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许逸阳带着李萱进了家,李萱也和当初的沈乐乐一样,被眼前的豪宅惊的说不出话来。

她这看看、那看看,不由感叹:“许总,你一个人住,买这么大的房子,不觉得空吗?”

许逸阳笑道:“我觉得还好啊,不过我平时都住寝室,也不在这住。”

李萱说:“这么大的房子,一个人住,真是太奢侈了……”

许逸阳说:“那你这几天,正好可以感受一下这种奢侈。”

李萱笑道:“沾你的光,也让我体验一下一个人住豪宅的感受。”

许逸阳说:“你等晚上再好好感受,咱们先把版式图搞出来。”

“嗯嗯!”李萱急忙打开画图的画板以及各种工具,在客厅沙发旁边支棱起来,看着许逸阳说:“许总,你先大概给我介绍介绍你的设计思路吧。”

许逸阳点点头,道:“我的想法是把牛仔裤当成电子产品那样,体系化、型号化、品牌化。”

李萱忍不住问:“能具体介绍一下吗?”

许逸阳说:“体系化就是要形成一整套的产品体系,打个比方,就像是汽车,一个系列的车型,虽然大体技术和配置都差不多,但是却会细分成好几个不同的款,比如有的是加长款、有的是双门款,有的甚至是敞篷款,每一款的造型都会有一定的区别。”

“除此之外,每一款还会提供很多颜色供消费者选择,这样一来,虽然是同一个系列,但消费者可选择的车型与颜色搭配,至少有十几种甚至几十种。”

紧接着,许逸阳微微一顿,接着说:“把这个概念拿到牛仔裤上来的话,我们就不需要设计太多稀奇古怪的款式,只需要精细化的设计几个系列,然后在每个系列的基础上,保留系列的基础风格,同时开发出不同款式。”

“比如从腰部设计上,可以分为低腰款、高腰款,从裤型设计上,可以分为直筒款、修身款、束腿款,从整体风格上,还可以分为普通款、做旧款、破洞款,然后给每个款式再增加多种颜色可选,比如浅蓝、靛蓝、深蓝、黑色、深咖色,这样一来,光是这一个系列,就可以迎合多种消费群体。”

其实,在许逸阳的印象中,后世很多跨行业的品牌,都是这么操作。

比如奔驰,卖得最好的e级轿车,本身有很多款式,比如e级标准轴距、e级加长轴距、e级轿跑coupe、e级敞篷coupe、e级amg。

还有李维斯,经典的501系列,有501 original、501 taper、501 slim等等。

除此之外,还有一个典型,就是苹果手机,在苹果6之前,苹果每一代只有一款,然后提供不同的容量供消费者选择,但自从苹果6开始,苹果开始加入了plus款,后来是max款以及pro款,这也是产品体系化的标准操作。

不过,现阶段,这个玩法确实有些新潮,李萱所接触的服装产业,还从来没有过这种套路。

她知道的国内绝大多数的服装品牌,都是一款一版,所以大家的版式很乱。

比如班尼路这样的牌子,牛仔裤可能有几十个不同的款,按照许逸阳说的这种方式,只要一款体系化的牛仔裤,衍生出来的不同款式,可能就比得上班尼路这种品牌的所有款式。

不过,看起来好像很麻烦,但实际上从设计和生产的角度上来说,并不麻烦,

比如设计,只要设计出一个基本款,然后在基本款上做微调就可以。

这一点,做的最好的是大众,人家都调侃说大众只有一款高尔夫,拉长一点是polo、再长一点是帕萨特,抬高一点是途观,再抬高一点是途锐,缩短则是尚酷。

其实设计就是这样,只要先出了一个经典款型,然后就可以利用这个款型的设计元素,完善整个产品体系。

想通这一点之后,李萱显得有些兴奋,她脑子里已经有了许逸阳描述的雏形,摸到了这种体系化服装的大概形态。

许逸阳接着又说:“至于型号化,就很简单了,我们不能随便推出一款,说这是我们的直筒裤,或者小脚裤、束腿裤,我们要给它一个专业的型号,比如李维斯,人家用的就是数字型号,501、505、510、511,颜色、款式都有各自对应的代号,这样一来,比如一款501牛仔裤的型号是s010,501代表基本款,o代表普通腰高、s代表修身款,010代表浅蓝色,了解我们的消费者只要看一眼,就知道这条裤子的基本信息。”

这个对李萱来说比较通俗易懂,她立刻点头说道:“我明白你的意思了许总。”

许逸阳点点头,又道:“至于品牌化,就是我们整个品牌的战略方针,这个我之前跟你说过了,我们要做,就做全国最好看、最专业、最知名以及最受欢迎的牛仔裤品牌。”

李萱忙道:“许总,那我们先开始做款式设计吧。”

许逸阳说:“做具体款式之前,我觉得要先想想一些经典元素,比如,我们的品牌叫什么、logo怎么设计,然后我们的牛仔裤后裤袋采用什么样的造型,上面带什么样的车花、旁边缝制什么样的布标,这些都要慎重考虑、认真设计,这些经典元素设计出来之后,会用在我们每一款牛仔裤上,让消费者一眼就能认出来、提高品牌辨识度。”

