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唐科听张艺的,硬生生晾了冯朝江一个星期,后者多次打电话,他也是含糊其辞,表示正在努力。

欺骗老乡,真的很难。

不过,在商言商,唐科也能理解张艺的做法,反正是做生意嘛,怎么有利于自己这一方,那就怎么谈吧。

七天一过,唐科便打电话给冯朝江,“冯哥,不好意思,这些天找了很多家银行和投资机构,基本上了解你的情况以后,纷纷表示没办法合作,做不下来啊。”

冯朝江顿时失落无比。

他自己也知道,公司现在的情况不好融资,和唐科没关系。

或许,再搞不到足够的现金流,他也只好壮士断臂,缩减规模啦。

那是冯朝江最不愿意看到的。

但是,他又不能死扛,否则中途资金链断裂,后果更不堪设想。

很多公司倒闭,其实并不是负债太高,资不抵债,而是资金链突然断裂,比如某大,如果按现金价值计算,他们的资产远远高于负债,问题是那些资产是死的,没办法变现,堵不了当前的窟窿。

唐科几乎可以从电话这一端听出来,冯朝江回答自己的语气,精气神瞬间减弱了八分,好像苍老十年。

“不过冯总,我又找到一家投资公司,他们不给你做股权质押,而是有意收购你手中的一部分股份,不知道你感不感兴趣?”唐科不慌不忙的说道。

他知道自己不能急,也没有跟冯朝江聊过购买股份的事情,在贷款无门的情况下,帮助冯朝江出售股份的事情,佣金也得谈一谈不是吗?

唐科总不能白干。

此时此刻,冯朝江的心情,差不多可以用“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”来形容,听说有人愿意购买他的股份,立即说道:“我当然愿意,只要有得谈,什么方案都可以慢慢沟通。”

如此甚好。

唐科顺坡下驴,告诉冯朝江,“唉,实际上我找过很多人,人家都不是很感兴趣,毕竟现在经济不景气嘛。”

“巧了,我有一个朋友是做投资的,而且你的产业也符合她们的投资方向,所以我一直缠着她,去你工业园那边考察一下,具体你们自己沟通,你看怎么样?”

“好好好!谢谢老弟!”冯朝江很激动,仿佛看见希望就在眼前。

他不怕客户来考察,就怕人家不来,导致他无话可说,或者有话也不知道该对谁说,连沟通的机会都没有。

唐科又把张艺吹捧一番,先把张艺专业、睿智的一面告诉冯朝江。

意思很明显,这样的客户一旦决定投资,那么冯朝江公司的现金流问题基本上可以解决,甚至还可以为公司赋能。

度过今年,他们就可以恢复元气。

冯朝江主动表示,如果唐科帮忙融资成功,公司按照到账百分之三的比利,给他支付佣金,而且是税后。

这个可以有!

唐科是销售出来的,自然知道什么时候该结束谈话,表示让冯朝江在公司做好准备,而他负责邀请张艺。

一切都在计划范围内,张艺、冯朝江终于见面,过程简单而友好。

双方进行专业、认真的沟通,差不多经历半天时间谈判,终于达成基本共识,张艺这一方出资五个亿,收购冯朝江公司百分之十五的股份。

这个价格,压得有点狠。

张艺是经过专业训练的,知道对手缺钱,而且能够看出冯朝江的底线,因此压价也比较凶。

合作条件基本明确后,张艺和唐科开车离开,并且邀请唐科去自己公司坐一坐,意思很明显,就是聊聊投资的事。

毕竟,和冯朝江沟通好以后,也需要跟唐科重点说一说细节。

张艺问唐科,“这笔买卖,真的很划算,你计划投资多少?只要不过半,咱们都可以商量,你觉得好不好?”

她认为,唐科最多投几千万,因为他自己的实力确实差一点。

唐科问道,“那么,我投资两个亿怎么样?张姐觉得合适不?”

呃——

“那当然没问题!”张艺愣一下,感觉自己低估唐科了,想不到他还可以拿出那么多资金来参与投资。

其实,唐科本人只有五千万,其他都是管欣然的,女孩认为自己多少有点名气,不想直接出面投资,决定以唐科的名持股。

不管怎样,张艺都接受了。

可能是因为高兴,张艺还跟唐科说了不少行业规则,她说资本肯定不会沉住气,慢慢等待企业上市再套现的。

实际上,很多投资机构的做法,通常是投资成功以后,迅速帮助目标企业成长,然后把手里的股份切割,再找下家买单,把他们自己的本金收回再说。

投资者还要保证,同样的股份在分割以后,依旧可以获得更好的价值,因此就要不断推广,力争把蛋糕做大。

其他投资者也不是傻子,肯定还是要看到目标企业实实在在的价值。

不具备价值的话,谁愿意出钱!

张艺告诉唐科,“冯朝江的公司不错,具备做强做大的基因,我可以保证在我们的加持赋能之下,它度过难关以后,便可以快速起飞,发展壮大。”

唐科不懂张艺怎么操作,看她那么高兴,而且信心十足,自然也高兴。

双方的合作协议很简单,明确规定唐科的投资金额,就定两个亿,其他全部由张艺的公司来投。

相当于两人四六开。

那是张艺的专业,回到公司很快就把协议打印出来,两人当下就签字确定了。

至于具体的资金到账时间,需要张艺与冯朝江签订投资协议以后,再确定。他们跟冯朝江的投资协议,自然不可能像跟唐科签订的合作协议那么简单,里面有很多盘根错节的条款,需要专业律师来草拟。

唐科跟管欣然的协议更简单,和立字据差不多,明确金额和项目就差不多了,总之一句话,唐科赚,管欣然就赚,唐科亏,管欣然就亏。

他们那两个亿,管欣然投资一点五亿,唐科投资五千万,按照比利分享利润和权益,没有任何争议。

在签订之前,管欣然还问唐科,“要不咱们两人一个一半?你要是差钱,我可以先借给你,帮你垫上。”

“算了,我就投五千万。”唐科可想再借钱了,好不容易才还清管欣然的。

何况他也不想继续搞这种空手套白狼的事,尤其是在管欣然身上。管欣然是给了唐科方便,但是他明白自己不能随便。

老占便宜,真的不好。

……

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