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紫微星的收入,绝大部分都是来自于广告费。企鹅不一样,超过75%的收入是来自增值服务,主要就是卖紫钻、红钻,卖会员、皮肤和qq宠物。

这是两种不同的经营模式。

造成这种差异的原因,就是针对不同用户群的定位。

紫微星业务的用户群,主要是成年人,以大学生为分界线。大学生以下的青少年,很少有人使用紫微星的产品。

比如什么朋友网、今日头条、糗事百科、求职网,这种网站对未成年人来说缺乏吸引力。

可是,成年人有消费能力,广告转化效果更高。

比如淘宝、当当、卓越这种电商平台的广告,向未成年人开放毫无意义,他们没有自主网购的能力,打广告也是白打。

也就是说,紫微星的业务,更适合做广告的推广。

企鹅的用户,前几年主要就是青少年群体,是“三低人群”,低学历、低收入、低年龄。msn倒下后,qq还没来得及全面接收msn的用户呢,helo就推出来了。以至于三低用户仍旧是qq的主力军。

三低用户群,广告效果很差。

今年势头最猛的互联网广告是汽车广告,砸进来了几十亿。企鹅旗下的业务,几乎跟这类广告绝缘。

给三低用户群推荐汽车,等于是给和尚卖梳子。

所以也就出现了一个现象,qq空间流量超级爆炸,远胜过朋友网。可是qq空间的赚钱能力,远远比不上朋友网,因为广告商不认可。

互联网产品想赚钱,无外乎两种模式,一种是向企业收费。企业来打广告,网站收广告费。一种是向用户收费,设计一些付费产品的增值服务,让用户去购买。

企鹅的主要业务,就是围绕着qq的增值服务。

最近两年企鹅也在转型,在大力推进广告和游戏业务,多元化集团的收入来源。可最重要的收入,还是qq。依靠着全国青少年的“好玩”、“攀比”、“娱乐”心理,推广皮肤和各种会员服务。

这种模式,显然是不成熟的。

msn组织起的联盟瓦解之后,小马哥一度很振奋,觉得企鹅终于可以腾飞,成为国内的it一哥了。

只要msn的那部分用户,转化为qq的深度用户,就可以丰富qq用户群的多样性,就可以在相关的衍生服务中收获更多的广告费了。

没想到,刚刚有所起色,第三季度的广告收入超过了1.8亿元……helo就横空出世了!

在qq还没有完成转型的时候,helo火线杀出。

感觉是算计好的!

小马哥对紫微星的突然偷袭很愤怒。

先是微点和百度达成同盟,屏蔽了一切的搜索平台,让搜搜业务还没做起来了,就凉了大半。这件事还没解决好呢,helo又出来了!

不过,愤怒并没有让小马哥丧失理智。尤其是现在局势恶化,金山的退出……让他不得不调整战略了,由全面进攻向防守反击转变。

要死守qq的护城河!

把qq最倚仗的青少年用户群给牢牢地把握住。为此,qq开放了很多免费皮肤,并给很多用户提供了会员试用的机会。

做好防御之后,再挑重点方向发起进攻。

企鹅最擅长的就是模仿,helo可以给陌生人发短信,qq为什么不可以?小马哥有信心,只要qq把这个业务做起来了,就算helo有金币钱包系统,qq也不惧!

多年以来形成的用户习惯,可没那么容易改变。

只要自家的产品能跟上形势,别落后太多,力所能及的把对方的产品优点,都复制到自家产品身上。

弱者需要抢赛道,需要先发优势。

可后发也有优势,强者更多地是选择后发。不管是国内,还是硅谷的巨头,绝大部分业务都是后发。

看看别的创业公司都在做什么项目。

发现了惊艳创意的好项目,要么收购过来;要么自己也开发一个类似的产品,然后以自家强大的资源优势,把创业公司打垮。

除非这个创业公司的团队超级强大,能顶住强大的压力。比如谷歌、facebook的早期,巨头门几轮轰炸都打不倒,也就开启了自己的巨头之路。

可这种事凤毛麟角。

绝大多数的创业公司都死翘翘了。

不过,紫微星已经渡过了创业阶段的风雨飘摇阶段。

helo可不是软柿子。

小马哥关起门来,默默思考着qq的未来,就觉得短期内想遏制helo的发展是不太可能了,只能慢慢来,用产品说话。

这时,助理过来通报,“紫微星的季子安又来了,你要不要见一面?”

“季子安?”

小马哥皱起眉头。

助理道:“跟上次一样,还是来谈和的,希望两家能止刀兵,友好相处、公平竞争、和平发展。不要出现过激的恶性竞争行为,不要因伤害用户的利益。”

“呵呵!”

