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林笑的眼里,都是光:“老板,你说这人啊,真奇怪,我以前都不觉得读书有什么意思,我娘……咳咳,反正以前读完小学,家里叫我别读了,帮衬家里才要紧,我可高兴了,想着能不读书了,多好,但现在我真是恨不得一天十二个小时能读书,而且这个施老师讲的真的好,我太喜欢听她上课了。”

茹玥:“那你心里还想着上班吗?”

“老板看你说的,上班才是我的正事,我就是……老板你别误会,我就是认识了你,看着你的样子,我才知道,自己真的懂得太少了,所以想读书学东西,但是工作才是能让我活下去的事,我明白的。”

“你明白就好。一边工作一边学习,一边生活一边学习,学无止境。”

“嗯嗯,我明白了。”

八点四十五分,三个人来到了专卖店。

专卖店不管在外观上,还是在内里,都是模仿后世奢侈品店那种风格去装修和布置的,所以茹玥的店看起来和周边的那些商店都不一样。

特别醒目。

招牌比一般的店做得大,做得简洁,上面写的是白底红字“心玥高档服装专卖”,简约清新。

临街一边做了透明大玻璃窗,靠窗摆着好几个模特儿,身上的衣服都特别时髦,特别醒目。

里面的陈列架布置得错落有致,开放式的自选衣架上,高的是连衣裙外套等物件,低的是衬衫和裙子,还用玻璃做了陈列台,专门放一些从粤州精选过来的配饰。

总体上,整个专卖店布置得非常整洁时尚,给人的感觉是:高端大气上档次。

林笑和蒋阿菜已经换上了工作服,是中式的七分袖外套配裙子,杏色,温暖平和。用蒋阿菜的话说,是“我这辈子穿过的最好看的衣服,结婚的衣服都没这么美,把我变成上海滩有钱太太了。”

九点的时候,茹玥就点燃了好几串鞭炮。

这么大动静,马上把路过的人都吸引了过来。

茹玥给人分发着优惠券,上面印了店里主打的衣服款式,也印着说明:拿着这张优惠券,就可以到店里领一袋零食,如果买衣服,可以打八八折。

买衣服打八八折不一定能吸引人来,但能领一袋零食,却让很多人捏着优惠券就进了店。

本来人群都是闹哄哄的,但一进来,看着店里光洁如镜子的地,整齐排列的衣服,高雅衣着的导购员,这些人都下意识地收敛了说话的声音,放慢了脚步,颇有点后世的普通人进高档奢侈品店就心虚的样子。

但不管怎样,林笑和蒋阿菜都忙了起来。

林笑是导购,给人介绍着衣服,亦步亦趋地陪顾客走一圈;

蒋阿菜原本负责保洁、熨烫,但今天人多,也要防止人偷东西。

茹玥在一旁观察了一会儿,发现还是看的人多,买的人少,整个一上午,才卖出去了两件衬衫。

蒋阿菜和林笑都有点着急。

两人在趁着人少的时候嘀嘀咕咕了几句,一起来找茹玥说话。

林笑低着头:“老板,半天卖两件……是不是我们俩哪里做错了?”

蒋阿菜不仅低着头,还紧紧搅着衣角:“这样的话,是不是我们没有帮你赚到钱?我……我的工资可以不要的,笑笑也这么说。”

茹玥都要笑出来了。

这两人也太老实了。

她连忙摆手:“哎呀,你们俩不要这样。我已经跟你们说过了,我们专卖店的员工,自己首先要注意仪态仪表,蒋阿姨,把你的手放下,林笑,身体站直,就算是真的做错了,也是要用行动去改进和弥补,而不是先把自己搞得低人一等。”

两人相互看看,马上站好。

茹玥这才给她们分析:

“刚开业,这样的情况已经很好了。我们的衣服,定位的是知识分子、时髦女士、先富起来的那些人,以及作为送礼佳品,所以价位比一般的衣服贵得多了,当然不可能热销的,这么刚开业的,能有两个人在没有预算的情况下就直接买了,证明我们的衣服很好。你们想想看,要是你们,会随便买一件五六十块的衬衫,百多块的裙子,两百以上的外套甚至五六百块钱的大衣吗?”

两人马上摇头。

蒋阿菜:“我这辈子都没穿过这么贵的衣服。”

林笑终于敢看着茹玥的眼睛:“确实,要是一般条件的同志,真的不会看见了这样的价钱马上就买。”

茹玥点头:“还有一点,今天进来的人,除了有能力随便买五六十上百块衣服的小部分,大部分的人,她可能需要去市面上找找有没有同款,货比三家嘛。

但我们店里的衣服大部分是我自己设计的,又是自己厂做出来的,有些面料还是我托人从香江引进的,她们就算在市面上转十圈,也没地儿买去。

所以只要是真心喜欢的人,最终还是会回来买的,你们没见很多人都是对着一件衣服看了又看,摸了又摸吗?我们做的是口碑,不要在意这一天两天的情况,无所谓的。”

这下,那两人都放松了。

林笑还笑起来:“老板真会安慰人,你这么一说,我没那么心急了。”

茹玥:“我不是安慰你们,我说的都是经过分析以后的实话,而你作为导购,态度是很重要的,要矜持,要高雅,更要平和,做到随便什么人进来,随便她买还是不买,都是平和的,千万别为了一天才卖一两件衣服就表现得急吼吼的,恨不得把衣服塞给人家,还是要给人介绍合适的,对了,记住,除了开业优惠和店铺搞活动,一律不讲价!买就买,不买拉倒,咱要端着,知道吧?反正店是我们自己买下来的,撑得住!”

林笑咯咯笑:“哎,我知道了,我端着!”

茹玥这才拎起了自己带来的包包:

“那别的也没什么了,每天的销售纪录要做好,哪些款式热销,就要及时跟常树仁那边说,工作上需要提供帮助和支持的,找江国强江总。我去换身破衣服,就坐车回松虞了哈,一会儿我出来就不是老板了啊,我要看看你们对待穷客户的态度哦。”

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