海涛和大强结束了通话，拨通了114服务台。
“先生，你好，有什么需要帮助的吗？”
“你好，请查一下市运输公司办公室的电话。”
“先生请记录。”
海涛放下电话，又拨通了市运输公司办公室电话。
“你好，是运输公司办公室吗？我有个事想咨询一下，可以吗？”
“先生，可以的，你请讲。”
“我想咨询一下，车队的运输事情。”
“先生，你想用几台车？多长时间？”
“同志，你贵姓？”
“我姓付，你就称呼我小付吧。”
“小付，我有个运输业务，想和经理面谈。你问一下经理方便吗？”
“先生，你能给我说一下是什么业务吗？我要给经理汇报。”
“可以的，我就是想和经理协商一下，咱们市外环公路拓宽工程改造，用车队搞运输砂石料的事儿。”
“先生，我们经理外出了，我现在给他打电话问一下，回来了没有？先生，你贵姓？”
“我姓杨。”
“杨先生，你稍等。”
“吴总，你回来了吗？”
“小付，有什么事吗？”
“吴总，这里有一位姓杨的客人，他是外环公路工程拓宽指挥部的，来找你谈业务。”
“小付，那是杨经理，你告诉他，我来工程指挥部找他了。让他稍等一会儿，我马上回去。你把杨经理领到会客室，拿点水果沏点水。”
“好的，吴总。”
“杨经理，我们吴总去指挥部找你去了，你稍等，他马上回来。咱们去会客室坐吧。”
杨海涛和小付来到了会客室。
“杨经理，你请坐。”
小付说完顺手拿起一个茶杯倒接了一杯水，放在了海涛跟前，随后转身出去，又端来了一盘水果放在茶几上。
“杨经理，你喝水吃点儿水果吧。”
“好的，谢谢你了。”
小付想，这个杨经理和吴总是什么关系？以往来客人，吴总还没有这么客气。
海涛想，吴总去了指挥部找我，我也不认识他，难道他有什么事吗？这让海涛很迷茫。
20分钟后，吴总风尘仆仆赶回了公司，下车后急忙来到了会客室。
“杨经理，让你久等了。”
“吴总，你客气了，我正好在你的会客室喝了杯水，休息了一会儿。”
吴总不客气地说道：“杨经理，这几天你工作那么多，既操心又费神，肯定辛苦。”
此时，海涛还没有明白吴总说的是什么意思，他怎么知道我这几天工作忙？
“杨经理，我去了指挥部找你，没有想到你来我这里了。徐总给我说了你的情况，你就是被全市人民崇拜的‘大明人'啊。”
“吴总，你那么说，我真的承受不了。”
吴总笑着说道。
“杨经理，我知道，咱们市区正在搞外环公路的拓宽工程，我们这里还有100多口人等着吃饭，我也找了市里的有关领导，让我们公司已经休息半年的200多台车也动起来，如果再放下去，发动机也该生锈了。”
海涛问道：“吴总，咱们公司有200多台车。”
“这只是在册的200台，不在册的还有50多台。”
别看海涛没有搞过工程，但是在经营方面还是有头脑，考虑问题比较多，而且也很细致。他更清楚，吴总在运输方面是一个明白人，在协商的时候，他只是提问题，自己轻易不表态。
“吴总，你也知道，咱们市有三家运输公司。说句实话，搞工程财政拨款是按照预算下拨的，我绝对不能超出预算。而且在预算内还要把工程做好。吴总，我的意思就是想了解一下三家公司运输费的报价。”
吴总听海涛这么一说，心里也有些担心了。他更明白，三家公司都会盯着市政建设这项工程。
“杨经理，我明白你的意思。你是站在大局上去考虑，我们是站在公司的小利益上去考虑。我会让业务室把以往的运输费用给你出一个报价明细。你考虑再确定，这样可以吧。”
“好的，吴总。”
吴总随后说道：“海涛，我们公司的车队是有规模的，司机的业务技术高，服务态度好。这对我们的管理来说是‘一宝'呀。”
“我听说过，吴总的管理是严格的，要求也是很高的，职工队伍的凝聚力也是很强的。”
“杨经理，我管理企业，就是靠制度管人，向管理要效益。”
吴总说完之后，拨通了业务室电话。
“肖主任，你来一下。”
“杨经理，我让肖主任把情况跟你说一下，然后再出一份明细，你看好不好？”
“好的，吴总。”
肖主任来到了会客室。
“肖主任，这是外环公路拓宽指挥部的杨经理。”
海涛立即站起身来，两个人握了一下手。
“肖主任，你知道杨经理的名气吗？”
“吴总，我不知道。”
“肖主任，你听说过杨海涛这个人吗？”
“我听说过。杨海涛是被市委市政府表彰的自主创业者的模范人物。”
“是的，他就是杨海涛。”
肖主任猛地扭过头看着海涛。
“真对不起杨经理。我只是听说过你的事迹，但是没有见到过你。”
“肖主任，你太客气了。”
徐总听了两个人的简单介绍之后说道：“肖主任，杨经理是专门负责外环公路拓宽工程土石方砂石料工作的，你把公司前两年车队运输的费用给杨经理详细说一下。”
“好的，徐总。”
“杨经理，我给你介绍一下，关于运输方面费用及成本的核算情况。”
你搞工程多年了，对这方面的常识都非常精通，我只能说一下自己的观点吧。
海涛听了肖主人的话，心里更是一种愧疚的感觉。
我没有搞过一天工程，说我很精通。但是，我必须保证在工程方面不能说出“外行话”，必须把握“多听少说”的原则。
“杨经理，搞土石方的运输工作，我建议你还是寻找第三方，采取承包的方式，这样，他们会自动测算出你的土石方的用量。根据每台车的装载量，最后测算出需要多少车台次？也就算出了总价格。这样你既省心又省力。另一方面，就是按车次计算，那个方法准确可靠，但是那么多车你要安排一定数量的人做好统计。我不倾向于这种方式。”
“肖主任，按第一种方案，你们可以安排有关人员去现场测量估算，最后给我一份测量报告。我把公路拓宽的图纸给你一份，按照设计去估测就可以了。”
“好的，杨经理，我尽快安排人去落实。”
“肖主任，你也知道，现在的市场竞争意识都特别强，能够得到市场占领市场的制高点，可都是凭自己的实力和信誉呀！”
肖主任听了不停地点头。
然后，海涛又硬气地说：“肖主任，咱们市里的三家运输公司，都想取得这项公路工程的运输权，那就要看你们三家公司的实力了。”
海涛的话，连在座的徐总听了对能否承担这项工程，心里没有一个底数，更是捏了一把汗。
我还给他提醒了，我找了有关市领导，他也没有什么表态，真没有想到，杨海涛这小子说话就是这么绝情。
看来要想拿下这项工程，还得要采取一些其他办法了。
不一会儿，业务室的工作人员把一份往年的工程报价表拿了过来。
徐总，接过表看了看又递给了海涛。
“杨经理，你看看这张明细，心里也有个底数。”
“好的，吴总。你们可以派人到现场测算，然后再出一份报价表，我再做一下比较好吧。”
徐总听了之后心想，杨经理肯定会用同样的方法，让其他两家公司做出预算，这小子搞工程还真有头脑。