趣趣阁 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

赵磊被我拽得一个趔趄,差点没从椅子上滚下来。

“哎哟小顾,你这么着急干嘛?”

我顾不上跟他贫嘴,一边拿出鲁州这个项目的资料,一边告诉他:“这个项目我觉得有点奇怪。”

然后我把这次出差在客户公司的所见所闻一五一十描述给他听,重点讲了业务沟通会上的内容。

小赵一只手转着笔,眉头微锁听我阐述。

“你看,这里有没有什么问题啊?老刘还要我等下上会主讲呢!”我介绍完情况,焦虑地看着小赵。

“嗯......”小赵咬着笔头思索了一会儿,“你把客户的公司章程拿给我看看。”

我急忙把章程翻出来,双手递到小赵跟前。

赵磊迅速翻了几页,然后细细地阅读了几行字,接着叹了口气说道:“你说他们增加的担保措施里面只有两个有价值,其中一个是王氏生物科技公司的股权,对吧?”

我点点头。

赵磊捧着手里的章程,指给我看:“这几行字看到没,所有有关股权的质押、转让等处置都需要所有股东签字同意。”

我呆呆得看着这条规定,忽然如梦初醒般拿起手机,搜了一下王氏生物科技公司的股权结构。

我只记得王氏集团占这个公司51%的股份,拥有控股权。

但搜索结果告诉我,其他股份非常分散,一共有大大小小将近二十家股东。

“根据章程里的规定,这项担保条件成立的前提,是要获得每一位股东签过字的同意书。这个他们跟你提起过吗?”赵磊看了看我手机里的股权结构图。

我失落地摇摇头。

赵磊又叹口气:“你啊,别看客户说得好听,更别管应酬有多周到。人都精着呢。要这么多股东签字质押股权,可不是什么容易的事。如果没有拿到同意书,这条担保条件等于一张空头支票。”

我只能哭丧着脸回应:“那还有一个商业地产抵押呢!不动产抵押应该是最有价值的了吧?”

赵磊点点头:“不动产抵押很有价值没错。那你对这个商业地产的大概估值心里有数吗?抵押的价值最好要打五折哦,这样才能保证拍卖后付得起本金和利息。评估公司是你自己找的吗?”

我茫然地摇摇头,小声说:“是客户自己找的。”

赵磊第三次叹气道:“我就料到你不会想到这点。你没经验没事,老刘这个老狐狸也没告诉你啊?如果让客户自己找,那这个评估价值基本上没什么参考意义了,到时候一百万的东西说成价值一个亿,你也没办法。”

他双臂交叉在胸前,又作思索状想了一会说:“那些应收账款也有问题。去年他们的收入是九千万,未来收入会逐年增长是他们自己说的吧?你有找到什么证据,证明他们未来几年的应收账款一定会增长吗?”

我绝望地摇摇头。

赵磊最后一次叹了口气,拍拍我的肩膀:“小顾经理啊,商业社会波云诡谲,可不能像以前那样埋头做事就够了。要多观察,多思考!”

他说完就回到自己位子上去了。留下我苦恼地想着接下来的工作。

虽然我以前没有在上会的时候主讲过,但每次都会参加风险投资决议会。作为内勤,我需要坐在墙角,随时给项目经理提供材料。

今天我坐上了会议桌的主要位置,作为项目主讲人,给一屋子风险部的同事和领导陈述这个项目。

会前,我利用有限的一点时间匆匆忙忙修改了一下PPT。

经过赵磊给我的一番打击——或者说帮我做的一通梳理,我已经全然没有紧张和期待的情绪。我的全部注意力都在如何完整地阐述好这个项目计划,同时在会上抛出我的观点。

于是我按照自己心里的计划,在有条不紊地描述完整个项目后,发表了自己的见解。重点就是刚才和赵磊谈话里面发现的一些项目风险。

我只感觉到,前半场每个人都安静地听我介绍,后半场渐渐有些骚动起来。

华总前前后后不停地翻着手里的材料,在我演讲完毕后,立刻提问:“你说的这些项目风险怎么没有在尽调报告里写出来?”

我迅速地瞟了一眼老刘,他一动不动地坐在位子上,低头盯着桌上的资料。

“实在对不起华总,我第一次写尽调报告,没想过要列这么细。”我想着公开场合不能把责任推到领导身上,只好自己把锅揭下来。

华总马上望向老刘:“刘主任,项目经理的报告你可得好好看过再签字啊!”

老刘清了清嗓子,脸上突然堆上一副讨好的笑容,对着华总:“华总说的是,我就是太信任这些项目经理了。小顾以前是内勤,做事一直勤勤恳恳的,我本来还挺放心的。但是她做业务确实还很不熟练,这里提的项目风险我看也有些夸大其词了。”

“哦?”华总仿佛被逗乐了,“你们一个团队的,难道还有矛盾了?”

老刘摆摆手:“华总说笑了。矛盾谈不上,我只是作为一个老业务员,对新人的一些不成熟的看法提点意见。

首先,她刚才提到商业地产抵押的事情,其实让客户自己找评估公司不是什么新鲜事,只要评估公司是有信誉有口碑的,就不要怕它估值造假嘛。毕竟评估公司也要签字盖章的对不对?

其次,关于应收账款的金额,根据客户的财务报告,前三年确实是逐年增长的,那估计未来也会逐年增长是很合理的嘛。大家用数据模型预测一下,也会是这个结果。所以客户这么说也不是信口开河,是有道理的啊!

