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说起联想集团来,就绕不过杨原庆这个人,甚至可以说,联想真正取得的成绩,就是在他的手中实现的。

这也是一个天才人物,27岁担任联想集团CAD部总经理,在此后的两年里,杨原庆把部门的年销售额从3000万元增加到3亿元,并开拓出新的销售模式,成功引入“分销”的新概念。

29岁时,杨原庆出任联想电脑公司微机事业部总经理。在他带领下,当年联想自有品牌电脑销售出4.2万台,跻身于中国市场三甲之列。杨原庆也因此被中国各界誉为“销售奇才”、“科技之星”。

30岁,出任联想集团助理总裁,联想集团执委会副主席,成为联想集团决策层核心成员。

31岁,晋升为集团副总裁。在他的带领下,联想电脑公司取得中国电脑销量第一名!

36岁,也就是2000年时,柳船志在员工大会上,将深蓝色的联想旗帜正式传给了他,这也代表着联想集团两代核心人物的交接。

37岁,正式担任联想集团总裁兼任CEO,也就是他上任后,开始真正推动联想集团收购IBM的个人电脑业务。

这个人,宇文飞也是很欣赏的,等把联想收购到手后,还要对他委以重任!

…………

“原庆啊,你真的要收购IBM那一摊子吗?他们的个人电脑业务部门,这些年一直在亏损吧,拿到我们手里,就能赚钱了?”柳船志忧心忡忡地问道。

杨原庆自信地说道:“放心吧,董事长,IBM是业务重心不放在个人电脑业务上面了,不花心思做,而且部门臃肿,费用高昂,自然不能盈利。但是他们不看重的东西,对我们来说,反而非常重要啊。IBM个人电脑业务部门这么多年来积累下来的技术、人员、销售渠道,都是我们非常需要的。”

“好吧,既然你这么有信心,那我也支持你!对了,我们就准备了六点五亿美金,对方能答应吗?”柳船志也放下顾虑,脸上露出笑容。

“不答应那就继续等呗,反正我们等得起,IBM等不起了。为了让我们答应收购,他们可都游说了三年多了,柳董事长当时也被他们游说过吧。”杨原庆毫不犹豫地说道。

“哈哈,是啊,当时他们派代表和我接触时,把我吓了一跳。什么时候我们联想也能收购IBM了?不过当时我直接回绝了,确实掏不起钱啊,好家伙,一张口就是十六亿美金,把我们联想卖了都不值那么多钱啊。”柳船志开怀大笑道。

“我们的想法很简单,六点五亿美金现金,再增发六点五亿美金的股份,合计十三亿美金,他们答应就收购,不答应就再等等。我估计啊,快的话就是年底,慢的话就是明年中,IBM就坚持不下去了,因为一年下来,个人电脑业务部门亏损的金额可就两三亿美金呢。”杨原庆感觉自己这边已经胜券在握了。

“我最近听上面有人告诉我,说是有国内公司想要收购我们联想,你听说这事了吗?”柳船志突然想起了什么,随口说道。

“不可能吧,我们联想在国内实力还是不弱的,本行业已经做到了第一,难道是北大同方或者清华紫光要收购?也不会啊,他们自己也有PC业务,也有自己的品牌,收购我们没什么好处吧。再说了,以他们的实力,想收购我们联想,还差得远呢!”杨原庆皱着眉头分析道。

“不用管了,我跟领导说过了,这事不可能答应的,我们联想越做越好,实力越来越强,没有理由让别人来摘桃子的。”柳船志大手一挥,自信地说道。

他们两个光打自己的小算盘呢,但并不知道,此时在大洋彼岸发生的事情。

…………

周梦怡已经正式委托花旗银行作为收购顾问,正式向IBM公司发出了收购要约。

美利坚,纽约州阿蒙克市,IBM总部大楼里,彭明盛正一脸诧异地看着手上一份文件。

彭明盛就是现任IBM的掌舵人,董事局主席兼CEO,去年刚刚接班郭士纳。

哦,他不是中国人,彭明盛只是他自己起的中文名字,他的原名叫萨缪尔·帕米沙诺。

“发生了什么?为什么又有一家中国公司要收购我们的个人电脑业务部门?是全球PC市场回暖了吗,还是我们的电脑业务部门研发出来什么了不起的专利了?”他惊讶地问自己的助理道。