上辈子,许多品牌都有很强的辨识度,比如lv的经典花型,无论是衣服、包、鞋还是腰带以及其他产品,都会使用他们的经典花型,让人一眼就能认得出,这就是他们的经典元素;

还有burberry的经典花格子元素、supreme的经典红标,都是服装品牌最醒目、最经典的存在。

李维斯的logo辨识度也非常高,无论什么款式的牛仔裤,后裤袋的底部都是锥形设计,而且后裤袋上有m形的走线车花,而且,无论什么颜色的李维斯牛仔裤,右后裤袋边上,都会缝制一个小小的红色李维斯红旗标,这些都是李维斯的经典元素。

所以,许逸阳也希望提前设计好这些经典元素,把经典元素定下来,就等于是赋予了这个品牌独有的灵魂。

一想到supreme后世火成那个鸟样子,许逸阳便灵机一动,趁你现在还没成潮牌,干脆我借鉴一下你经典的红色logo,搞一个跟你很像,但又不是一回事的新品牌。

新品牌干脆就叫superx!

supreme在英语里,是至高无上的意思,super则是超级、顶级的意思。

虽说一个是supre,一个是super,但意思大差不差,不过后面这个x就灵魂了,这是许逸阳姓氏的英文首字母。

所以,superx这个品牌名称,还是很有搞头的!

superx品牌logo的设计风格,基本与supreme一致,一样是红底白字。

不过spuerx后面那个x,是大写处理。

而且,会稍微设计的与前面super的字体略有不同,这样能够更加凸显x。

同时,基于这个x,许逸阳也有了其他的经典元素灵感。

比如,所有的撞钉、纽扣设计,正面都要以这个字母x为图案,让人一看就知道,是superx。

比如,后裤袋的中间车花,也设计成用双条线走出x的造型。

除此之外,右后裤袋的左侧,也会加一个红旗标,只不过红旗标上印的是竖版排列的superx。

除了这些之外,许逸阳还给superx的牛仔裤制定了三个系列。

第一个系列,是1系,全系采用101、102、103、104、105这样的数字作为系列名称,0后面数字,就是这一系列对应的款式,而这个1系列,将是superx第一阶段的主打系列。

第二个系列,是3系,系列名称规则与1系相似,但整体定位要在1系上面,相当于是比1系面料更好、做工更好、价格也更贵的高端系列,但这个系列暂时不会退出,等1系打下市场之后,再适时机推出3系;

第三个系列,是5系,这个系列的定位会比3系更高一级,达到轻奢的级别。

例如,将来1系牛仔裤的整体售价,不会超过200元,最高只到198或者199,而3系,则会在这个基础上更高一层,价格达到500元左右;

至于5系,价格可能就要八百以上,甚至上千了。

是否能在这个基础上更上一层,许逸阳觉得并不乐观,任何一个服装品牌,都不能在价格区间上拉开太大的跨度,那样很容易高不成低不就。

比如,lv如果推出低端亲民系列,一个包只卖1000元左右,那立刻就会把lv在奢侈品领域的地位拉下来,门槛太低了,甚至有可能丧失了奢侈品的属性;

同样,zara这样的牌子,走的就是平民路线,大部分的衣服都在千元以内,夏天的短袖最贵不过两三百元,裤子也都在五百元区间附近,如果它忽然推出一款t恤,卖一千元,那大概率是要仆街的,因为用户早就习惯并接受了它亲民路线的设定,这种情况下,价格如果卖得高,会让人觉得不值得。

换句话说,如果杰克琼斯的牛仔裤卖一千多一条,男生也绝对不会买账,因为这个品牌根本不值这个价格。

许逸阳想的是,先用1系打开市场,再用3系锦上添花,至于5系,它本身不是拿来走量的,而是拿来做产品力展示的,让消费者知道,superx也能做出比较高端的服装就足够了。

至于款式细分上,许逸阳决定先按照腰部的高中低设计,分别以字母h\m\l来显示,比如h就是高腰款、l就是低腰款,m则为居中的普通款;

裤型上,o意味original,代表经典直筒;sl意为slim,代表修身款;sk意为skinny,代表极瘦的修身款;t则代表taper,意为锥形款;b则代表bootcut fit,意为微喇款。

至于那种违背现代审美逻辑的、能把女孩子鞋完全藏在裤脚里的超大喇叭裤,许逸阳打死也不准备搞,虽说这种裤型现在还挺流行的,但终究要被时代淘汰。

而且,许逸阳希望重点把精力集中在修身版型上,用superx来引领修身裤型的潮流。

宁若琳穿一条李维斯,就能在女大学生群体里引发这么强的追捧和模仿,这证明能凸显身材的裤型,才是最适合女孩子的裤型,女孩子不应该把一双美腿,藏在恐怖的超大喇叭裤下面。

如果superx能引领起这个潮流,那它在国内的地位就牢固了。

做得好的话,未来一定能做成国内最受欢迎的牛仔裤品牌,等李维斯过两年再进入大陆的时候,可能就没他什么事儿了。

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