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不得不承认,拥有一个好对手,也能激励一个人不断向前奋斗。

遇到九部,唐科不拼命都不行。

进入第二个阶段,也就是十月中旬,各部门的战斗越来越胶着,九部兵强马壮,几乎每天都有来访。

十二部则精耕细作,不断研究手上的客户,吴邦、戴恩林、冯坚、姚琴也杀疯了,天天在微信通讯录里炸鱼,疯狂约客。

唐科反而很从容。

他自己的客户来访很稳定,几乎可以保证每天一个以上,剩余时间,他刻意减少新增电话量,帮其他同事跟踪客户。

只要觉得有一点希望,他都会接手,先了解客户基本信息,稍微有点资质或者有希望出额的,一概不放过,给足信心,在电话里大胆承诺,先把人邀约来公司。

出额度的,费用尽量往高谈。

陈文彬说过,用好每一位客户,不仅是帮他出尽可能多的额度,还要把费用收好。

经过一段时间训练,唐科谈判的能力也见长,对客户心理的把握,已经达到一定层次,与陈文彬比起来也不遑多让。

在他的帮助下,新同事开单很快,20号还没有到,十二部已经完成全员开单的目标,而他们的业绩也攀升到328.65万元,当之无愧的恒域金服第一。

其中,有201.22万是唐科的业绩。

随着时间推移,唐科筛选优质客户的理念开始凸显效益,加上他营销能力的提升,段位和水平逐渐受到客户认同,因此做起业务来,更加自信和从容。

以前,唐科看到什么高新企业,专精特新小巨人其他,心里面一定会慌张。

如今不一样,他心态放平了。

既然都沦落到找中介合作的地步,任你是上市企业,也是那个鸟样!

能做多少,有无额度,还不是听销售人员一句话!当然,销售人员所说的话,又与他自身的水平分不开。

新人给客户信心的时候,说得最多的就是“某总,你来吧,百分之百有额度”,其实,他内心比空虚公子还要虚。

有些新人比较狠,敢说“如果没有额度,我直接从楼上跳下去。”

唐科则不一样。

他可以真正做到顾问式销售,心平气和赶没跟客户聊天,坦白告诉客户他是做营销而不是搞诈骗,是否能申请出额度,首先与客户的资质有关,其次是他们助贷企业的专业水平,最后才是资源和渠道。

他的一番话,说得很真诚,有点判断能力的客户都会觉得靠谱。

你想,目标客户好歹是企业老板,又不是傻白甜或者脑残,若不是缺钱缺疯了,谁愿意相信“包批”那套鬼话?

唐科的专业,更能取得优质客户认可,那也是他开单越来越容易的窍门。

他还有一道杀手锏,遇到某些难搞的客户,便借助看相、风水、财运专业知识,先把对方整得服服帖帖。

既然服了,成交自然水到渠成。

快下班的时,唐科接到龙宇宏来电,后者说:“大老板,这边差不多都准备好了,你不过来犒劳犒劳我们吗?或者视察一下,看看有什么需要改进的。”

唐科笑道:“下班就过来。不过,你需要犒劳的话,应该找财务,她是财神。”

龙宇宏道:“你不来,我们也不敢随便动啊!小谢是你的人,费用卡得死死的,我们根本不敢乱花。”

唐科道笑:“卡得死就对了,管财务就要抠门一点,太大方了你也不放心。咦,龙哥,我是不是可以认为你在告状?”

“告毛线!我开玩笑的,人家小谢做得可好了。你忙完快点过来吧,看看有什么需要补充的。不然明天开业有什么遗漏,慌慌张张的不好。”龙宇宏笑骂道,其实心情格外的爽。

他辛辛苦苦拼搏二十年,如今总算走上创业路,虽然只是公司的小股东,心里还是非常激动。

瑞明科技的成立,覃明和龙宇宏是最紧张,也是最激动的,恨不得马上大展拳脚,纵横四海,把他们的产品卖到七大洲八大洋去,把老外的钱都赚回来。

毕竟,他们把所有希望都投入在瑞明科技上,公司就是他们下半生奋斗的全部,而不像唐科,只是把它当做一种投资。

明天就是10月20日,也是瑞明科技公司开业的日子,龙宇宏最紧张。

唐科把日子和开业时间都看好了,他还邀请了一帮好友,比如管欣然、封建邺、陈思勇、曹俊贤、杜廉亨、马战雄等。

龙宇宏和覃明也有一些朋友要来,龙宇宏催唐科过去的目的,也是查遗补漏,商量好明天的细节。

投资瑞明科技的事,唐科是事后才告诉唐旺的。

兄弟俩感情好归好,可是唐科知道堂哥过分谨慎,做事前瞻后顾,若找他参考,很难得到一个有效的意见。

秀才造反,三年不成。

唐旺大概就是那种性格,当唐科把事情跟他说了以后,他还一度担心好几天,反复问龙宇宏项目的可行性。

龙宇宏对唐旺说:“老唐,我也不知道行不行,但是我很看好它,为了搞这事,我把自己60万家底都扔进去了,我们一定要折腾一点花样来。”

木已成舟,唐旺也只好让唐科多费点心事,积极参与经营。

不过,唐科在恒域金服收入不菲,唐旺肯定不会建议他离职去搞储能。

唐旺知道唐科的投资以后,很快大坝村其他小伙伴也知道了,继而九部、十六部、十二部的同事也得到消息,很快整个恒域金服的人都知道了。

对于此时,公司领导并没有什么意见,简总找唐科谈过话,表示公司不会干涉他做投资,但希望他要做好本职工作。

唐科自然是拍着胸口保证,一定好好干工作,不会分心的。

他又不傻,在恒域金服一个月可以挣一百多万,何必脱产去搞储能?即使要辞职,那也要等公司做大做强以后再说。

简宁也没有理由反对,因为唐科只是投资,并没有在瑞明科技任职,而且投资的行业与恒域金服的生意毫无关联。

如果唐科投资助贷公司,那他们才会紧张。要知道,现在的唐科是公司的王牌,他一个人堪比一个大团队,简宁是不愿看到唐科自立门户做助贷的。

只要唐科不投同行,而且还在公司上班,领导们就放心。

……

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