第1311章 免费的，才是珍贵的
按照万春枝的说法，那些珠子根本不该出现在御翡堂，掉价。
堂内，贾万金看到魏沉央出现，当即转身，扬起那笑走出来，“魏大姑娘早。”
对温宛，他只稍稍点头，但好在给了个正眼。
温宛受宠若惊。
“你在干什么？”魏沉央歪着脑袋朝里面看过去。
贾万金侧身，抬手，“大姑娘别站着，咱们堂内说话。”
魏沉央看了眼温宛，温宛这会儿特别识相，她可不敢先走，于是推了魏沉央一把。
待其迈步，温宛正要走时贾万金挡在她面前，与魏沉央一并进去了。
门口处，万春枝愣了片刻，目光无比缓慢移向温宛，“他好像，没把你放在眼里？”
“春枝啊，以后你就会知道，没有被他放在眼里，该是多么幸福。”刚刚在茶馆听到的那些话，除了无限抬高魏沉央之外，对温弦的贬低也是到了极致。
克父克母克夫，又是婆娘又是扫把星，这种斤斤计较的嘲讽她都想不出来。
相比之下，贾万金说自己是魏沉央的棋子，已经非常给面子了。
堂内除了魏沉央跟贾万金，还有乞丐。
乞丐自贾万金进门到现在都没有抬过头，除了擦象，他不关心任何事。
好在房间里的人也没人在意他。
待人齐，贾万金首先表扬了温宛，“贾某当真没想到，这条朱雀大街上竟然温县主如此多的产业。”
就在温宛想要自谦的时候，贾万金又道，“那为什么还会被胜翡堂打压的如此厉害？”
温宛，“……”我错了。
万春枝想要反驳时被温宛拽回来，“听他说。”
贾万金随后说出自己的计划。
“贾某以为，我们不该将御翡堂当作一个单独的个体，它与金禧楼、问尘赌庄、幽南苑包括温玉粮行，好像往前那间翡锦成衣庄也有温县主股成？”
温宛点头，“五成股。”
贾万金并没有任何惊诧神色，十分平静道，“这些商铺是一个整体，一荣俱荣一损俱损，不可分割，御翡堂出事，它们应该不遗余力相帮，而不是袖手旁观。”
堂内，鸦雀无声。
贾万金又道，“贾某昨晚找人做了六个紫檀木箱，箱子里放有百余张用悬泉帛纸做成的卡片，卡片上标注六种奖项，但不是六个，分别对应温县主在朱雀大街的六家商铺，但凡在各个商铺消费过的客人都可参与抽奖这件事，御翡堂的奖品就是这些珠子。”
温宛记得她以前用过这种方式，但没设计的这么精细，很粗糙。
万春枝不以为然，“这么做，能救御翡堂？”
“这么做，能让御翡堂人来人往，说通俗些，就是带些人气过来。”贾万金表示，“做生意能不能卖货是后话，至少要看起来有人气。”
温宛想了想，“万一中奖的人瞧不上这些珠子怎么办？毕竟御翡堂走的是高一级的翡翠珠宝，这些珠子……”
“县主在想什么？”贾万金打断温宛，有几分瞧不上眼的意思，“但凡抽到珠子的客人，他们在乎的是珠子本身的价值？”
温宛瞧了眼万春枝，万春枝回望。
难道不是？
“难道不是？”魏沉央说出了她们的心声，她也觉得这些珠子的出现，拉低了御翡堂格调。
听到魏沉央说话，贾万金整个身子转过去，脸上露出招牌笑容。
这笑容在魏沉央眼里再不是什么老好人，心怀鬼胎。
“大姑娘想想，与这些珠子本身的价值相比，它作为一种幸运给那些获奖者带来的愉悦，岂是金钱可以衡量的？”贾万金这句话，让三人恍然大悟。
包括坐在角落里擦玉金象的乞丐。
“甚至在贾某看来，有些时候越是免费的，不花钱的东西，越显得弥足珍贵，这些珠子最后的归宿，会比那些价值连城的主珠宝好很多。”
万春枝摇头，“不可能。”
贾万金没看万春枝，如忽略温宛一样忽略她。
他盯着魏沉央，“大姑娘想想，一个女子花重金买首饰是戴给自己看的吗？”
魏沉央没想，她就等着贾万金往下说。
\"女为悦己者容，花那么多钱买的首饰无非两个用途，一是给男人看，一是给别的女人看，所以平常时候她们不会把那些珠宝戴在身上招摇，除非是特别肤浅的女人。\"
贾万金分析完珠宝，随后提及脚下两箱珠子，“我不知道大姑娘信不信命，我信，很多人都信，相信我们这一生遭遇的一切都是命中注定，珠子作为给他们带来好运的东西，但凡稍稍信命的人都会视其为珍宝，随时带在身上，只要他们带在身上，就会时不时想起他们是从哪里得来的珠子，便会想到御翡堂，这些人，便是我们潜藏的回头客。”
堂内鸦雀无声，贾万金就像洗脑一样把三个女人都说服了。
依旧包括坐在角落里擦玉金象的乞丐。
“而且，幸运这种东西，是可以制造的。”贾万金没有把话说的特别直白，但温宛懂了。
大家都懂了。
随随便便挑几个身上有珠子的人，叫他们时不时遇到些好事情，由此将御翡堂神化，那么将来御翡堂卖什么都会脱销。
做生意也得讲究个攻心为上。
这一刻，温宛才真真正正领略到贾万金的商经。
她无比庆幸自己比温弦先一步找到这个人，万幸！
按照贾万金的方法，御翡堂与金禧楼跟问尘赌庄等联动，的确取得了非常好的效果，御翡堂从一开始的门可罗雀，只用一天时间门不停宾，其余几处虽然抛出一些小玩意作为奖励，但因为客流变大，盈利比平时要多。
这期间贾万金特别强调一件事，就是温宛她们万万不能对入御翡堂领珠子的人推荐铺子里任何一款珠宝，原因简单，不掺杂任何心机跟套路的幸运，才会让人从心底承认这是上天的恩赐。
当然，就目前御翡堂的情况看，贾万金不说她们也不会推荐。
没货。
对于这件事，贾万金说他会很快解决……
夜里，喧嚣的朱雀大街终于安静下来，御翡堂里两箱珠子还剩下半箱，就摆在柜台上。
乞丐坐在隔间曲柳木的方桌旁边，仔细端详摆在桌面上的玉金象。