多多上的布局。

还有他对电商团队规模的要求等。

虽然不懂,但祝姗必须得承认,司雨操盘能力确实强,能撮合两个平台达成合作。

还是不折不扣的电商业务专家,在宏观层面和战略发展方向上强过自己一大截。

这让自傲的祝姗很难受。

她堂堂来自猫淘的p8,38岁了,和21岁的司雨聊起电商思路,居然跟不上节奏。

相差17岁啊......

好几次,他说“你听不懂是正常的”,或“你现在很难理解,过两个月你就明白了”此类话语。

他说话的时候,轻松随意,好像一切都是理所当然的,流露出可怕的自信。

祝姗希望司雨只擅长宏观层面的指挥,如果他实操细节也懂,那就太妖孽了。

虽然祝姗心里不好受,但老板精通业务是大好事,不会瞎基霸指挥,好沟通。

他说的电商远景,她持保留意见,但会按他的要求做。

他是老板,愿意烧钱并承担责任,自己虽然年薪近300万,但依然是一个高级牛马,还能怎样。

不过,在听完他在砍多多和春风堂的布局后,祝姗在不相信之余,多了一些期待。

能提前这么久布局,能拿到砍多多的优惠政策,能当两个平台的中介人,证明他绝非纸上谈兵之辈,是个大牛人。

这么牛的人,不会空穴来风的提出10亿GmV的目标吧?

多少有点依据吧?

万一真被他干成了呢?

那自己这个电商leader,岂不是比在猫淘还要拉轰?

莫名其妙的,祝姗心里隐隐激动起来,开工!

她找到行政,领电脑,来到新拿的办公室,登录qq,在自己业务群里留言:

【兄弟姐妹们,我到新公司报到了,在湖城。这家公司是抖音的mcN,实力很强,即将上线电商业务,团队组建中。】

【我需要大量帮手,p7、p6、p5都要,运营、供应链、采购选品、市场、客服所有岗位都需要。】

【如果现在过来,将成为团队骨干,等团队壮大,将随之升职。】

【这边提供公寓,有交通补助,薪酬可涨20%,有兴趣私聊。】

【各位抓紧时间,岗位有限,机会难得,特别是单身的朋友,可以跳出来闯一闯。】

发完群信息,她继续给重点对象私聊留言。

没过五分钟,群里热闹起来,消息一条接一条......

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