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你有兴趣,我偏偏不想说。正好这个时候,陈琳的语音又来了:“这样啊?时间我们都有。我们一般都飞四休四,时间有。就怕你这里没有时间。还怕你只是随口说说。”

我语音回复:“骗谁也不骗这么有气质的空姐们啊!几个人?”

陈琳语音随即回复:“一般骗子都这么说。”

旁边的马小玲笑了起来:“你的说话水平也一般嘛!你看看,糗大了吧?砸了吧?”

我撇撇嘴:“我没有女朋友啊!”

马小玲嗯嗯两声:“对啊!所以说你的水平很low啊!”

我不动声色的呛了她:“我没有女朋友,可是我有老婆啊,所以说话水平low有什么所谓呢?我不需要女朋友。”

她呲了一下没出声。

我马上语音回给陈琳:“我是骗子啊,骗过人。”

陈琳语音的背景明显有其他人在后面叽叽喳喳,大概是说她会不会给我骗了之类的。不过她的回复倒是清晰:“真的啊?那我该信你吗?我不信你,等于不相信我公司的杂志咯!”

我哈哈哈笑了出来:“哈哈哈!我骗的那个人,到现在还相信我呢!也是女人,代名词叫做‘我老婆’。哈哈哈!说骗人,逗你玩呢!你说说具体时间吧!”

看来陈琳是习惯了语音的,回复迅速:“我们明天还要飞一天,甩辫子行程,然后休息一天,再飞两天,就休息四天了。也就是大后天。你能确定吗?”

我回复:“你能相信我,就能确定了。”

“你能相信我,就能确定了。”马小玲有点阴阳怪气的学着语音里的话。

我笑了:“哎,你也来嘛!反正你在银海湾。我们老板很开明的,同业不算是竞争。”

“同业不算竞争?这是什么逻辑?你们老板头脑短路不是?”她想都没想就说了出来。

我说:“所谓竞争,竞,就是顺势而为;争,才是要相杀的。我也觉得,在银海湾要做大做强,还是要有联合属性。你还没说你在银海湾具体干啥的呢!”

马小玲说:“在银海湾还能干啥?不就一个酒店而已。其实也不算酒店了。”她说了之后,没再说什么。

我在银海湾多多少少都知道一点情况的好不好?我说:“你的酒店不是常规的酒店,也不会是民宿。对吧?”

她愣了一下:“继续说啊,算命大师。”

我故意张开手指,掐指一算那种动作:“嗯,如果是常规酒店,除了最大的那间,其他的都不入流。如果是最大那间,你会开着宝马在机场当网约车?显然不可能了,光是每天要你签名的时间就得不少;如果是标准的单体民宿,又不会有钱开宝马了,何况还是X6?开民宿的,手头都是紧巴巴的。所以,你口中的酒店,应该是公寓,是吧?要么就是自己投资的十间八间公寓,。或者再加上承租别人的N间公寓,基本都在某一个项目的某一栋楼里甚至都是同层的公寓,然后你在网上放租的那种,对吧?如果这样都不是,那么我就白在银海湾混了这一年多了。”

“大叔,人才啊你!你不去算命真的浪费了啊!这样也行?嗯,我爸投资了一些公寓,正如你说的,基本都在同一层,然后我拿来装修了当酒店或民宿,过着‘面朝大海、春暖花开’的日子吧!”她开始对我刮目相看了。

“我研究过啊!太多同质化的产品了。所以我们项目才有市场。不过即便有市场,也饿死要经过市场检验的。在经过检验之前,总是要找些不同阶层的用户来调养一番吧?体验之后,给出意见和建议,我们再根据实际去调整或者微调,以便更好的将产品推出。所以,请你来试试,我可不是为了节省你这一趟打车费用。而是,你是符合我们项目的检验客户,请你来体验一下,很正常啊!你是一个比较特别的客户。”我还是继续给她戴高帽。这样的高帽,她不喜欢就怪了。

陈琳的语音适时又出现:“那好!林总,那么我们就确定时间了啊!对了,我还有点疑问,怎么就这么巧,我们能试体验呢?我可是觉得你是老实人我才实话实说的。”

“林总?人家叫你林总?你是老总吗?”马小玲问。

我笑笑:“哎,这社会上呀!那个不是给人叫什么总什么总的?我是老总,我这半夜到机场个,总有个人来接我吧?你看看,除了你看在好玩的份上来接了我之外,有谁来接我?”

“那我也能来试试咯?”显然,她兴趣来了,而且是一来了你狠命踹她一百脚她都不会走的那种。这性格,啧啧,和吕若男简直就是一个模子里出来的。

“我说了,你不信的话,明天你就问吕若男吧!看看是不是有这个活动。”这个活动还没开始呢,但是在我这里,我觉得有必要要开始了。我不知道龙凤哥和紫萱有没有想过或者想到这方面,不过,如果有,早就告诉我了。可是到现在也没有类似的信息传递给我,也就说明了他们没有想到或者没有想过。这活动就算是寻找种子客户了。这种寻找种子客户的互动,主要是要确定一个消费价值公式是否成立。这个消费价值公式就是:女人孩子老人狗男人。而且,现在我们小程序上的客户虽然说有N千之众,但是转化效果还不得而知。人家的APP或者小程序里有N百万潜在客户都不能有效转化成消费行为,何况我们这区区N千客户,这N千客户还是那种带货直播而暂时储存的客户而已,一旦带货直播销售的产品消费完毕之后,可能就一哄而散了。这也是我担心的痛点之一。所以,还是要搞清楚我们客户是那种类型。

要搞清楚客户主要分布在那个阶层,属于哪种类型,也真的有点让人头大。因为没有项目可以借鉴。但是这一路上我接触的人来看,大妈群属于游离群的,说不准;王芳这种,不好评论;空姐,当然的客群,但是能有多少空姐都来呢?马小玲这样的客户,比较特别,但是又属于极少数的那种,不能算是标准代表吧?

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