“不,并没有,全球电脑市场没有回暖,竞争反而愈发激烈。我们的个人电脑业务部门也没有什么了不起的新专利,董事长您也知道,我们的THINKPAD笔记本电脑已经很多年没有换过外观了,我们都不知道个人电脑业务部门的工程师们每天都在忙什么。”助理冷静地回答道。

“那这家中国公司是什么意思呢,而且还报了一个十四亿美金的价格。等等……我才发现,他们还是要全部用现金支付!我的天,什么时候中国公司也这么有钱了吗,一下子就能拿出来十几亿美金?”彭明盛惊呼道。

“但这总归是一件好事不是吗?我们和联想谈了三年了,对方一直态度暧昧,压价压得那么厉害,我真的不想再谈三年了。现在有一个竞争对手出现,我想联想那边应该着急了吧。”助理回答道。

彭明盛点了点头,脸上洋溢起灿烂的笑容。

做买卖嘛,主动的一方当然占据优势,现在和联想的谈判中,本来IBM是劣势的一方,因为他们急着卖,而买家只有联想一家!

但联想并不急着买,所以占尽优势。

可是这个新的叫什么“星科技”的公司突然冒出来,形势立刻发生了变化,IBM的个人电脑业务一下子变得抢手起来,两个买家一个卖家,这事情变得有趣起来,彭明盛的心情也好了起来。

他在IBM崛起,靠的就是软件部门,也是他,挽救了蓝色巨人的颓败之势。

彭明盛早就看清楚了,硬件业务是没有前途的,市场太成熟了,巨头公司太多,竞争残酷。而软件服务业务就舒服多了,利润率又高,接触的都是大客户,不用建立庞大笨重的销售渠道。

所以,砍掉个人电脑业务部门,势在必行!

“你先和这家星科技接触一下,谈一谈,就说他们的报价太低了,我们要……十七亿美金吧!哦,别忘了通知一下联想那边,如果再不提高报价,这场生意就没他们的事理。”眼珠一转,彭明盛把价格又太高了一亿美金。

…………

收到了IBM的回复后,周梦怡看着那十七亿美金的报价笑而不语。

而另外一边,联想那边却有点急了,什么情况,为什么突然冒出来一家竞争对手!

这个星科技是什么来头,自己怎么不知道国内还有这么一家公司,有实力一下子拿出来十几个亿的美金呢,而且还要收购IBM的个人电脑业务部门。

这件事难办了,坏了自己的好事啊!

“这家星科技到底什么来头,他们想干什么!”杨原庆在办公室里转来转去,脸色非常阴沉。

几位副总裁都在他办公室内,其中一个应该是知道星科技来历的,起身回答道:“这家星科技来头可不小,宇文飞这个人杨总听说过吗?星科技就是他旗下公司。”

杨原庆顿时就愣住了,“宇文飞?他不是做互联网企业的吗?脸谱网微信之类的。怎么又搞了个星科技掺和到我们PC业务市场来了?”

“确实是他的公司,而且我还调查到,这家星科技公司现在账面上躺着两百多亿人民币的现金。”副总裁脸上沉重地回答道。

杨原庆扶额长叹,“宇文飞还是我小学弟呢,我这个学长……惭愧啊!我们联想公司成立了二十年,发展到今天全集团的市值也不过二十亿美金,我这个学弟创业一年,公司都还没上市,手里就握着两百多亿现金了……”

几位副总裁无话可说,以前大家都觉得杨总就是天才了,十来年时间就走到了联想集团总裁的宝座之上,但现在和宇文飞比比,还真不算什么了。

而且两人还都是魔都交大出来的,难道交大那个学校容易出天才嘛……

“好吧,这事我来搞定吧,我找找老校友,尽量能和宇文飞见一面,打听一下他到底什么意思。如果他能够提供资金,协助我们收购IBM个人电脑业务,这还是一件好事呢,到时让他做我们联想的战略投资者,等于又增加了一名强力盟友啊!我看这事可以。”杨原庆说着说着,就兴奋起来。

他感觉自己找到了解决问题的办法,什么是高手,自己就是啊!

在逆境中,把不利因素转变成对自己有利的因素!

…………

杨原庆好歹也算交大的杰出校友了,虽然和林校长不太熟,但是和李校长还是认识的。

于是,通过李校长的关系,联系到了宇文飞。

宇文飞接到李校长的电话后,也挺愕然的,绕了一大圈,他都没想到杨原庆还是自己的学长呢。

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