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第48章 不多花钱,也能让销售更快

中午在学校食堂,马晓悦跟沈青坐在一起吃饭,两个人,只用了三块二的饭票。

“味道还不错啊,之前听我表姐说大学食堂饭菜可难吃了,我还担心呢,一会儿可以多买一些饭票,以后就在食堂吃。”

沈青也觉得还行,虽然谈不上多美味,但也不难吃。

“劝你最好不要,不如花钱去家属楼的小吃部。今天是刚开学,过几天就不是这个味道了。”

虽然此时大学食堂还没有那些黑暗料理,但大部分饭菜的味道也一言难尽。

学校对食堂的要求就是干净、便宜、能吃饱,可不管你能不能吃好。

马晓悦一脸惊讶:“啊?你的意思是刚开学,所以认真做了,之后就是随便糊弄?你怎么知道的?”

沈青抬起头:“很简单啊,这是很普通的销售技巧,但只能忽悠一次。”

“先让你觉得产品好,当你大批量购买的时候,就发现质量下降了。”

“你想想,你刚才是不是因为今天吃得好,所以想多买一些饭票,想着以后就在食堂吃?就算到时候食堂饭菜难吃,你饭票又退不了。”

“每年只要在开学的时候来一次,就能忽悠一波新生。”

马晓悦反驳道:“不对吧,那些老生就不在食堂吃饭了?食堂就不担心下学期饭票卖不出去?”

沈青放下筷子:“简单,寒假后开学,再忽悠一次就行了。比如说食堂换了新厨师,饭菜水平提升了,又能忽悠一些人买饭票。”

“而且你搞错了一件事,学校食堂最大的优势是便宜,不是所有家庭都能轻松供得起一个学生大学四年的。”

“你不一样,你又不差那点钱,当然是吃好点。”

马晓悦恍然大悟:“哦,那你下次来,我请你去饭馆吃。”

沈青懂得可真多,没想到卖个饭票也能跟销售技巧联系上。

她怎么感觉沈青现在越来越像个做生意的了,这都是跟沈叔叔学的?

沈青看了看时间,正打算约马晓悦出去玩呢,腰间的bp机开始震动。

老爸买了大哥大之后,就只给他配了一个bp机。

按照老爸的说法,给他配了bp机还是为了方便老爸有事联系他,大哥大完全没必要,街上不是有那么多公用电话?

“沈青,是不是沈叔叔找你有事?那你去忙吧,我回宿舍去跟其他同学认识一下,也打扫一下宿舍。”

“你今天也开学,快去报道吧,要是明天再去人会更多。”

“有空的话,我也去你学校看看。”

马晓悦觉得自己胆子太大了,居然敢说出这种话了。

沈青站起身:“那行,说好了,你想找我的时候,先呼我一下,你记一下我的bp机号码。”

马晓悦也走出食堂,忽然听见身后有人喊她:“马晓悦。”

“张薇,李萌你们俩也是刚在食堂吃完?”

可以跟新同学一起走回宿舍,路上聊聊天,她还挺开心的。

李萌冲着沈青的背影努努嘴:“你不送送你那个普通同学?”

张薇笑着说道:“马晓悦,你把那个普通同学的bp机号码给我呗?”

她俩都特意在普通同学四个字上加了重音。

马晓悦一脸警惕的看着张薇:“你要这个干什么,我没有。”

“我们考上大学是要好好读书的,以后要教书育人,沈青也要好好读书学习,没时间想别的。”

……

“爸,什么事儿着急找我?”沈青找了个公用电话,拨打了老爸的大哥大。

老爸这时候还在沈城那边呢,跟那边的省供销社谈订单出意外了?

不应该啊,老爸也不是第一次谈,而且还有这边的销售数据,没人能拒绝一个赚钱的生意才对。

“没什么事儿,就是今天我给公司办公室打电话,说你一上午都没露面,一些单子签字都找不到人,你干嘛去了?不是让你盯着点公司吗?”

壮酒现在可是扩张的关键时期,沈青怎么还天天瞎跑,不知道孰轻孰重吗?

沈青:“……爸,你是不是忘了今天我开学?”

之前还总念叨说家里终于要出一个大学生,光宗耀祖什么的,这么快就把他开学的事儿忘了?

“开……开学这种大事儿我怎么可能忘了呢?也就是我出差了,不然肯定亲自送你去学校。”

“那什么,明天我就回去,其实条件谈的差不多了,就是对方还不答应给全款,我得再想办法试试。”

沈青:“爸,你不用着急,一定要谈下来全款。”

“我刚开学也没什么事儿,可以继续盯着公司这边。”

之前跟冰城供销社,乃至省供销社谈的时候,都只要了部分定金,尾款月结,那是因为他要让壮酒尽快进入供销社这个最好的零售渠道,打开知名度。

但现在不同了,农村市场已经打开,小卖店等的销量节节攀升,已经不弱于供销社了。

壮酒公司这边也有了跟供销社重新洽谈合同的资格,也必须重新洽谈。

毕竟从今年开始,供销社就开始走下坡路,没几年就会入不敷出,个别转型成功的继续存活了下来,大部分七八年后都直接消失了。

他可不想将来把酒卖出去了,月底却结不回来钱。

而且从国企要账会更难,这里盛产太极宗师。

未来壮酒销量会越来越高,就算是一个月一半的货款,都得上百万。

沈天明:“开学没事儿吗?你不用参加那个军训?”

大学生不都是预备役吗?

“不用,我找了人。”在许多人心中,找人能解决一切麻烦。

沈天明也没多问,儿子能去公司盯着就行。

虽然他觉得儿子应该参加军训,但显然公司这边更重要。

“那行,我就再待两天,回去的时候顺便去邻省供销社把上个月的货款结了。”

“跟赵东至他们说一下,尽快把邻省的农村市场开拓出来,辽省这边这个月也得开始了。”

“销售人员是不是不够用了,要不再招一些?”

现在沈天明觉得农村市场一点不比城市市场差,得尽快占据,免得被别人发现了潜力,到时候争抢起来要多花不少成本。

沈青:“爸,不能再招销售了,咱们收购市酒厂之后,还得想办法减少一些销售人员才行,否则人工成本太高,影响咱们利润。”

“现在人不够,我有办法解决,保证既不会影响市场开拓,又不会给未来增加负担,甚至,我们都不用多花一分钱。”

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