还有那个股权质押的事嘛......这个可以再跟客户商量,看他们能不能弄到所有股东的同意书,这毕竟也不是完全不能完成的任务,对不对?退一步讲,就算只质押王氏集团自己的51%股权,那看在稀有的干细胞库管理权的份上,这些股权也仍然是很有价值的。华总你说对不对?”

老业务员就是老业务员,不管华总怎么表态,我都差点被老刘说服了。

果然华总沉默了一会,然后放下笔说:“这样吧,你们先落实一下评估公司具体是哪家,股权质押的事情也去争取看看,能不能做到全部质押。其他的事,下次上会再说吧!这个项目不是还有些资料没收齐吗?那就再给你们一点时间准备好吧!”

趣趣阁推荐阅读:炮灰在快穿游戏里撩疯了甜甜甜!我的29岁病娇财阀老婆分手后,一首素颜引发全网共鸣最强巅峰狂少官道:风起云涌诸天万界,路人甲直播算卦:团宠真千金竟是玄学大佬灵识之作极品闲医欲爱重生:总裁的命定前妻极品小村民奥特曼之未来食物链顶端的猛兽乡里人鲜肉殿下:再贱萌妃致命婚姻:遭遇冷血大亨!草根选调生被离婚穷奶爸,带娃从美食店开始第一夫人:我家先生超凶的化工研究院锁定陆海夫妇这对CP盛世豪恋:权少的心尖独宠离婚后成了满级战神三好大魔王[穿越X重生]狗血那么近站住你马甲掉了非宠不可:傲娇医妻别反抗无敌神婿男神我可以住你家吗都市:守护龙脉十年,下山即无敌身为男人的我女团出道,我火爆了重生之苦尽甘来无敌最俊朗新书被虐后冷心娇妻重生了萌娃带我去穿越抖音神豪:直播打赏一万亿老刑警重生,谁敢不服?枭宠毒妃:第一小狂妻海贼:无敌从僵尸军团开始替嫁后天降巨富老公都市之妙手圣医帝少宠上瘾:老公,别心急爱情公寓之万界最强队伍我的七个姐姐绝色倾城帝国强宠:娇妻已预定一胎双宝:妈咪跑不掉老婆别跑:总裁的代嫁妻签到:直播科技差点被曝光修真妖孽混都市战神探束手就擎,总裁老公请绕道!
趣趣阁搜藏榜:直播算卦:团宠真千金竟是玄学大佬灵识之作极品闲医欲爱重生:总裁的命定前妻极品小村民奥特曼之未来食物链顶端的猛兽乡里人鲜肉殿下:再贱萌妃致命婚姻:遭遇冷血大亨!草根选调生被离婚穷奶爸,带娃从美食店开始第一夫人:我家先生超凶的化工研究院锁定陆海夫妇这对CP盛世豪恋:权少的心尖独宠离婚后成了满级战神三好大魔王[穿越X重生]狗血那么近站住你马甲掉了非宠不可:傲娇医妻别反抗无敌神婿男神我可以住你家吗都市:守护龙脉十年,下山即无敌身为男人的我女团出道,我火爆了重生之苦尽甘来无敌最俊朗新书被虐后冷心娇妻重生了萌娃带我去穿越抖音神豪:直播打赏一万亿老刑警重生,谁敢不服?枭宠毒妃:第一小狂妻海贼:无敌从僵尸军团开始替嫁后天降巨富老公都市之妙手圣医帝少宠上瘾:老公,别心急爱情公寓之万界最强队伍我的七个姐姐绝色倾城帝国强宠:娇妻已预定一胎双宝:妈咪跑不掉老婆别跑:总裁的代嫁妻签到:直播科技差点被曝光修真妖孽混都市战神探束手就擎,总裁老公请绕道!末日降临:以强化称霸穿书八零成了五个大佬的后妈超凡生物体验游戏春满四合院之我是傻柱盛宠毒妃步步成婚,总裁好嚣张
趣趣阁最新小说:娶了棺中女帝,我在都市修仙隔壁漂亮小哑巴,竟是偶像歌手!我与外星人拜把子幽界密语我的系统有点吊宦海沉浮:从教师到公仆开局被顶替,我越战越勇十八岁封王,你管这叫大器晚成?末日之巅:破晓黎明背景惊人却一头扎进了基层权势巅峰,蝼蚁改变命运这个影帝不务正业重回八零:工业大摸底,怎么次次都有你晓晓,我们走修仙,从被雷劈开始被全网喷懦弱?我复出后灭万族more,more,need逆袭从今天开始异能觉醒纪元穿越,一穷二白的年代开始机甲只是限制器?肌因锁,开!重生87,我带弟兄们江湖称雄直播化身压力怪,爸妈被压力哭了重返八零:这富家公子我不当了圈养修仙说好的做兄弟,你竟是软妹校花?恶毒哥嫂欺凌下的挣扎与破茧重生觉醒最废奶妈?开局融合曼陀罗蛇高武:SSS天赋杨戬!狱医,猛!红炬娱乐:麦麦的专属男演员嫌我没钱要分手,我成财神你哭啥梦境关卡:风灵月影玩家速通龙国低调太子爷开局爆改天赋,然后一路无敌!1978,黄金年代苟在矿企当大佬别推我上去,我社恐!灵能少年卜凡如果这是不讲理的爽文世界天后为救亲人,把我当工具人我家米缸通古今,我来暴富你颠覆江山重生97:我成了房地产大亨!老公的鱼塘好深啊华夏龙剑外魂逆世人在高武,我能无限刷修为穿成养子假少,开局我只想跑路!我是你情敌,不是你老婆!