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才回到半岛熙园,马逸明的手机响了。钟云华来了电话。

钟云华对马逸明说,授权申请的事情应该没什么问题了,让他做好迎接厂家考察的准备,邮件通知大概两天之内可以收到。

得到了钟大哥的确认,马逸明心花怒放。

马逸明向钟云华请教,厂家来考察需要注意什么。钟云华笑着说,就是走个过场,吃好喝好,别犯低级错误就行。厂家来人主要是看目标店的地段和地皮,其它没什么,他都打好招呼了。

钟云华问到马逸明如何处理当地雷克萨斯经销商的关系。马逸明把自己准备和方大明达成协议的事情讲了一遍。

电话那边的钟云华沉默了片刻。钟云华说,小马,江湖就是这个样子,经营一门生意就是经营人脉。钱,一个人赚不完的,你的生意才起步,还不能单飞。生意要做稳当得拉上有实力的人一起建立利益关系。舍得舍得,有舍才有得嘛。

听钟大哥的意思倒是不反对自己的主张。马逸明松了口气。

钟云华提醒马逸明,凡事对人说话留三分,和方大明打交道不要随便透露自己和海通的关系,生意人要学会保留一些底牌,不能让人看清自己的实力……

马逸明一一应承下来,常年和一群江湖大佬混,年轻的马逸明马总已经慢慢成熟起来了。

……

蔡振辉的二手车店里。

得到了马逸明的讯息,蔡振辉摩拳擦掌喜不自胜。是了,没有意外的,自己当仁不让成了炙手可热的豪华品牌总经理了。

蔡振辉说:“马总,想不到您这一趟办下来这么顺利,我还以为方大明会给我们一个好看呢。”

马逸明说:“你以后就是这个店的老总了,方大明要派一个副总过来,以后和他那边你要处理好关系。”

蔡振辉撇撇嘴:“马总,放心好了。方大明派来的是什么人我心里有数。”

马逸明奇道:“你认识?”

“我不认识,但是我知道他派人来是干什么的。”蔡振辉笑笑的,“我所料不差的话,是他弟方小明那边的人。”

马逸明觉得这个事情自己有必要弄明白,马逸明示意蔡振辉继续讲下去。

“马总,是这样的。我们卖车有个车贷金融业务,豪华品牌的车贷手续费是贷款额的3%左右。方小明的财务公司就是专门干这个的!”

“马总,你想想,我们的车贷渗透率一般在40%左右,100台车卖出去有40台做按揭。每台车按最低贷款额20万算,就有6千块纯收入,一个月光收手续费马马虎虎就能收30万。”

蔡振辉的预算书马逸明看过,有印象。马逸明回顾了一下,一年有个几百万打底。

马逸明说:“这个手续费应该归我们公司里收,难道方小明敢吞下来?”

蔡振辉摇摇头:“这个钱方小明不会拿,是我们的钱。方小明主要吃贷款利息。他的车贷做分期,年利息一般是10到11个点,一台普通的按揭车,方小明能赚五六千块。一年下来做个3、400台很轻松。方小明吃一个雷克萨斯店一年的放款利息估摸有200万的收入。”

方大明所说的掌控居然是这么回事!这种一本万利的好事他当然要掌控了!人家开一家店他跟过来插一杠子,只要派个副总过来。说得好听是副总,说得不好听那就是来看账的。

马逸明忍不住佩服方大明的生意经了。

马逸明想了想说:“丰田也有金融业务,难道都给方小明做?厂家的都不做吗?”

蔡振辉笑着说:“也做啊,骨头给厂家,有肉的就自己吃嘛。每个月做一点交差得了。”

马逸明熟悉汽车按揭,马逸明说:“方小明的年息没超过13%,合理合法,对比厂家金融也不算暴利呀?”

“马总,方小明办车贷牛逼啊。他的车贷利息、周期和确实厂家差不多,也不会抬高价格,厂家有免息,他就降息,外人看不出毛病。但是方小明胜在手续简便,本地人只需要一张身份证,1小时放款,厂家那效率不能比。所以方小明的车贷业务生意好得很。销售顾问卖车也省心,尽推方小明的业务了。”

马逸明奇道:“胆子那么大,那如果人家断了供他咋办?”

蔡振辉哈哈大笑起来:“马总,这话您问到点子上了。方小明和厂家政策唯一的不同,他不会和人打官司。谁断供谁弃车!他的合约注明了。万一车主一定要较真,打官司走程序,扣除一大笔违约金、折旧费之后拿到手的还不够塞牙缝,方小明大赚!”

“所以,方小明巴不得人家断供,他赚的就是这种钱!”蔡振辉阴笑道,“马总啊,方小明是什么人您恐怕不知道吧?手黑得很。厂家的按揭车延迟还贷还有个缓冲期、催款期。方小明只要车主24小时延迟就会上门把人家的车开走。那车做二手还能卖个好价钱,一台3年内的车随便一卖就几十万,利润比做车贷更高……”

马逸明吸了口凉气。真是会赚钱啊。干这种买卖比卖白粉还划算!关键是这种手法灰白参半,还不犯法!

马逸明有疑问:“人家断供他找得到人?”

“马总,那车上有GpS呢,方家通吃全市交警!”

“万一哪个村子哪个工地碰上个老赖呢?”

蔡振辉说:“那就惨喽,马总,你知道大耳窿吧?方小明就是顶级的大耳窿。会把人家折腾得鸡飞狗跳不得安生。别说广惠,就是去了其它省份,方小明都能把车搞回来。他下面养着一堆人呢。”

马逸明躺在沙发上抽着烟,心里默默地权衡着蔡振辉这番话。

马逸明说:“老蔡,你评估一下,方小明这样操作对我们公司来说有利还是有弊?”

蔡振辉微笑:“都差不多吧。车主签署合约谁敢说自己会断供?都是胸脯拍得‘砰砰’响,方小明吃的就是这种小肥羊。如果实在要说利弊嘛……”

蔡振辉琢磨了一会儿,“应该说利大于弊,毕竟我们卖车方便多了。很多信用有瑕疵的客户我们也能做他们的生意。反正后续方小明自己摆平,他是第三方公司,所有行为和我们无关。”

马逸明暗自感慨,方大明一家子不简单啊。这种利润模式设计简直就是一个精妙的程序。方大明控制豪车市场,他弟方小明顺便洗白他的财务公司,兄弟俩相互配合,滚滚的油水都进了他哥俩的口袋……重要的是还不会伤害合作伙伴的利益。

广惠人做生意的头脑真不是盖的!

马逸明说:“老蔡,恒骏到时候会派个副总来,如果真如你所言是个搞金融的,你注意和他搞好关系。公司的主营业务不能让他沾边,他干好自己的活儿就行。”

蔡振辉说:“马总,您还不放心我吗?”

“嗯,你这两天赶紧把半岛的地皮正式签下来。去找汤承业,没问题吧?”马逸明笑笑的。

蔡振辉说:“有啥问题?我现在是业主,汤承业要拍我马屁。”

“好,就这样定了!我这边给方大明回个讯息。”马逸明掏出手机。

“方总吗?您好!我是小马。”

……

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