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有人曾经说过,既然选择了一条路,就别回头了。

可是,又有几个人能真正做到不回头?

即便看看想想,也是回头。

周舟做不到。

张小白同样做不到。

看过了,想过了,路还在前方,还得勇往直前。

日子照旧。

还是原来的计划,张小白和鲍小妹跑农村市场,王成在家接待客户。

幸亏有王成提醒,张小白才注意到了一个问题,即便鲍小妹再能干,还只是个小姑娘。

回去晚了,容易出危险的。

所以张小白给她下了死命令,必须天黑之前坐上回县城的班车。

可是这样一来,进度肯定相对慢了些。

怎么办?用自己的勤快补上。

鲍小妹也明白这一点,所以只能争取早去早回。

俩人早上一起出发,坐最早那趟班车去各自负责的区域,然后马不停蹄的推销。

冬季,即便偏南部地区,依然很冷,尤其是早上和晚上。

穿着布鞋的张小白下了班车,迈着轻快的步伐走进一家商店。

在每个镇,他都设立一个大本营,首先来到这里,然后借自行车去别的村。

这个镇子叫平安镇,是全县最大的镇,有六十个村子,今天是第三天,一定要跑完。

来过两次,跟这里的老板处的很融洽,只是简单寒暄了一番骑上自行车就走,当然没有忘记交押金,毕竟还不算太熟悉。

骑着骑着,张小白猛然来了个急刹车甩尾,路边一户人家门口聚了不少人,喜气洋洋的贴着喜字。

张小白灵机一动,掉头返回商店。

老板是位五十来岁的黝黑男人,“咋回来啦?”

张小白说道:“叔,村里是不是有结婚的?”

男人笑道:“对啊!说起来跟我还算亲戚,你咋知道的?”

张小白神秘说道:“叔,帮我个忙咋样?”

……

不一会儿,男人让老伴儿看店,独自走了出去,来到结婚那家。

说了一会儿喜庆话,男人笑道:“嫂子啊,大侄子过几天就办事了,白酒饮料的都预备好了没?”

妇女说道:“还没呢,这不没腾出空呢吗,大兄弟你放心,烟酒饮料啥的都从你那买。”

男人从兜里掏出一瓶饮料,笑道:“嫂子,你尝尝这饮料咋样?现在城里人都喜欢喝这个!”

妇女拧开盖子喝了口,啧巴啧巴嘴,“我这也喝不出啥来啊,不过倒是没听说过这个牌子。”

男人笑道:“这是新牌子,在城里卖的可火了,要不结婚就用这个饮料?”

妇女想了想,皱着眉头说道:“村里人都不知道,会不会显得咱们没面子?”

男人说道:“哪能呢?我给你推荐的还能差?最主要的是,这饮料厂家的业务员正在我家商店,如果你定的话,可以找他说说情,咱们便宜点要货。”

一听说便宜,妇女咧开了嘴,“那敢情好,咱们去找找他?”

俩人来到商店,张小白正坐在小凳子上抽烟。

一出双簧正式上演,男人帮着女人跟张小白讨价还价,张小白先是不愿意,后来很不情愿的答应给个出厂价,两块钱一瓶批发给妇女,妇女当场定了十箱饮料。

这个单子,张小白把自己的提成都给了老板,一点钱都没赚。

不要紧,现在这个阶段要的不是赚钱,而是口碑和市场占有率。

村里结婚相当热闹,亲朋好友几乎大半个村子都来贺喜,一旦喝出好来,以后肯定卖得好。

谈妥之后,张小白冲男人使了个眼色,骑着自行车走了。

任务艰巨,张小白骑得飞快,跑完一家又一家,没有片刻停歇。

时至中午,张小白已经跑完十个村,从最后一家商店买了一瓶水,一个面包,一个火腿肠。停在路边的小树林吃了起来。

树上没有叶,只有光秃秃的枝丫和几只麻雀。

坐在木桩上,张小白啃几口面包喝一口水,直到最后才把火腿肠吃掉。

最好的都留到最好,或许这就叫先苦后甜。

吃完后,张小白点燃一根烟,抽完再出发。

路边突然驶来一辆奔驰,张小白微微挑眉,在这种地方竟然遇见这样好车,也是难得。

没想到,奔驰车竟然停了下来,司机下车后走向张小白。

是个三十多岁的魁梧男子,看上去精壮结实,边走边从兜里掏出烟,“兄弟,借个火呗?”

张小白拿出打火机递过去。

男子点燃深吸一口,问道:“做业务的吧?”

张小白笑了笑,点头说道:“卖饮料的。”

男子看了一眼地上的面包袋子,“真不容易,就在这里吃点这些,挺辛苦啊!”

张小白说道:“做什么都不容易,没有现在的苦,哪有以后的甜?”

男人挑起大拇指,“有道理!你去哪?我拉你一程?”

张小白说道:“不用,我就去前边的村子,马上就走了!”

男子扔掉烟,说道:“成,希望有机会再见面!”

说完男子转身走出去,张小白终于松了一口气,不过眼睛依然死死盯着那个背影。

大奔上没有点烟器?张小白这点常识还是有的。

所以始终对这名男子保持警惕之心。

直到车开走,张小白才蹬上自行车。

奔驰车内,司机嘴角翘起,笑道:“这小伙子挺机警啊!看那意思随时准备向我出手。”

后座上,一位抽着小熊猫的男人说道:“废话,你这么蹩脚的搭讪,他当然得谨慎了!早就跟你说过,这个张小白可不是一般人,而且据说还挺能打!”

司机笑道:“再能打,能打得过我?”

男人说道:“如果有机会的话,让你俩切磋切磋,不过你得让他一只手!”

司机忽然认真说道:“您真决定了?”

男人扔掉烟,闭上眼睛说道:“再观察观察!我对杜飞那个废物早就忍无可忍了。”

司机说道:“那他可真是一步登天,平步青云了!”

男人说道:“是条龙,本来就应该在天上!”

跑完另外十个村,六点之前张小白回到那家商店,还回自行车,然后在路边等车。

坐上车之后,天色已暗。

夜空中忽然燃气烟花,又传来炮竹声。

不知不觉,小年竟然到了。

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