小马哥撇撇嘴,心中冷笑。

公平竞争,哪有那么容易?你做一个开心农场,我做了qq农场,这算不算公平竞争?如果这条路不让走,这不是把人往墙角里逼吗?

助理试探着问:“要见吗?”

小马哥一挥手,“不见!说的好听!田忌赛马嘛,看似公平,其实根本就不公平。他们这是想用下等马拖住我们的上等马!”

助理深吸了一口凉气,深以为然,“是啊,一旦helo跟qq对子了,紫微星就会在各个层面上超过我们,成为国内的第一社交巨头。”

小马哥摆了摆手,“就这样吧,没什么可谈的。”

大半个小时后,助理又匆匆的跑了过来,很急切的样子,“季子安离开了!”

“离开就离开呗。”

小马哥有些奇怪,这有什么可慌张的。

助理咽了口唾沫,“可是陈总说大事不好,嗯……他来了!”

这时,负责跟移动方面对接的陈总过来了,脸色严肃,匆匆走进了小马哥的办公室,“出事了!”

“怎么了?”

“移动不答应!”

“什么?”小马哥勃然大怒,睁大眼睛,“这都不给通融吗?qq跟移动合作了六七年,这些年,少说也帮着他们赚100亿了吧?这点小忙都不帮?真是喂不熟的狼!”

陈总沉声道:“飞信也不会变。”

“飞信变不变,跟我们无关。”小马哥站起来,在办公室里来回走动着,“以前,大家都遵守规矩,所有的第三方短信软件,都只能给好友发短信。现在helo打破了规矩,允许对陌生人发短信了,为什么qq不行?移动的人,到底在干什么?!!!”

这几年,他们被移动打压的太惨了。

qq一面帮着移动赚大钱,养着那帮大老爷。一面还要被大老爷们层层欺压。可这样他们还不满足,还搞出来了一个飞信,堂而皇之地跟qq抢生意。还强迫qq对飞信开放好友关系,否则就把qq从梦网下架。

都委屈死了。

这也就算了,人家是国企,惹不起。

可紫微星算什么?

那也是民企!

helo现在跳出来,把飞信和qq的短信业务市场给抢走了,竟然还无动于衷?还在死守着以前的那些破规矩?

陈总深吸了一口气,也是在忍着怒气,“移动方面的态度很坚决,我跟他们沟通了一个小时,也没什么效果。他们给出的理由,是helo的金币钱包系统技术强大,可以通过技术手段有效地限制骚扰短信……”

小马哥一挥手,哼道:“这不是理由!”

陈总道:“我也不同意,到了最后,他们说了几句话,我觉得才是真正原因。”

“嗯?”

“移动承接了一个国家战略项目,就是手机操作系统,我们的人也去开会了。紫微星在操作系统领域,拥有着国内最强大的技术团队。好像说是双方达成了合作,紫微星会提供技术方案帮助移动。”

“国家战略项目……”

小马哥面色大变,深吸了口凉气。

在国家战略面前,小错能忍、大错从轻,只要瑕不掩瑜,一切都是小事。紫微星如果真参与进去了,helo给陌生人发短信的行为,就算生产出了一批骚扰短信,也只能是睁一只眼闭一只眼了。

然后,小马哥就大感不妙,急忙道:“紫微星的那个季……他人呢?”

“走了!”

“追!马上把他追回来!我要见他!”

“我这就去联系。”

助理干脆利落,马上拿出手机就开始打电话。

小马哥有些慌张,“对了,搜搜和微点解除合作,这事办得怎么样了?”

陈总脸色微变,起身就往外走,“我这就去办!”

小马哥冲着他的背影喊道:“叫停!马上叫停!”

……

周不器一行考察团,落地了。

机场里,唐斌辰组织人过来迎接。

有两个萌萌哒的日本软妹子高高的举着一个大牌子,上面写着:“欢迎老板们来日。”

众人就哈哈大笑。

原来这个唐斌辰骨子里是个闷骚货色。

还好这是私人飞机,走的不是旅客大厅,旁边只有一些工作人员。

两个小时后,周不器一行人出现在了唐斌辰的办公室里,气氛凝固。

尤其是周不器,很尴尬。

特妈的!

国情!国情!可恶的国情!

在国内精心设计的“流量+免费”的商业模式,本以为是万无一失、牛掰的不得了,结果一落地,就被日本的本土国情给轰炸得体无完肤。

难怪硅谷巨头在中日韩这东亚三国业务开展得都很不顺利。这国情真是太复杂了,一个比一个复杂。

(提到国家战略多说一句,这半年多,互联网巨头被严厉打击,无一幸免,股价集体腰斩,网络上都是各种各样的负面消息。可是,前几年最受诟病的百度,反而没什么负面消息了。谁知道为什么?答案前文里说过,看看哪个读者细心。)

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