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唐旺苦笑:“这次竞聘的人多,虽然我有机会上去,但公司肯定一时不需要不了那么多总监,或者说无法给每个人都配齐组员,我带着你和于欢欢,真没把握站稳脚跟。”

“你和于欢欢是我带进来的,目前正在成长,而且好像比较适应新团队的气氛,我觉得应该给你们时间成长。”

“另外,裴总为什么找我沟通?这个问题你想过吗?”

唐旺自问自答:“因为裴总和许总是老乡,而且关系不错。她一方面希望十部能够从此支撑起来,另一方面也希望帮到许总。”

呃——

唐科直接懵逼。

真是城市套路深啊!

他越来越看不懂,没想到看似公平公正的公司规则背后,还有那么多博弈。裴爱玲这样的操作,唐科真是第一次听说。

“复杂吧?”

唐旺自顾自说道:“你以为公司是真空净土吗?其实职场上的倾轧最严重,你看裴总平时云淡风轻,其实时时刻刻面临着另外两层楼销售部的挑战。”

“她是恒域金服业绩最好的销售大团队,二十一楼、二十二楼的楼层副总虎视眈眈,总想干掉二十楼,成为公司新宠。”

“销售凭业绩说话,裴总的业绩最好,在人员配置和提成方面,自然可以享受最好的,其他两层的分管总监也脸红啊!”

“为了保住自己的地位,维护业绩的稳定裴总私下没少花心思。”

“你以为,销售只是每个销售部,每位总监的竞争吗?其实不然,上层领导也在竞争的。”

“很明显,许总是裴总和兰总的人,他们找到我,也希望我可以成为他们战线上的人。把我留在后面,其实有点保护我的成分,以免后续那些新上的总监支撑不住,没有人顶上去。”

“当然,更多是为了支撑许总和十部。”

“你可以私下观察一下,不出意外的话,咱们二十楼还有一些比较稳定的总监选择和我一样,继续苟着。”

“为下一步的竞聘奠定基础。”

听到这些,唐科震撼不已。

他原以为销售就是凭业绩说话,像恒域金服的企业文化宣传一样,业绩就是尊严,业绩就是荣誉。

未曾想,里面还有很多博弈。

裴总的一番骚操作,让唐科震惊,彻底颠覆三观!

“厉害!”唐科喃喃说道。

唐旺苦笑道:“这下你知道了吧?以前我也很单纯,觉得只要自己够努力,全世界就会为你让步。”

“其实不然,能干还要会巧干啊!”

唐科点点头。

有些事,他总算明白了。

有利益的地方就有竞争,裴爱玲的所有安排,无非是为了保住自己在公司的地位,或者祈求可以更上一层楼。

她在玩套路,其他里层负责人何尝不是?他们正在虎视眈眈的看着二十楼,随时想取而代之呢。

唐科再次感叹:“果然还是我年轻了,对行业认知不够。大旺哥你放心,不管怎么样,我一定支持你。”

不管什么竞争,最后都是拼业绩。

唐科知道,有些事自己还没有资格参与,决定好好充实自己,堂哥的出发点是好的,是希望给自己更多成长空间。

今天坦白一切,也是希望自己成长。

有些事,必须经历才懂。

相信唐旺走到这一步,也是经历过很多挫折和教训的,唐科决定好好努力,把自己打磨成最优秀的客户经理。

有业绩,才能帮助大旺哥。

一夜无话。

经过唐旺管中窥豹的描述,唐科获得很多感悟,功夫在诗外!

不过,万变不离其中,个人必须具备相应的资历和能力,才能成为某些事件成败的重要砝码。

能力越强,影响力也响应增强。

否则,只能吃灰!

第二天。

客户杨总如约而至。

唐科经过前几次经历,接待客户已有一定经验,而杨总也爽快的配合他打完征信,再上楼进入会客室。

在前台给客户倒茶的时候,前台小姐姐君君热情的帮他准备好杯子,娇笑道:“唐销冠,今天又准备多少回款啊?”

自助者天助。

当你发光发热,周围的一切都会跟着发光,把你烘托得璀璨夺目。

自打业绩一路飙升,唐科类似的感受越来越强烈,最近他不管去哪儿,发觉同事们都格外友善。

面对小姐姐的示好,唐科报以友好的微笑,“接你吉言,希望多出一点额度。”

有额度,才好收费。

刚才,他已看过杨总的征信,的确如对方在电话里说的一样,客户差不多两三年没有办理过贷款,过往的负债几乎清零,目前仅有两张信用卡,使用额度不到百分三十。

很好的资质!

唐科试探过杨总的口气,他三年前的两笔贷款有八十多万,等额本息的还款方式,还收他9厘多利息。

服务费也不低,综合下来11个点!

很明显,杨总是一个很干脆的客户,而且还比较单纯。

纯洁如唐科,也知道谈判的时候不能暴露太多信息给对手,否则容易陷入被动,合作时会承担更高的代价。

然而,杨总却没有那样的意识。

在和总监许莉、渠道部陈经理沟通时,唐科把自己铺垫的信息告诉两人,加上唐总的征信,两人信心大增。

他们充分肯定了唐科的进步。

在于客户的谈判过程中,想要收取高费用,必须对客户有足够多的了解,信息越多越详细,把握越准。

陈文彬进入会客室后,果然充分利用掌握的信息,大开大合几回合谈下来,打得杨总毫无招架之力,老老实实承认公司当前回款紧张,希望申请两百万资金应急,至于成本方面,稍微高一些也没有关系。

只要不太离谱就行!

杨总告诉大家,他的客户很好,因为拖欠货款,承诺支付他1分\/月的资金占用费。

介于过去的经历,以及客户当前的情况,陈经理给对方的方案是二百万额度,月利率差不多1分左右。

杨总疑惑的问:“不是说现在有3厘利息的产品吗?”

“是的,确实有。”

陈文彬不慌不忙的说:“那是对比较优质的客户。您可能不是太适合,因为您的票税不太够,而且近三年没有和银行发生信用关系,本身也是一个短板。”

我去!

还有这操作吗?

据唐科所知,客户只要有信用记录,而且一直使用信用卡,名下有车有房,公司开票纳税不错,额度和利息应该有优势。

不过,他已经不是两个月前的初哥,明白陈文彬那番言论的目的。

所有一切,不过为后续的收费做铺垫。

根据谈判,陈文彬报的手续费并不高,从5个点让到3个,比客户三年前那家中介要人道得多。

杨总很满意。

两个小时后,客户果然申请出单笔两百万的额度!他们告诉唐科是税贷产品,批下来的还款方式是先息后本,即在还款周期内,客户只需要每个月还利息,最后一期再还本付当期利息。

贷款期限是一年。

一般情况下,客户都希望申请到先息后本的产品,因为资金使用率会更好,唯一缺点就是最后一期需要还全部本金。

人都希望把困难推迟到最后,贷款的客户亦是如此。

当陈文彬告诉杨总,他申请的产品是先息后本,额度二百万,每个月要支付9.2厘利息,但为了化解风险,银行需要提前收取每个月4.9厘利息,杨总很高兴。

产品是一年期,意味着杨总每个月只要支付4.3厘利息,两百万的利息合计8600元。

一点都不高!

杨总很高兴,爽快的支付银行提前“收取”的4.9厘利息,每月9200元,一年12期合计11.04万元。

再加上应收3个点服务费6万元,一共是17.04万。

双方都很快乐!

……

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