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他看向叔侄俩,一本正经地说道:“刘光天可能还不太清楚状况,之前我们陆总已经让我了解了一圈,我们计划的是二版的三分之一版面或者三版的半版,两者价格差不多,我还跟陆总讨论过,鉴于读者的阅读习惯,三版或许还更占优势。”

他目光中带着几分戏谑地,看着面前显得有些手足无措的二人。

慢悠悠地继续道:“我说这些话的意思是告诉你们,我们之前已经做了一番工作,不是来凭空为难你们的。人家两家给我们报价,一家是五百六, 一家是五百五,今天本来我要去谈谈优惠就签约的,只要去谈,我相信五百肯定能谈到的。“

“可是呢,被刘光天拉到你们这儿来了,结果你们一开口就是六百,这让我们怎么开口谈优惠呢?”

张进和张宇叔侄二人面面相觑,震惊不已,闫解成这番话让他们意识到,这次面对的客户可不是那么好糊弄的,人家早已把市场行情摸得一清二楚。

不过他们从闫解成的话里听出了另一层意思,那就是,只要价格谈的好,签约就不是问题。

张进毕竟是老江湖,脸上立刻堆起了笑容,试探着问道:“闫主任,我明白您的意思了,那您希望我们报什么价格呢?”

闫解成沉思片刻,带着几分诚恳的口吻说道:“张主编,张宇兄弟,我觉得你们也不是生意人,又是刘光天的朋友,咱们就不要像生意人那样讨价还价了,就像朋友一样谈个价钱,咱们两边都能交代的过去就行。”

这话说出来,无异于打完一大棒又递上一颗蜜枣,说得张进和张宇二人心里一阵舒坦。

闫解成这番话不仅给足了他们面子,还巧妙地缓解了谈判的紧张气氛。

两人不约而同地点头称赞,张宇更是笑道:“闫主任这话说得在理,咱们就来个朋友价!”

闫解成微微一笑,继续道:“咱们就谈三版的半版吧,我们陆总本来指示我跟那两家按照五百签约的,你们这边名气上比那两家差一点,我看你们就讨论一下,五百以下,能给我们优惠多少,让我俩回去跟陆总说得过去就行了,怎么样?”

张进听后,觉得闫解成的提议颇为合理,便转头看向张宇。张宇也心领神会,点了点头表示赞同。

张进马上回答道:“闫主任,这个方法很好,这样,你们二位先坐一下,我跟张宇去跟社长电话里商量一下,很快就给你们答复。”

闫解成和刘光天都点头同意。

于是,张进和张宇二人起身,回到了张进的办公室。

其实张进根本不需要找社长,他只是想找个借口把张宇拉到一边,叔侄俩私下合计合计,看看给闫解成他们定个什么价合适。

那叔侄俩刚走,会议室门一关上,闫解成和刘光天就憋不住笑出声来,那声音,别提多贼了。

这回呀,他俩绝对超额完成任务,陆乘风不得把他俩夸上天才怪。

而另一边,张进的办公室里,叔侄俩也是乐开了花。张进一拍大腿:“哈哈,看来这笔生意是稳稳当当地进兜里了!”

张宇也兴奋地搓着手:“是啊,叔!其实咱们这广告,签多少钱都是赚。你想啊,那三版的半版,要是发文章,得给作者稿费吧?咱们自己的记者,也得发工资吧?这都是往外掏钱的赔本买卖。”

“没错!”张进接口道,“只有广告,才是实打实的赚钱买卖,就是赚多赚少的问题呗。”

叔侄俩商量了一阵子,最后定下来,就按照四百五吧,这样也算足够诚意了。

两人回到会议室,闫解成和刘光天已经收敛笑容,正襟危坐了。

张进清了清嗓子,一脸诚恳地说:“我们刚才跟社长电话里沟通了一下,他说了,希望咱们以后能长期合作,这次我们也不指望赚什么钱了,给你们价格,就按照最低的四百五吧!这个价格,是我们能够接受的最低价了!”

闫解成看了刘光天一眼,两人不约而同地点点头。

闫解成转头看向张进,伸出手来:“张主编,这个价格,我觉得挺合理的,我相信签约后,回去也也好交代,我相信咱们一定能长期合作的。”

张进欣喜地伸出双手,四只手紧紧地握在了一起。

价格谈妥之后,闫解成提出让张进这边准备合同。张进一听这话,脸上顿时露出了为难之色。他在报社摸爬滚打了几十年,却还从未亲自操刀写过一份合同,这可是个大姑娘上轿——头一回啊!

他尴尬地挠了挠头,苦笑着对闫解成说:“闫主任,不瞒你说,我这辈子还没签过合同呢。要不,麻烦你们回去准备一份?”

闫解成第一次碰到合同由买家起草的,看来这报社可能从来也没做过生意,只能破天荒地答应了。

接着,张进好奇地问闫解成:“闫主任,这次你们打算登多少期广告呢?”

本来,陆乘风给闫解成的安排是,先登十期,如果有效果再登满一个月三十期。

可是,现在,价格被闫解成打下来了,那还小气什么。

于是他大手一挥,豪气地说:“先来一个月的,三十期!”

张进和张宇一听,乐得合不拢嘴啊,这就有一万多块进账了,这个月,不仅剩余经费有了着落,连福利也都有着落了!

生意就是这么奇怪,只有这样的,买家和卖家都觉得自己赚钱了,才是最好的生意,这话可是李超人说的。

当闫解成刘光天带着合同,回到红星集团,一脸得意洋洋地向陆乘风汇报时,

陆乘风的下巴都惊得要掉到地上了。

“我的天!这世界还真有天上掉馅饼的好事儿?”陆乘风心里嘀咕着,眼睛却不由自主地盯住了那份白纸黑字、清清楚楚的合同,心里就算有一万个问号,也不得不承认这合同的真实性。

看着闫解成和刘光天那两张得意洋洋、仿佛中了头彩的脸。

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