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广渠路,龙湾别墅小区。

看房的时间,约在了下午四点钟,因为担心客户来得早,周强和王东元等人提前赶到小区门口,等候着客户李逵东。

除了周强和王东元,林悦、叶天、刘全也站在一旁,他们已经跟业主联系好了,只要业主一到就会先赶到业主家,提前跟业主沟通一番,等着周强领着客户上门。

下午三点多,虽然过了最热的时间,不过热气还没有彻底散去,周强站在一棵柳树后面,望着远处公路的方向。

“强哥,来支烟不?”叶天凑了过来,从兜里抽出一盒烟,递给了一旁的周强。

周强顺手接了过来,他上大学的时候不抽烟,那时候身上也没有闲钱,抽烟还算是个奢侈品,自从干了中介行业以后,经常会有同事和客户递烟,周强也不好意思拒绝,就开始学着抽烟了。

看到叶天殷勤的凑上来,给自己点燃了香烟,周强问道:“你小子,是不是有事要跟我说?”

“没事,没事。”叶天摆了摆手,笑着回应道:“强哥,你前两天刚卖了一套房子、租了一套四居室,两个都算是大单子,今天又要带买房客户,这财运可是杠杠的,我就是想靠近点,沾沾喜气。”

“财运,你小子也相信这一套?”周强反问道。

“嘿嘿,这种东西,宁可信其有不可信其无,记着前一段时间我妈给我算过一卦,说我在京城或许会遇到贵人提携,说不定就是强哥你哦。”叶天挤了挤眼睛。

“哈哈,我记得上次喝酒,这话你也跟徐哥说过吧。”周强笑着打趣道。

“有吗?”叶天脸色一红,显得有些尴尬。

“必须有。”

“强哥,快看,那边有金色法拉利,太骚气了。”叶天喊了一声,指着不远处的马路喊道。

叶天明显是在转移话题,不过周强也懒得戳破,朝着叶天指的方向望了过去,果然发现了一辆金色法拉利,在阳光的照耀下泛着金光,就像是一块急速行驶的金砖。

“强哥,这会不会是你客户开的车?”叶天问道。

“应该不是,我客户开的是宾利。”周强微微摇头,觉得可能性不大。

“金色法拉利,我这还是头一次见,果然是够牛叉。”王东元也感慨了一声,暗叹这种彪悍的汽车,晚上根本不用开车灯,若是正中午开出来,不知道要闪瞎多少**丝的眼。

片刻后,金色法拉利停在了小区门口,一男一女从车里走了下来,赫然正是买别墅的客户李逵东和他老婆。

周强也愣了愣,没想到被叶天这小子猜对了,这辆法拉利的车主还真是自己的客户,周强已经不知道说啥了,只能感慨自己眼皮子浅。

周强和李逵东只是匆匆见了一面,为了防止对方认不出自己,周强径直迎了上去,打招呼道:“李先生,您好。”

“小周,你好。”李逵东点头示意,又扫了一眼王东元等人。

“我给您介绍一下,这位是我们中伟公司的王店长,其余的三位是我们门店的业务员。”周强主动介绍道。

“李先生,李夫人你们好,很高兴见到两位。”王东元打了一声招呼,像这种买别墅的大客户,一般都是由他亲自接待。

“您好,王店长。”李逵东微微点头,算是打过招呼了。

“王店长,现在能看房子了吗?”李逵东的老婆,用手遮着阳光,似乎是很怕太阳晒,催促道。

“已经跟业主联系好了,两位请。”周强做了一个请的手势,引着两个人向小区里走去。

王东元则是跟刘全微微点头,算是给对方一个暗示,因为带看的第一套房源是刘全找的,为了避免带看过程出现意外,王东元安排对方先一步别墅里。

刘全是个老业务员,带客户的经验很丰富,在看到客人来了之后,就已经跟业主联系了,跟小区的门卫也打过了招呼,随时可以带客户进入小区里。

刘全先行一步后,还有王东元,周强,林悦,叶天四个人带客户,其中叶天在前面领路,林悦在后面跟着,王东元和周强则是一左一右,将两个客户围在了中间,防止被其他的中介公司切客户。

一路上,王东元主要负责跟李逵东聊天,不过并没有聊房子的事情,因为之前在电话里,周强已经了解了客户的需求,而现在又一套房子都没有看,聊得再多也没有用

是以,王东元就跟对方聊兴趣,人与人之间只要有共同的兴趣,就会有共同的聊天话题,无形中也能增进两人的关系。

说实话,王东元和李逵东的身份差距很大,理论上两个人的生活没有太大的交集,也未必会有多少共同语言。

不过,在接待客户这件事情上,王东元早就做了很多的准备,他虽然达不到那些有钱人的层次,不过男人的有些兴趣爱好是相同的,例如女人,足球,茶叶,汽车等等。

李逵东的老婆跟着,女人方面肯定不能聊,至于汽车,人家开的是法拉利,王东元还没有买车,档次差的太低,李逵东顺口问一句,王东元就露底了。

至于足球和茶叶,王东元倒是专门研究过,到不是说他有多喜欢,纯粹是为了能跟客户找到更多的共同话题,所以才会去花时间研究,所以说要干好一个房产经纪人不容易。

王东元的谈话技巧很高,稍微试探了一下之后,就发现李逵东对茶叶感兴趣,这也是很多有钱人的一个爱好。

越是有钱的人越怕死,也就会越注意养生,而喝茶也算是一种养生,所以,很多有钱,有身份的人,都有喝茶,品茶,藏茶的爱好。

在茶道上,王东元是下过功夫的,绿茶,黄茶,白茶,青茶,红茶,黑茶,都了解过,品尝过,说起来也是头头是道,跟李逵东聊得很热络。

至于李夫人,则是由周强来陪同,李夫人对于男人的话题不感兴趣,周强对女人的话题也不了解,所以话题还是在谈论房子。

“小周,除了这个龙湾别墅,附近还有其他的别墅小区吗?”李夫人问道。

“呦,这还真没了,一般的别墅都比较偏,像这种交通比较方便的别墅区,还真是不多。”周强说道。

“嗯。”李夫人微微点头,龙湾别墅她是来过的,对这个小区也比较喜欢,问道:“对了,龙湾小区现在有几套房子再出售?”

听到李夫人的话,周强的眼珠子一转,道:“有四套。”

“这么说,咱们今天要看四套房子?”李夫人微微皱眉,早知道要跑这么多地,她就换一双低跟鞋了。

“不,看三套。”周强说道。

“既然有四套房子再出售,为何只看三套,另一套房子不能看吗?”李夫人露出疑惑的神色,追问道。

“有一套房源,听说以前出纠纷,虽说我也不是很清楚,不过,本着为您考虑的心思,这种房子就不带您看了,要不,您就算买了那套房子,我收了中介费,心里也不舒服。”周强叹了一口气。

“小周,哪套房子有纠纷呀?”李夫人微微皱眉,昨天他们就在这个小区看过房子,听到周强这么说以后,心里多少有些不踏实。

“就在前面,17号楼03室。”周强停下脚步,指着不远处的别墅说道,正是之前他和李文明带孔乐看的那套房源。

听到周强的话,王东元嘴角勾起一抹笑容,暗道:“周强这小子比我还狠,这一棒子打下去,还不把陈伯宇拍死。”

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