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鉴于现在的自己是“男子”身份,言臻并不慌。

她背着竹筐加快脚步,闪进一处巷子里。

跟在她身后的那道脚步声紧随而来。

在对方走近那一刻,言臻从巷子转角闪身出来,对方险些撞到她身上,吓了一大跳。

是买了她五块肥皂的中年男子,他身后还跟着一个小厮。

言臻打量着他,毫不客气道:“你跟着我做什么?”

男子闻言,连忙对她作揖道:“兄台别误会,敝人姓秦,家中行二,平日里做些小生意,想问问兄台有没有兴趣跟我合作。”

言臻眉毛一挑,她今天摆摊的目的达到了——

零售肥皂虽然利润空间大,但一块肥皂的价格能抵普通人一个月的月俸。

这种明面上的生意要是火爆,容易被人盯上,招来祸患。

她在鄞州城没有靠山,一旦招来那些眼红的混混流氓地头蛇,她根本就不是人家的对手。

最好的办法是引起经销商注意,由他们出面,让肥皂在鄞州城卖起来。

“合作?”言臻问,“怎么合作?”

“你卖的那肥皂是个好东西,我家中开了几间杂货铺子,想从兄台这儿进一批肥皂,在铺子里试卖,你看如何?”

言臻露出犹豫的神色:“进货?”

“对。”秦二立刻道,“不过兄台放心,就算是批量进货,单块价格也不会低于你定的八百文。”

言臻闻言,露出欣喜的神色:“好,你要多少?”

“先进一百块吧。”

言臻带着秦二回家取货。

钱货两讫,秦二和小厮搬着肥皂前脚刚走,阿宝后脚就来了。

他换了一身打补丁的衣裳,进门就理直气壮地朝言臻伸手:“事儿我帮你办了,猪油渣呢?”

言臻抬手敲了敲他的脑袋:“猪油渣在厨房,想吃多少自己拿。”

阿宝拔腿就要往厨房跑。

言臻揪住他的衣后领把人拎回来,不等阿宝开口,往他手里塞了十文钱。

“今天你表现不错,这钱给你买糖葫芦吃。”

阿宝是个机灵的,要不是他“不小心”掉下河前顺带碰瓷了一看就有钱的秦二,她今天这桩生意可能没这么顺利。

阿宝咧嘴一笑,收起铜钱:“下次有这种好事还找我。”

阿宝走后,言臻算了一笔账。

今天包括秦二进的那批货,一共卖出去一百三十块肥皂,收入一百两银子。

刨除人工和成本,利润差不多七十五两。

这笔钱放在罗家村,够普通农户一家人十年的开销。

这桩生意不可谓不暴利。

接下来的几天,言臻除了送货,其他时间都没出门。

过了三天,秦二找上门来了。

他满脸都是喜色:“曹兄弟,那肥皂不出我所料,大受欢迎,从你这儿进的一百块已经卖完了,还有不少客人下了预订单,你家里还有多少存货,我一并要了。”

言臻慢条斯理道:“秦老板,我家里是有不少存货,但今天只能给你两百块。”

秦二脸色一顿:“为何?难道还有别人从你这儿进货?”

“那倒没有。”言臻笑着说,“肥皂从制作到出货,最少要一个月,就这两百块还是一个月前我制好的。”

秦二虽然觉得数量太少,但也别无选择,当面结了一百六十两银子,带走两百块肥皂。

送走秦二,言臻回到屋内,翻出她前两天在书肆买的启蒙书籍,准备好好研究一下这个时代的文字。

但她刚坐下,大门被敲响了。

言臻开门一看,外面站着一个五十岁左右的男人,满身都是商人的铜臭气息,身后跟着两个仆从,笑吟吟地对她拱手:“曹老板,叨扰了。”

男人说明来意,他是个商人,盯上了秦二家杂货铺子热销的肥皂。

但多方打听,秦二却把货源捂得死死的,不许任何人透露。

他偷偷跟踪秦二来到这儿,亲眼看见秦二带着小厮搬走了一箱肥皂。

“不知道曹老板家还有没有肥皂,袁某也想进一批货,您放心,价格好商量。”

对方诚意十足,把进货价提到一块一两银子,言臻痛快地批发给他两百块肥皂。

袁掌柜进完货第二天,秦二急匆匆来找言臻。

他话里话外都在埋怨言臻不该把货给袁掌柜,让对方抢走他一部分生意。

言臻语气淡定:“秦掌柜,我要是没记错,你我之间并没有达成独家供货协议吧?袁掌柜带着诚意来进货,都是挣钱的买卖,我哪有不给的道理?”

“可你不是说其他肥皂还不到出货时间吗?”

“对啊,可架不住袁掌柜非要带走。”言臻摊手,“他说卖出去了后果自负,我也没办法。”

秦二:“……”

最后在秦二的强烈要求和提价下,言臻又批发给他两百块肥皂,叮嘱他要再晾晒几天才能上架售卖。

-

肥皂在鄞州城卖疯了。

言臻闲暇时间到零售的铺子打听了一下行情,从她这里进价一两银子的肥皂,转手到各个铺子卖四两银子。

啧啧!

要说黑,还得是这帮奸商黑。

袁掌柜找上门来进货的事像打开了一道口子,接下来的几天,不断有大小经销商摸上门,到言臻这儿想要进货。

言臻来者不拒,只要钱给够,谁要货都给。

她过去二十多天制作出来的三千块肥皂很快售罄。

秦二再次找上门来进货,面对言臻没货了的说辞,他压根就不信。

言臻干脆打开自己存放肥皂的屋子给他看。

货架上空空如也。

秦二着急道:“那你快做一批呀,眼下这东西不仅在鄞州城卖得好,还有外地的客商闻风赶来,不趁着这个机会狠赚一笔,更待何时?”

言臻:“要货的人太多了,我忙不过来。”

秦二沉默了一会儿,说:“曹兄弟,要不你把肥皂方子卖给我吧,我找人做,原料人工和售卖渠道都算我的,你什么都不用做,卖出去的肥皂纯利分你一成,怎么样?”

言臻微微一笑:“实不相瞒,昨天袁掌柜也跟我说想买肥皂方子,他开出两成纯利。”

秦二一听急了,连忙道:“曹兄弟,你可不能相信姓袁的,这人阴险得很,你在鄞州城无亲无故,若是将肥皂方子给了他,以后给不给你分成,还不是他说了算?他就算不给你,你又能拿他如何?”

“我也是这么想的。”言臻说,她话锋一转,“所以跟秦掌柜您合作,我就没有这个风险了吗?”

秦二一顿。

“方子交给谁我都不放心,眼下货物需求量这么大,我一个人也做不过来,所以我想了个办法。”

言臻说,“我已经跟包括袁掌柜在内的五六位进货商说好了,明日午时在食鼎楼见,届时我会将方子独家转让出去,价高者得,秦老板要是有兴趣,不妨过来竞价。”

秦二:“……”

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