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陈忱圆嘟嘟的脸上浮现一抹悻悻。

“路总不好这口那就撤了,我刚才安排的那些,全都给我按最高标准来啊。”

“好的先生,请您稍等。”

随着服务人员的躬身退出去,紧接着便是一道道色香味俱全的上好佳肴被依次送了上来。

陈忱坐下,额头上涌出了很明显的汗水。

人本来就胖,包间里的空调还开的给力,再加上刚才这一通热情的招呼,让他有些冒虚汗。

路遥心中不禁想到。

刚才还觉得这小子老实,现在看来也不全是。

就冲他这熟练点曲儿的架势,一看就是常客。

不过男人嘛,倒也不是不能理解。

路遥虽然不喜欢这个口味,但也不会对其他人的喜好指手画脚。

待菜上齐后,陈忱又开始挨个儿介绍起每道菜的历史渊源,以及哪种做法最好吃。

各类知识点顺手拈来。

见他一直不提正事儿,路遥笑了笑也不着急,正好刚下飞机确实也饿了,便埋头苦吃。

不得不说,江浙菜系出名确实有它出名的理由,东坡肉、西湖醋鱼这些正宗字号的味道还真跟平日里常见的差距极大。

路遥吃的直呼过瘾。

就这般约莫半个小时后。

酒足饭饱。

饭后水果和解腻的茶水送上来后,又闲聊了一会儿,陈忱才一改刚才的镇定态势,主动提起了今天的话题。

“路总,实不相瞒,我选择出售小虫音乐也确实是个无奈之举。”

陈忱叹道:“我原本以为自己能做出一番事业的,可这三年过去了,才发现并没有那么容易。”

路遥知道他指的是现在小虫音乐面临的困境。

“你能一直靠自己砸钱来坚持这么久,我也很佩服。”

“我没有嘲讽的意思,从经营方式来讲,我很喜欢你的概念,就是为了给用户提供一个纯粹的音乐平台,这样很好,因为口碑你已经做到了。”

“但是,”

路遥话音一转:“我们在做任何事的时候,不能单纯的只考虑某一方面,口碑与利益,它俩并不是绝对冲突的。”

“从商业行为来讲,这两个方面完全可以同时进行,只要能把握住中间的平衡点,那么这个项目就是成功的。”

“只在乎口碑,那必然损失利益,同样,只在乎利益,也会丢掉口碑。”

路遥笑了笑:“你的小虫音乐就是想象的太过美好,你想给用户提供一个完全干净整洁的音乐播放平台,这个想法没错,但你不该一丁点儿的利益空间都没有。”

“说句不太好听的话,大多数用户都是养不熟的,你提供的便利他们会享受的心安理得,一旦某天你不做了,他们就会立刻放弃你,甚至还有可能反过头来喷你。”

陈忱张了张嘴:“升米恩斗米仇?”

“就是这个道理。”

路遥抿了口茶:“不信你可以做个尝试,开始在平台上添加广告,看会不会有人说你利欲熏心,开始想着捞钱了。”

陈忱想了想,苦笑道:“大概率会有吧。”

“不是大概率,是绝对。”

路遥的话不是无的放矢。

这样的例子太多了。

人们常常感叹社会越来越冷漠,没人愿意做好人。

可这都是一件件血淋淋的教训导致的。

做好事得不到好就不说了,经常还会被反咬一口,这谁受得了。

在这年头的商业经营中,这种情况一抓一大把。

你一直免费提供资源,用户不会记好,而当你亏损太多准备开始收费时,大部分用户都会毫不犹豫的放弃使用,转投其他平台,其中部分人可能还会回过头来说你满脑子只想着钱,一点都不把用户放在眼里。

当然,未来随着社会的发展进步,再加上国家对于盗版的打击,绝大多数用户的版权意识才会有所改善,但依然无法根治。

任何一个正版影视剧只要有盗版出现。迅速就会吸引到一大半用户。

这是一个根本就没有完美解决方案的问题。

再过十年后都解决不了,就更不用说现在了。

所以,路遥才说陈忱的经营方式存在很大问题。

想法是好的,但不符合现实情况。

最终就只能走向坚持不住的境地。

即使没有版权法的压力,‘小虫音乐’也不会有什么好的结果。

“路总,”

陈忱收起了笑脸,神色郑重道:“您说的都对,之前赵哥第一次见我的时候,也跟我提过这方面的问题,这段时间以来,我都在做思考,我以前的经营理念确实有问题。”

“因为只想着做个完美口碑的平台,而忽略了公司是需要盈利的,在将用户吸引过来之后,既不愿意接广告,又想不出其他的盈利方式,才一步步错到了现在。”

“嗯……我有一个问题,能不能请路总解惑?”

路遥示意:“说。”

“路总未来对于音乐平台的经营理念,我能否得知一二?”

陈忱意识到这个问题有些不礼貌,连忙解释道:“我没有打探机密的想法,只是毕竟这个平台是我一手做出来的,所以感情很深,我也不想把它……随随便便就卖了。”

“这个我当然知道,你要是只想着卖的话,估计早都给大道了,他们的出价肯定比我高。”

路遥笑笑。

“没什么不能说的。”

“音乐平台嘛,随着版权法的施行,中小型平台都会被淘汰,这一点毋庸置疑,能剩下的,只有具备资金实力能够去大量购买歌曲版权的大平台。”

“而在跟这些实力雄厚的大平台做竞争的时候,拼钱是不现实的,我们能承受的极限,可能对于人家来说连伤筋动骨都算不上。”

“那么在这种情况下,我们可以怎么做呢?”

路遥将桌上的两个茶壶一左一右同时提起来,然后向一个杯子倒去。

两股水流交汇到杯子里,激起不小的水花,水花四溅,却都落在了旁边的盘子里。

片刻,杯满。

路遥将茶壶放下,然后又拿过一个新杯子,把盘子中的水倒在了这个新杯子里。

倒了足有小半杯。

“这个新杯子里面,就是我们要占据的市场。”

路遥笑呵呵的说道:“我这人心不重,前期不想着争第一,有口吃的就行。”

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