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天气转暖,疫情也得到了有效控制,各个汉服品牌店都赶在了这个月推出新款。

爱笑小橙子本就在圈内小有名气,她的档期已经排到八月份,根本抽不出时间来当她们的模特,“男模特我倒是认识一些,有莺时在,你们找一个男模特不就凑成一对儿了?干什么还要再找一个女模特?”

宋卿没有戳穿李莺时,“想搞搞创新嘛!免得消费者看厌了我们!”

“那我再给你们推荐几个女模特?”电话里,爱笑小橙子用试探的语气问她们。qqxδnew

李莺时赶紧叮嘱:“价位不要太高,男模特要英气一些的,女模特要喜庆一些的,不一定非要长得多漂亮!”

“放心,稍后给你们发模卡,你们自己选择,”爱笑小橙子话没说完,又补充,“当心,都是素颜模卡,身高体重三围!”

“那我们等你的消息,越快越好!”

挂过电话后,李莺时心里还有些不踏实,看向宋卿:“卿卿,以后咱们肯定有不少这样的合作,要不咱们拟个拍摄合同吧?避免以后有纠纷。”

“合同很有必要,不过咱们下午还有直播,只能明天才能去找陈律师了!”宋卿提醒她。

“是啊!你不说我都忘了,咱们下午还有一场直播。”李莺时低头看看手机上的时间,不知不觉已经十二点半了。

最近一段时间,她们线上店铺销量稳定,粉丝基数也在不断增加,很大原因归功于她们坚持不懈的直播。

“直播这件事咱们是误打误撞遇到了红利期,我们得坚持下去!”

李莺时关掉自己办公桌上的电脑,拉宋卿下楼去吃饭。

电梯里,她们碰巧遇到了云飞信息技术有限公司的项目经理高承峻。

高承峻看到她们,下意识的往电梯角落退了一步,只对李莺时腼腆的颔首,算是打了招呼。

“高经理,我们防伪二维码开发进度如何了?又两天没见你给我发的项目跟踪消息了。”李莺时热络的跟他聊起来。

“已经在搭建前端了,最慢三天内完成。”高承峻立即认真回答。

宋卿是第一次见到高承峻,看他的目光有些诧异,“额……我们没有催你的意思,也不用这么赶,质量第一。”

高承峻听了这话有些着急了,连忙摇头:“不赶的!这个项目本身没什么难度,三天的前端搭建是很正常的过程,我们会保质保量的,请你们放心!”

倒是给宋卿弄得不好意思了,幸亏此刻电梯门“叮”的一声打开,目送高承峻往另一侧走,她才松一口气,“我怎么觉着,这个高经理看见你就很紧张的样子?”

“有吗?”李莺时狐疑,“可能这就是他们程序员的风格吧!”

“那可能吧!”

…………

半个月后,莺时记顺利上新了《连理》的明制男女婚服套装,还有《兰华》的男款宋制圆领袍。

当天的直播,李莺时和宋卿介绍得格外卖力,从设计灵感到面料、工艺,直播间反响很好,很多粉丝都在夸赞,但意外的是,无一人下单。

下播后,李莺时安慰宋卿:“没关系,毕竟是婚服,又不是谁都需要,也不是会天天穿的款式,暂时没人拍也很正常。”

宋卿不仅从善如流,还能敏锐的从事情中捉到问题的本质。

“不对劲,婚服市场跟我们一开始预想的不太一样。”宋卿很严肃地道。

李莺时见她如此认真,也就坐下来跟她一起分析:“第一,可能定价稍微有些偏高,我们又是预售模式,需要等工期,能在资金和心理上都接受我们的受众,肯定不会多。第二,咱们前段时间看到的数据可能一部分来自疫情前,一部分是受跨年疫情的影响延迟到春天才办婚宴的情况。无论哪一种原因,都说明了咱们对受众需求认真的偏差。”

宋卿眉头紧锁,看着穿在塑料模特身上的这套明制婚服,陷入了深深的自我怀疑:“这段时间,真的是我们太冒进了吗?”

“不,汉服婚服市场一定是不饱和的!”

李莺时坚信,毕竟汉服也没有兴起几年,更何况汉服婚服,可能很多人在办婚礼时,根本就没有想过汉服婚服这个选项。

“明天再直播一天看看,如果效果还不行,咱们再想别的办法!”宋卿揉了揉杂乱的短发,暂时想不到更好的办法。

“好。”

第二天直播,不仅效果不佳,她们还头一次被直播间的粉丝给“说教”了。

粉丝的弹幕直戳宋卿肺管子:【两天了,一直介绍这套汉服婚服,价格又标那么高,比一套婚纱西装贵一倍了,刚火两天,就想割韭菜了啊?】

还有人自怨自艾:【摆脱,这个直播间是容不下单身狗了吗?你们怎么连续两天都在卖婚服啊?】

当代青年现状:【不婚主义,等不到穿婚服的那一天了!主播还是卖点咱大众都能穿的汉服吧!】

看着眼前滚过这些评论,宋卿的耐心终于告罄,手掌握成了拳头,说话的时候紧紧咬着后槽牙:“毕竟直播间人多,众口难调,稍后我就给大家介绍别的汉服款式……”

李莺时适时地拉住她手腕,很虚心地接受大家意见:“感谢大家的反馈,我们会尽快调整的,不过今天的直播时间已经快到了,咱们明天不见不散!”

关掉直播后,宋卿原地站起,环着手臂一言不发地在直播间里踱了三圈。

“卿卿,先别生气,我觉得粉丝这些反馈也不是全都没用,最起码我们可以知道,当时我们征集新款意见的直播和这两场的直播里,粉丝不是一波人。”

宋卿冷哼,“我怎么就没想到,之前那波人是看新闻八卦吸引来的,热度过去了,人也就散了,说的话自然也不靠谱!知不知道汉服是怎么一回事儿都难说!”

李莺时回头,再次凝眸看向摆放整齐的两套婚服,她还是不相信:“我反倒觉得,咱们还有空前的市场可以开拓,或许这是好事。”

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